就業(yè)第一步必讀ppt課件-展示頁
2025-01-13 02:32本頁面
【正文】 理性 、 穩(wěn)定增長 ； ? 財富轉(zhuǎn)移 ， 就是財富所有者按照自己指定的對象和時機通過個人信托計劃或者其他方式來分配和傳承財富 。 三、如何保持良好的銷售心態(tài) 8 四、專業(yè)的方法 —— 顧問式營銷 ? 顧問式營銷：改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售導向，而是以客戶需求為導向，用財富管理專業(yè)知識和溝通技巧，向客戶提供顧問咨詢式服務，及時發(fā)掘并引導客戶需求，提出積極的購買建議。 關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫碚搼糜趯嶋H 4 二、良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 要做好財富管理和產(chǎn)品銷售有機結(jié)合，既要有良好的銷售心態(tài)，又要有專業(yè)的知識保障，通過顧問式營銷完成產(chǎn)品銷售任務，實現(xiàn)客戶、銀行雙贏的結(jié)果。 ” 、 “ 客戶基礎(chǔ)不好 ， 無法與他談理財 。1 財富管理與產(chǎn)品銷售 就業(yè)第一步必讀 2 提綱 ? 一、 財富管理和產(chǎn)品銷售是否矛盾？ ? 二、 良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 三、 如何保持良好的銷售心態(tài) ? 四、 專業(yè)的方法 —— 顧問式營銷 ? 五、財富管理在顧問式營銷中的運用 3 一、 財富管理和產(chǎn)品銷售是否矛盾？ ? 你是不是也有這樣的抱怨 : “產(chǎn)品不好 、 沒有吸引力 、 無法推 銷給客戶 。 ” 、 “ 沒有激勵沒有積極性 。 ” ——如何解決 ？ ? “ 學習了 CFP、 AFP，學習了財富管理的知識，實際中能應用到多少？對產(chǎn)品銷售是否有幫助？ ” ——答案是肯定的。 5 二、良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 良
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1