招商策略與各類商家要求要點(diǎn)-展示頁(yè)
2025-05-26 08:51本頁(yè)面
【正文】 能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家 ? 異業(yè)互補(bǔ)： 在招商中體現(xiàn)互補(bǔ)性原則，滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán) 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 9 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 廣州天河城 ——天貿(mào)南大與吉之島的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 天貿(mào)南大百貨的經(jīng)營(yíng)定位：以男士服裝為主 吉之島百貨的經(jīng)營(yíng)定位：以女士用品和超市為主 實(shí)施 結(jié)果 同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)的應(yīng)用 兩大主力店都取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 實(shí)現(xiàn)了良好的商業(yè)組合 10 基本原則四：多元經(jīng)營(yíng)方式原則 ? 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、租賃 ? 采取多種經(jīng)營(yíng)方式能提高利潤(rùn)率，同時(shí)符合精細(xì)化管理要求 招商的基本原則與案例 /多元經(jīng)營(yíng)方式原則 11 菲律賓 SM集團(tuán) ——『 自營(yíng)品牌 』 模式典范 招商的基本原則與案例 /多元經(jīng)營(yíng)方式原則 SM Super Mall的標(biāo)準(zhǔn)單體商場(chǎng)在 15至 20萬平方米，其中自營(yíng)的面積超過 60% SM自營(yíng)店的構(gòu)成 SM supermarket大賣場(chǎng) SM Homemart家品 SM 服裝 SM Toykingdom玩具大賣場(chǎng) SM Stationery 文具 SM百貨公司 SM Appliace家電 SM Cineax影城 成本優(yōu)勢(shì) 招商優(yōu)勢(shì) 推廣優(yōu)勢(shì) 建設(shè)優(yōu)勢(shì) 收益優(yōu)勢(shì) 自營(yíng)商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn) 12 基本原則五：主力店招商先行原則 ? 主力店是商場(chǎng)的核心，制造人流和形成吸引力的核心原點(diǎn) ? 先進(jìn)行主力店的招商能使招商工作更富成效 招商的基本原則與案例 /主力店招商先行原則 13 基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則 ? 新開業(yè)期間采取優(yōu)惠租金，吸引租戶，將商場(chǎng)做旺 ? 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成型后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)適當(dāng)穩(wěn)步調(diào)整租金 招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則 14 正佳廣場(chǎng)租金定價(jià)的經(jīng)驗(yàn) 招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則 制定高額租金 與商戶發(fā)生矛盾 被動(dòng)協(xié)商，降低租金 矛盾激化，租戶大規(guī)模撤場(chǎng) 制定較低的合理的租金 與商戶交流溝通化解矛盾 掌握主動(dòng)，穩(wěn)步提
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