【正文】 我們 B 公司根據自身實際狀況，在今后 35 年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃 氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。 其次，我想談下，關于 B 公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵 ! 第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方 案。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。四、 B 公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數員工都崇尚運動， 上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員 工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯， Z 經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內外安裝工地，生產部 S 主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把 S 主任誤以為是銷售部門員工了。 首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間可能僅僅一周左右，但 B 公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在 B 公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系 。 謝謝大家 !篇 3：關于銷售經理就職演講稿 各位領導、各位同事： 晚上好 ! 非常榮幸能加入 B 公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為 B 公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要 B 公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們 B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。 在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息 !!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業(yè)推上一個新的臺階。我們的實訓我做主 的宗旨 !共同把實訓室管理好、發(fā)展好。在知道自己成為市 場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。 第三、工程管理方面 強化工程管理，細化工作計劃。 (二 )是加強團隊建設，努力提高員工素質。 第二、公司內部管理方面 (一 )是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。 (四 )是創(chuàng)收能力進一步提高。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。管理層對一線工作人員的指導性不高 。 目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好 防火、防盜、防人為破壞 三防工作，確保小區(qū)安全無問題。 由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待提高。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。 去年全年共計離職員工人數將近 120 人，相當于一整個物業(yè)公司人員。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面： 第一、物業(yè)管理方面 物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司 20xx 年度的工作重點。 新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。為銷售經理就職做演講稿，下面是整理的關于銷售經理就職演講稿，歡迎閱讀。對于銷售經理就職演講稿（精選合集） 第一篇：對于銷售經理就職演講稿 關于銷售經理就職演講稿 銷售經理， SalesManager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。 篇 1：關于銷售經理就職演講稿 各位同志們 !大家好 !年假休完了。 新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題： (一 )是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。員工流動性 高， 必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本 。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析 員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。 (二 )是安全防范工作仍存在有漏洞。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循 人性化、服務性 原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。 (三 )是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工作指引、服務指引還不 完善 。工作人員服務意識不足等。因此，物業(yè)公司應從 服務就是讓客戶滿意 ， 業(yè)主至上，服務第一 等服務理念出發(fā)，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。 去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目，但現(xiàn)僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問 題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作， 促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司 內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解， 明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到 凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據可查 。嚴 罰重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步 。 我的演講完畢，謝謝 !篇 2：關于銷售經理就職演講稿 尊敬的各位領導，各位同事： 大家晚上好 ! 在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養(yǎng)，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造 學習型、創(chuàng)新型、和諧型 的實訓室品牌 !建立 嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上 的團隊優(yōu)良作風 !達到 提高素質，提升技能。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾： 在擔任副總經理期間，我將協(xié)助總 經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做 好 用心服務，平價周到 的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生 .以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。 最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。在這里，我特別感謝 C 總能給我個搭載航空母艦的機會。二是 B 公司的硬件資源達到相當 的水平，這包括公司的廠區(qū)、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為 B 公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證 。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范 。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。我看到了 B 公司完全具備這一點。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。(1)品牌定位也即我們 B 公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建 B 公司公司技術優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等 。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。 B 公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并 切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保 B 公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性 的發(fā)展。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標 。數量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。 第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。三者缺一不可，但若前兩 者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望