商務(wù)談判策略與技巧(1)-展示頁
2025-05-21 21:51本頁面
【正文】 學(xué)者稱其導(dǎo)演 雙簧 ? 經(jīng)過 6天的喧囂，由達(dá)賴一手策劃的 “ 全球流亡藏人特別大會 ” 2021年 11月22日在印度達(dá)蘭薩拉結(jié)束。沒幾年，高歡的另一個(gè)兒子、高澄的兄弟高洋傾順當(dāng)當(dāng)?shù)腔闪吮饼R開國皇帝。當(dāng)父親的故意唱白臉，做惡人，不提拔這個(gè)對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。 2021年 6月 15日 東魏獨(dú)攬大權(quán)的丞相高歡；臨死前把他兒子高澄叫到床前，談了許多輔佐兒子成就霸業(yè)的人事安排，特別提出當(dāng)朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容紹宗。 ?相互配合是成功的關(guān)鍵。 演技要求： ?扮相與本人性格特征要基本一致。 放炮 收場 2021年 6月 15日 思考：在談判中這兩個(gè)角色分別應(yīng)該由誰來扮演？ 主談，拍板的負(fù)責(zé)人。 白臉：強(qiáng)硬派，在談判桌上表現(xiàn)出態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，毫無商量余地可言，但是必須要有紅臉配合，否則可能就下不了臺。 媽媽紅著臉說：好吧，那就買一個(gè)吧！ 小小談判高手 2021年 6月 15日 第 10章 商務(wù)談判策略與技巧 2021年 6月 15日 談判策略常見 20招 ? 吊筑高臺 （賣方）提出一個(gè)高于實(shí)際要求（底線）的談判起點(diǎn)，與對手討價(jià)還價(jià)，如果堅(jiān)持到底，只要談判不破裂，收獲一定不錯(cuò)！ 成功案例：第一屆盈利的奧運(yùn)會 1984年洛杉磯成功舉辦 23屆夏季奧運(yùn)會，并在奧運(yùn)史上第一次贏利 。 小明：那你會不會給我買一個(gè)玩具？ 媽媽：不會。于是，他想了一個(gè)方法來讓他的媽媽買玩具給他。2021年 6月 15日 小明是個(gè)小男孩，今年 4 歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司，媽媽本來沒有打算給他買玩具，但是經(jīng)過玩具部的時(shí)候，小明看中了一個(gè)玩具。 小明：媽媽，我今天乖不乖？ 媽媽：乖。 小明大聲喊道：你是全世界最好的媽媽，給我買那個(gè)玩具吧！ 玩具柜臺周圍的人都回頭看著他們。青年企業(yè)家尤伯羅斯談判策略：吊祝高臺，喊價(jià)要很：每個(gè)贊助商至少 400萬，老牌柯達(dá)只愿出 100萬，結(jié)果被富士搶了先，就如現(xiàn)在的影響 …… 2021年 6月 15日 （買方）拋出一個(gè)低于實(shí)際要求（底線）的談判起點(diǎn)，先擊敗競爭對手，再與賣方談判，軟磨硬泡，迫使降價(jià)，往往能夠得逞！ 成功案例：買二手房 ? 拋放低球 登廣告 接觸 看廣告 拋放 低球 拒絕 其他 一對一 挑毛病 要降價(jià) 出國時(shí) 間緊迫 妥協(xié) OK 2426萬 2021年 6月 15日 ? 紅臉白臉 在談判中，兩個(gè)人分別扮演 “ 紅臉 ” 和 “ 白臉 ” 角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩個(gè)角色，相互配合，演雙簧，進(jìn)退有節(jié)奏。 紅臉：溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿白臉當(dāng)武器壓制對方，與白臉配合，從中撮合，最終達(dá)成有利于己方的結(jié)果。 助手，或第２負(fù)責(zé)人等。白臉反映迅速，言辭尖銳，紅臉要思路寬廣，處事圓滑，經(jīng)驗(yàn)豐富。 ?如果一個(gè)人演兩種角色，要機(jī)動(dòng)靈活，唱 “ 白臉 ”時(shí)要為自己留有余地。說：“ 我故不貴之，留以遺汝 ” 。 高澄繼位后，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高澄，順理成章兒子唱的是紅臉。這是父子連檔，紅白臉相契，成就大事之例。達(dá)賴不但鞏固了他在流亡藏人中的 “ 領(lǐng)袖地位 ” ，而且會議決議毫無意外地重申對其 “ 中間道路 ” 的支持，同時(shí)拿 “ 尋求完全獨(dú)立 ” 等極端主張威脅中央政府，幫達(dá)賴實(shí)現(xiàn)向北京施壓的真正意圖。 2021年 6月 15日 ? 趁隙擊虛 在談判中，急于進(jìn)攻的一方往往會主動(dòng)釋放一些信息，容易露出破綻，要善于利用對方的 “ 縫隙 ” 和“ 漏洞 ” 攻其不備，達(dá)到 “ 千里之堤，潰于蟻穴 ” ！ 成功案例：避實(shí)擊虛 南非一家專業(yè)農(nóng)機(jī)具銷售商與生產(chǎn)商Ａ舉行價(jià)格談判 …… ，銷售公司銷售的農(nóng)機(jī)具一半以上是Ａ的產(chǎn)品，而Ａ的產(chǎn)品只有這家公司代銷，銷售商以獨(dú)站優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍，來壓制生產(chǎn)商，提供額外服務(wù)、降低價(jià)格。 消耗對方精力，麻木對方神經(jīng)，搞疲勞戰(zhàn)術(shù)。下午５點(diǎn)，日本方在機(jī)場將美國人接到賓館，６點(diǎn)盛宴款待，９點(diǎn)安排觀看歌舞表演，１２點(diǎn)安排消夜，１點(diǎn)美國人入睡。 成功案例：美日貿(mào)易許可談判 有一次，日本一家公司與美國一家公司進(jìn)行一場許可證貿(mào)易談判。當(dāng)美方代表講完后，征求日方代表的意見，日方代表卻迷惘地表示 “ 聽不明白 ” ，只要求 “ 回去研究一下 ” 。 到了第三輪談判 ， 日方代表團(tuán)再次易將換兵并故伎重演 ，只告訴對方回去后一旦有結(jié)果便會立即通知美方 。 措手不及的美方代表終于不得不同日本人達(dá)成了一個(gè)明顯有利于日方的協(xié)議 。 思考：如何應(yīng)對渾水摸魚的人呢？ ?堅(jiān)持事項(xiàng)必
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