【正文】 要求 。 計劃： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 ，相對而言 cabben 也面臨同樣的形勢 。適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識 在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 服裝銷售工作總結(jié)篇一 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢 。s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌 .在競爭過程中 .在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展 .在競爭的過程中 .主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn) .不過 .要靈活運用戰(zhàn)術 .不可雞蛋碰石頭 .要避實就虛 .靈活運用 .比如 .jive 陳列的時候 .推出一款牛仔褲 .我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你你對著干 .他出什么 .我克什么 .如果 .對方的競爭優(yōu)勢太強 .我的利潤不允許我做出盲目的行為 .那么我就從他的軟處進攻 .不過 .在雙方交戰(zhàn)的過程中 .還要注意別的品牌的市場份額的搶占 .以免別人坐守漁翁之利 . 在銷售的過程中 .貨品的庫存配比 .及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應 .但是 .還是全盤掌握一個氣勢的問題 .比如 .如果我的男T 恤的銷售份額占到了 40%.女 T 恤的銷售份額只占到 20%.那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤 40%.女 T 恤 20%.因為如果這樣調(diào)整 .我的女裝的氣勢將減弱 .其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進 .如果 .一旦 .我的女 T 恤失去了氣勢 .我的整個貨場的銷售必然會大幅下降 .因為品牌的完整性極其重要 .或者說是豐富性 . 在貨品陳列方面 .我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的 .因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間 .店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么 .店鋪的發(fā)展不同階段 .所采取的陳列思想也是不一樣的 .如果在求生存階段 .那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面 .如果是奔小康階段 .就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象 .另外 .現(xiàn)階段最流行的陳列 思想莫過于色系的搭配 .但是 .在色系的搭配過程中 .一定要注意整體的布局 .以及最小陳列單元格的陳列 .再到整場組合的布局 .在陳列的時候 .一定要充分利用綠葉紅花的組合 .如果 .但單純的色彩重復組合 .而沒有畫龍點睛的妙筆的話 .整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面 .在店鋪海報方面 .一定要突現(xiàn)品牌的主題文化 .設計來自于生活 .反饋于生活 .在概念營銷方面 .要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的 .以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴 . 在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù) .一定要各店鋪分開對待 .做到一家店鋪一份資料 .這樣才能夠最準確地 反饋設計及生產(chǎn) .在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補 .比如說 .這一個星期 .男 T恤的銷售只有 10%的市場份額 .要考慮為什么是 10%.能夠在下一季的銷售過程中提升多少 .15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光 . 促銷方面：促銷要有計劃的制定 .而不應該盲目 .在全季開季之前 .就要制定好全年的促銷計劃 .而不是盲目的跟隨競爭品牌 .被競爭品牌牽著鼻子走 . 促銷的形成有 3 點： 節(jié)假日的促銷； 完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷 .促銷的優(yōu)點：提高銷售 .降低庫存 .促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣 .為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣 .每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由 .促銷的時候 .還可以加入其他文化的介入 .比如 .與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合 .每次促銷之后 .要進行及時地檢討和總結(jié) .把握接下來的貨品流向問題 . 買貨方面： 以細節(jié)反推大圍 .再以大圍推敲細節(jié) . 上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來 .在微量的融合一些潮流變化的元素 .以不變應萬變 .了解貨品的銷售周期 .所有的銷售應 該是一個拋物線的形式 .盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度 . 保證貨品的完整性 .但要盡量避免重復性 .因為重復就會在自己的場子里面形成競爭 .要縱觀潮流的趨向性 .比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮 . 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算 .而不應該是整季銷售的比例 .但是 .又要注意完整性 .對于新產(chǎn)品的投放 .要試驗性的投放 .不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn) .只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn) . 第三篇：服裝銷售工作總結(jié)怎么寫？ 工作總結(jié)，以 年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫 第一篇：服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫 服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫？方面 ,競爭 ,品牌 ,過程 ,在貨品管理的過程中 .我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析 .做到細致 .再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn) .先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài) .所以 .在銷售過程中 .要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額 .要竭盡全力的苛刻 .以我西單 77street店的運動一00 店鋪為分析對象 .整個商場是以運動鞋為銷售主體 .并且整個商場的客流以運動年輕人為主 .隨著奧運會 08 年的北京召開 .以及非典、禽流感對人們的警惕重用 .人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展 . 我在配貨的時候 .就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合 .