店面客戶滿意實戰(zhàn)——消費市場部店面營銷處-展示頁
2024-10-28 17:37本頁面
【正文】 請描述自己作為客戶的一次消費經歷 過程 印象 反應 你對這次經歷滿意嗎？ 你的優(yōu)化建議 討論 客戶滿意概述 1： 25： 8： 1 法則 客戶簡單的口碑遠勝于我們大力的廣告！ 客戶的滿意會給我們帶來利潤！ 客戶滿意的重要性 提綱 客戶滿意概述 客戶消費行為分析 店面客戶滿意實戰(zhàn) 相關規(guī)定 客戶消費行為分析 請大家思考： 顧客消費的行為環(huán)節(jié)有哪些？ 在各環(huán)節(jié)中的期望有哪些？ 在店面中可以通過哪些方面滿足以上期望因素？ 客戶消費行為環(huán)節(jié) 客戶消費行為分析 客戶消費行為環(huán)節(jié)分析 用戶行為環(huán)節(jié) 用戶 期望 店面 期望 聯(lián)想 期望 客戶消費行為分析 客戶消費行為環(huán)節(jié)分析 用戶行為環(huán)節(jié) 注視 進店觀察 銷售互動 購買 落單 離店 用戶 期望 店面有信賴感，可獲取有關信息，清潔 人：適度關懷，可信賴； 物：品種豐富，信息獲取方便，環(huán)境整潔、舒適 專業(yè)可信（提供建議及使用指導），介紹詳細，清晰易懂，尊重，誠懇 認為選擇無誤，感覺服務周到 安慰 店面 期望 顧客樂意進店 顧客愿意長期停留，獲取有關信息 顧客認可店面產品及服務 UPSALE,購買店內其它產品 顧客愿意再次光臨 統(tǒng)一 要素 CI統(tǒng)一、鮮明整潔、引人注目 通過消費類 IT店面布置，傳遞品牌、產品信息，強調用戶體驗 積極運用話術及樣機演示呈現(xiàn)聯(lián)想產品賣點，加強對品牌和服務政策的推介，體現(xiàn)產品物有所值 做好售后服務的介紹，專賣店做好對資源性產品的推介基介紹 創(chuàng)造二次營銷的機會，告知聯(lián)絡方式，告別 提綱 客戶滿意概述 客戶消費行為分析 店面客戶滿意實戰(zhàn) 相關規(guī)定 店面客戶滿意實戰(zhàn) 戰(zhàn)前預備 用戶行為環(huán)節(jié) 注視 進店觀察 銷售互動 購買 落單 離店 落實 要素 請大家思考： 在店面中可以通過哪些方面滿足用戶行為各環(huán)節(jié)期望因素？ CI門頭、門墻、櫥窗玻璃清潔、燈光（光線），宣傳廣告 人：姿態(tài)，迎客，著裝； 物： DEMO，價簽，地面，展臺、樣機清潔，宣傳彩頁，活動信息公告，溫度，音樂，設備整潔完好 熟知產品、功能，操作熟練，了解服
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