【正文】 取成本加成的方法確定價格。 二、 營銷策略方案模式 產(chǎn)品策略 本 項目產(chǎn)品銷售以 湖北 在國際及國內(nèi)特有知名度和影響力為依托，突出項目產(chǎn)品的自身優(yōu)勢 :純天然、綠色、無污染、功效顯著等特點，加大宣傳力度，開發(fā)國際國內(nèi)市場。隨著社會的不斷發(fā)對茶油的優(yōu)質(zhì)特性認識更上了一個層次，不但國外進口中國原料制作茶油產(chǎn)品，國內(nèi)很多企業(yè)的茶油產(chǎn)品也不斷推介到海外銷售。20 世紀初期，日本和韓國等 從中國進口茶油主要制成高級護膚化妝品；泰國、馬來西亞等東南亞國家則進口大量的茶籽和茶枯來進行加工、提取生物農(nóng)藥和機 4 床的拋光粉等。 油茶主產(chǎn)我國南方，日本、越南、泰國等有少量栽培，美國東南部正在進行少量引種。在增加食用植物油數(shù)量的同時，也對食用油提出了保健作用的要求。僅 20xx 年實際進口 775 萬噸，其中棕櫚油 萬噸，豆油188 萬噸， 萬噸，油菜籽 萬噸（折油 萬噸），大豆 2074 萬噸（折油 234 萬噸），豆粕 1788 萬噸一方面，國內(nèi)油料播種面積增長變緩并呈萎縮的趨勢，將會加 大中國對世界食用植物油市場的依賴度。國內(nèi)植物油消費量每年都大幅度增加 ， 所以，我國食用植物油供應嚴重不足，每年都需進口大量的植物油和油料。大豆油在 70 年代起逐步成為新的食用油品種， 1998 年產(chǎn)量 150 多萬噸。國內(nèi)食用油年消耗量為 1400 萬噸，量從 199520xx 六年共 17490 萬噸，年平均折合油 600 萬噸。 第二 節(jié) 產(chǎn)品需求初步預測 一、 市場分析 國內(nèi)市場分析 我國油料生產(chǎn)分析 我國國內(nèi)油料年生產(chǎn)量約 4000～ 5000 萬噸，主要以油菜籽與大豆為主，兩者約占 80%，但大豆作為糧食，用于榨取食用油的不足一半，所以大豆榨油約150 萬噸左右。油茶生長于山上不打農(nóng)藥，生產(chǎn)的茶油 3 是很好的綠色食品。 發(fā)展油茶生產(chǎn)提高我國群眾食用油水平，有利于改善我國食用油結(jié)構(gòu)。 目前我國油脂加工業(yè)主要依賴外資，我國現(xiàn)已開工的大型油脂加工企業(yè) 97家，其中外商獨資或外資參股的企業(yè)為 64 家，占總股本的 66%。據(jù)國家油脂協(xié)會統(tǒng)計， 1997 年我國植物油消費量僅為 1027萬噸，到 20xx 年上升至 2508 萬噸，食用植物油消費量是 10 年前的 倍，年均增長速度達到 %，年人均消費量達 ，超過了日本 17kg 和韓國 16kg的人均消費水平，已接近世界平均 20kg 的水平。東南亞國家對我國的茶油情有獨鐘，在日本，油茶的價格是菜油的 倍，目前油茶出口貿(mào)易空前活躍，前景廣闊。茶油不飽和脂肪酸含量在 85%以上，且含維生素 A 和 E，耐貯藏且容易被人體吸收 能預防和治療高血壓，心血管病癥，是綠色保健食用油，為高級食用油。但對油茶而言，卻是一個極好的發(fā)展機遇。礦產(chǎn)資源豐富，有黃金、鐵、 重晶石 、鉀長石等 40 多種礦產(chǎn)，其中重晶石儲量居全省之首，質(zhì)量居全國之冠。 二、項目背景及必要性 項目 區(qū)基本情況 隨縣資源豐富，是全國產(chǎn)糧大縣、生豬大縣和著名的香菇之鄉(xiāng)、蕙蘭之鄉(xiāng)，食用菌、油桃、 蜜棗 、茶葉 、油茶 、蘭草、 三黃雞 等特色農(nóng)產(chǎn)品馳名中外。油茶全身都是寶，茶籽經(jīng)過加工制成的茶油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，色佳味香，營養(yǎng)豐富，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用。 油茶果從開花、授粉到果子成熟需整整一年，歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋之雨露，民間有 抱子懷胎 之佳稱，堪稱“人間奇果 ”。不飽和脂肪酸，又叫美容酸，長期食用能使人的皮膚光滑、潤澤。 茶油能抗紫外線，防止曬斑及減少皺紋，對黃褐斑、曬斑很有效果。 