透析信用卡大量營銷與品牌營銷戰(zhàn)略-展示頁
2024-09-16 13:19本頁面
【正文】 行與中國銀行已經(jīng)簽訂協(xié)議，將分別在政策允許時(shí)成立合資信用卡公司。 在中外銀行的戰(zhàn)略合作過程中，外資方把他們在信用卡上多年的經(jīng)驗(yàn)帶入了中國。 從信用卡市場的 發(fā)展 方向來看，中國信用卡消費(fèi)市場具有良好的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展趨勢。麥肯錫報(bào) 告預(yù)測中國的零售信貸市場將呈指數(shù)增長。 一、中國信用卡大量營銷的 金融 環(huán)境 瑞銀證券 (UBS)亞洲首席 經(jīng)濟(jì) 學(xué)家安德森說，一個(gè)外資銀行要進(jìn)入中國金融市場，肯定要參與到個(gè)人、家庭的消費(fèi)金融中去，我相信這是我們在這里的惟一成長機(jī)遇。2020 年以來， 中國 銀行業(yè)界在信用卡品牌市場展開了營銷戰(zhàn)，競爭伊始就沿襲了大量營銷的競爭模式。大量營銷模式的根本缺陷就是在競爭愈演愈烈的情況下，采用人海戰(zhàn)術(shù)與價(jià)格戰(zhàn)，使得發(fā)卡行不自覺地進(jìn)入了不計(jì)成本，不顧效果，片面追求發(fā)行量的營銷軌道，而不是從戰(zhàn)略競爭理念出發(fā)，運(yùn)用 STP(Segment, Target, Position)戰(zhàn)略施行品牌戰(zhàn)略營銷。安德森認(rèn)為中國的 企業(yè) 貸款已超過 GDP 的 100％，不再具有成長性，讓外資感到樂觀的只有消費(fèi)信貸 [1]。雖然中國的個(gè)人消費(fèi)信用業(yè)務(wù) (信用卡、房貸、車貸和其他個(gè)人貸款 )貢獻(xiàn)的利潤現(xiàn)今只占 4％，但是到 2020年將占到銀行業(yè)利潤的14％， 目前 勉強(qiáng)達(dá)到收支平衡的中國信用卡業(yè)務(wù)也將成為僅次于房貸的第二大零售信貸產(chǎn)品[2]。但是，對采 取什么樣的戰(zhàn)略節(jié)奏推進(jìn)，中國的商業(yè)銀行并沒有經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，除個(gè)別銀行外，幾乎所有商業(yè)銀行都采取了大量人力、物力、財(cái)力投入的大量營銷模式，信用卡品牌市場打的不是品牌戰(zhàn)，而是采取人海戰(zhàn)術(shù)和價(jià)格戰(zhàn)，真正有效的信用卡消費(fèi)并沒有同步展開。美國花旗集團(tuán)與上海浦東發(fā)展銀行合作，首先從信用卡業(yè)務(wù)開始。蘇格蘭皇家銀行與中國銀行、美洲銀行和建設(shè)銀行、匯豐銀行與上海銀行也已經(jīng)對外宣布雙方重點(diǎn)在信用卡領(lǐng)域合作。 中國內(nèi)地個(gè)人消費(fèi)信用市場剛剛起步，很多中國居民沒有個(gè)人負(fù)債。但是，中介咨詢公司與外資銀行對中國居民改變消費(fèi)習(xí)慣的難度認(rèn)識
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1