我周邊的品牌 .我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 .而不選擇levi39。s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌 .在競爭過程中 .在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展 .在競爭的過程中 .主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn) .不過 .要靈活運用戰(zhàn)術 .不可雞蛋碰石頭 .要避實就虛 .靈活運用 .比如 .jive 陳列的時候 .推出一款牛仔褲 .我就要用有較強價格 優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你你對著干 .他出什么 .我克什么 .如果 .對方的競爭優(yōu)勢太強 .我的利潤不允許我做出盲目的行為 .那么我就從他的軟處進攻 .不過 .在雙方交戰(zhàn)的過程中 .還要注意別的品牌的市場份額的搶占 .以免別人坐守漁翁之利 . 在銷售的過程中 .貨品的庫存配比 .及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應 .但是 .還是全盤掌握一個氣勢的問題 .比如 .如果我的男T 恤的銷售份額占到了 40%.女 T 恤的銷售份額只占到 20%.那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤 40%.女 T 恤 20%.因為如果這樣調(diào)整 .我的女裝的氣勢將減弱 .其銷售軌 跡必然會向 50%和 10%推進 .如果 .一旦 .我的女 T 恤失去了氣勢 .我的整個貨場的銷售必然會大幅下降 .因為品牌的完整性極其重要 .或者說是豐富性 . 在貨品陳列方面 .我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的 .因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間 .店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么 .店鋪的發(fā)展不同階段 .所采取的陳列思想也是不一樣的 .如果在求生存階段 .那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面 .如果是奔小康階段 .就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象 .另外 .現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配 .但是 .在色系的搭配過程中 .一定要注意整體的布局 .以及最小陳列單元格的陳列 .再到整場組合的布局 .在陳列的時候 .一定要充分利用綠葉紅花的組合 .如果 .但單純的色彩重復組合 .而沒有畫龍點睛的妙筆的話 .整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面 .在店鋪海報方面 .一定要突現(xiàn)品牌的主題文化 .設計來自于生活 .反饋于生活 .在概念營銷方面 .要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的 .以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴 . 在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù) .一定要各店鋪分開對待 .做到一家店鋪一份資料 .這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn) .在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補 .比如說 .這一個星期 .男 T恤的銷售只有 10%的市場份額 .要考慮為什么是 10%.能夠在下一季的銷售過程中提升多少 .15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光 . 促銷方面：促銷要有計劃的制定 .而不應該盲目 .在全季開季之前 .就要制定好全年的促銷計劃 .而不是盲目的跟隨競爭品牌 .被競爭品牌牽著鼻子走 . 促銷的形成有 3 點： 節(jié)假日的促銷； 完不成商場保底的促銷 季末庫 存的促銷 .促銷的優(yōu)點：提高銷售 .降低庫存 .促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣 .為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣 .每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由 .促銷的時候 .還可以加入其他文化的介入 .比如 .與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合 .每次促銷之后 .要進行及時地檢討和總結(jié) .把握接下來的貨品流向問題 . 買貨方面： 以細節(jié)反推大圍 .再以大圍推敲細節(jié) . 上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來 .在微量的融合一些潮流變化的元素 .以不變應萬變 .了解貨品的銷售周期 .所有的銷售應該是一個拋物線的形 式 .盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度 . 保證貨品的完整性 .但要盡量避免重復性 .因為重復就會在自己的場子里面形成競爭 .要縱觀潮流的趨向性 .比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮 . 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算 .而不應該是整季銷售的比例 .但是 .又要注意完整性 .對于新產(chǎn)品的投放 .要試驗性的投放 .不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn) .只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn) . 第二篇：服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫 服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫？ 方面 ,競爭 ,品牌 ,過程 ,在貨品管理的過程中 .我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析 .做到細致 .再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn) .先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài) .所以 .在銷售過程中 .要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額 .要竭盡全力的苛刻 .以我西單 77street店的運動一00 店鋪為分析對象 .整個商場是以運動鞋為銷售主體 .并且整個商場的客流以運動年輕人為主 .隨著奧運會 08 年的北京召開 .以及非典、禽流感對人們的警惕重用 .人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展 . 我在配貨的時候 .就要充分的加以搭 配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合 .我周邊的品牌 .我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 .而不選擇levi39。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣 傾向節(jié)儉 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不 具備競爭優(yōu)勢。部分折扣 5折 7折不等、兩件 折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格