茶油中含有一種生理活性成分角鯊烯。 茶油還含有橄攬油所沒有的特定生理活性物質(zhì)茶多酚和山茶甙（即茶皂素）。 易被人體皮膚，毛發(fā)等吸收，可直接作護膚 .護發(fā)之用。 所含單不飽和脂 肪酸為諸多植物油之冠，長期食用，有利于降低血脂，低密度脂蛋白膽固醇，預防高血壓，動脈粥樣硬化等心腦血管疾病。 1 第一章 項目建議書 第一節(jié) 項目建設(shè)的目的和意義 一、 茶籽油的優(yōu)勢特點 源自物理壓榨第一道，品質(zhì)純正、天然； 進入 21 世紀后，隨著人們生活水平和對油茶認識的提高，油茶科研工作的深入和新成果的逐步推廣，特別是油茶優(yōu)良無性系等良種的大規(guī)模示范應用和地方政府強有力的推動，油茶生產(chǎn)才真正步入了高速發(fā)展軌道 . 山茶樹果初秋開始孕蕾， 11 月初開花，第二年 10 月底采摘，歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋五季，承五季雨露，營養(yǎng)豐富齊全。 山茶油品質(zhì)純凈，色清味美，不含膽固醇，不含芥酸，無農(nóng)藥化肥殘留。 易于人體消化吸收，無任何結(jié)抗毒副作用，是最好的藥用油之一。 營養(yǎng)成份與橄欖油相似，攝氏 10 度以下易結(jié)凍，但不影響質(zhì)量，是紫外線的天然過濾器，可用作防曬油，減少皮膚癌的發(fā)生。根據(jù)美國國家醫(yī)藥中心實驗證實，茶油中的茶多酚和山茶甙對降低膽固醇和抗癌有明顯的功效。角鯊烯具有香氣，有很好的富氧能力，因而可抗缺氧和抗疲勞，并且具有提高人體免疫力及增進胃腸道的功能。經(jīng)專家研究，山茶油中不飽和脂肪酸含量高達 93%。 保健價值：茶油是從野生木本油科植物 油茶果 提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。 油茶是我國特有的油料樹種，茶油更是我國特有的優(yōu)質(zhì)食用油，品位可與 2 橄欖油相媲美。長期食用，人的皮膚細嫩潤澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，并提高人體免疫力，具有極高的美容、保健價值。林木資源豐富， 森林覆蓋率 達 54%， 活立木蓄積量 近千萬立方米，約占全省的二十分之一。 2 、 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 21 世紀 入世以來，我國油料作物受到了巨大的沖擊。因為油茶是我國得天獨厚的自然資源。由于油茶病蟲害少，且生長于低丘崗地，基本不受環(huán)境污染，是綠色無公害食品，深受國內(nèi)、國際市場歡迎，譽為 “東方橄欖油 ”。 3 、 項目建設(shè)必要性 近年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、人口的增加、生活水平的提高，我國食用植物油消費量穩(wěn)步上升。與此相反，我國油料作物產(chǎn)量卻一直徘徊不前，特別是近幾年，我國油料產(chǎn)量持續(xù)下滑。我國食用植物油 70%以上的市場份額為“金龍魚”（ 100%外資）、“福臨門”（ 100%國資）、“魯花”（民營 51%、 25%豐益、 24%中糧）這三大品牌所占 有 。目前，我國年人物油僅 lOkg 左右，低于世界平均水平，油料植物還有很大的發(fā)展空間：茶油不飽和脂肪酸含量 是優(yōu)質(zhì)食用油。 通過油茶加工業(yè)的發(fā)展，打造 隨縣 特色品牌產(chǎn)業(yè)，帶動油茶產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，增加就業(yè)機 農(nóng)村收入，活躍農(nóng)村經(jīng)濟，有利于我國建設(shè)全面小康生活的政策目標的貫徹實施。 我國油料消費分析 我國年人均食用植物油 “八五 ”期間的約 公斤（未包括進口數(shù)量）提高到了目前的 lO 公斤低于世界平均水平 15 公斤，更遠低于發(fā)達國家的 2030 公斤。消費缺口從 “八五 ”的 28%到如今的油料生產(chǎn)主要是油菜籽和花生， 20xx 年油菜籽和花生的產(chǎn)量分別是 1132