【正文】 段 ? SP 促銷 +PR 公關(guān)活動 ? 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標(biāo)市場，保證目標(biāo)對象接觸廣告訊息的平均接收率。 ? 配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使 “酒店 ”的品牌深入目標(biāo)市場中。 2020 度廣告目標(biāo) ? 本年度廣告推廣期為 2020 年 9 月－ 2020 年 1 月。 TOSIXBOX tosix 廣告階段分析 階段 時間 目標(biāo) 難點(diǎn) a 品牌告知期 9 月 引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場和對象的認(rèn)知度。 TOSIXBOX tosix 品牌內(nèi)涵分析 *自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏 *精致的世界美食，暢談商界資訊 *高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位 *配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力 *365 天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣 ? 品牌核心概念 —— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英 蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境 。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度 。 TOSIXBOX tosix 市場行為個性劃分消費(fèi)群 消費(fèi)群 特性 消費(fèi)態(tài)度及需求 太空雁族 周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是２０～４０歲的商務(wù)人士，他們習(xí)慣享受或向往享受，對設(shè)施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族 忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３ ０～５０歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關(guān)注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺 悠然魚族 隨機(jī)光顧，無特定目標(biāo)，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費(fèi)較大 關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價值，希望得到實(shí)惠的讓他們可以炫耀的服務(wù) 多頭兔族 習(xí)慣光顧但不忠誠，往往在幾個品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，他們對促銷尤其熱衰 喜歡針對旅行的某個目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族 不習(xí)慣外出，光顧機(jī)會很 少，偶然性很大，多為５０歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關(guān)鍵族群。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢消費(fèi)，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬 積極消費(fèi)，其他屬被動消費(fèi)。 ? 以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。 – 珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場潛在需求大。 – 目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。 – 酒店短 期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個性。 – 商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的自然風(fēng)光環(huán)境。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點(diǎn)。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧 /卡拉 OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。 TOSIXBOX tosix 競爭對手分析 ? ——XX 山莊 建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項(xiàng)目前還有美譽(yù)度，其他因無周邊項(xiàng)目支持 ，未算如意； ? ——XX 項(xiàng)目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性； ? ——XX 為政府項(xiàng)目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)體客為主； ? ——XX 賓館地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高，團(tuán)體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目 的競爭對手。 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ——4 星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。 ? 硬件特色 ——集商務(wù)、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點(diǎn)，距市 1520 分鐘車程，距市中心半小時左右車程。 XX 酒店開業(yè)推廣 方案 TOSIXBOX tosix 項(xiàng)目 品牌質(zhì)素 分析 ? 地理位置 ——該項(xiàng)目位于市區(qū) 。占地 萬平方米 。 ? 環(huán)境因素 ——項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。除酒店各類固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有 10 棟 半山單體旅業(yè)別墅、 9000 平方米的人造沙灘泳池、 15300 平方米的釣魚場、歐陸風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設(shè)施，一應(yīng)俱全。 ? 品牌優(yōu)勢 ——原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民 心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立 其品牌形象和個性。 ? ——XX 高爾夫球會 。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與 酒店 不 相上下。 ? XX 酒店 ，一家準(zhǔn)五星級的度假型酒店。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務(wù)會議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與 酒店 不相上下，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手。 TOSIXBOX tosix 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 三家 酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 ? 劣點(diǎn)： – 酒店 所處的度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 – 目標(biāo)市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。 ? 機(jī)會點(diǎn)： –