數(shù)據(jù)服務(wù)項目銷售流程程序文件-展示頁
2024-09-15 11:28本頁面
【正文】 評審意見： 填表人 /日期 審核意見： 審核人 /日期： 1． 本表由標(biāo)書評審員分發(fā)各評審部門，由各評審部門單獨填寫。 2. 由標(biāo)書評審員填寫評審結(jié)論并審核，最后由主管市場副總經(jīng)理批準(zhǔn)。： ； :； 群： 1 目的及適用范圍 為規(guī)范數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)中項目銷售過程，降低項目實施風(fēng)險，增加銷售成功率，特制定本程序； 本程序文件適用于 XXX 公司數(shù)據(jù)服務(wù)項目銷售； 本程序文件由 XXX 公司 制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于 ； 本程序文件從年 月 日起執(zhí)行； 2 職責(zé) 銷售部負責(zé)項目銷售的總體進 程，并對銷售的最終結(jié)果負責(zé)； 數(shù)據(jù)服務(wù)部參與合同的制訂和評審，控制項目范圍； 財務(wù)部參與合同評審，對項目盈利性給出專業(yè)意見。 3 數(shù)據(jù)服務(wù)項目銷售流程 銷售部銷售發(fā)現(xiàn)客戶有數(shù)據(jù)服務(wù)的需求意向，填寫《意向說明書》報給大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理和客戶進一步接觸，確認客戶意向，定期填寫《市場跟蹤說明書》交給銷售部備案； 營銷中心總監(jiān)針對客戶需求和《市場跟蹤說明書》做出是否投標(biāo)的判斷，如果不投標(biāo)，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔； 如果決定投標(biāo)，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)部準(zhǔn)項目經(jīng)理共同完成《項目投標(biāo)方案》，交給服務(wù)中心總監(jiān)評審， 如果評審未通過，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)準(zhǔn)項目經(jīng)理重新修改《項目投標(biāo)方案》；如果通過，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)準(zhǔn)項目經(jīng)理進行項目投標(biāo)； 如果沒有中標(biāo)，銷售部將相關(guān)文件整理到資源中心存檔；如果中標(biāo)，銷售經(jīng)理、數(shù)據(jù)服務(wù)部準(zhǔn)項目經(jīng)理和客戶進行合同議價，并負責(zé)和客戶一起起草項目合同； 數(shù)據(jù)服務(wù)部、財務(wù)部、主管副總舉行聯(lián)合評審會，對合同的技術(shù)可行性、范圍、盈利性等進行評審，如果沒有通過，銷售經(jīng)理和準(zhǔn)項目經(jīng)理重新和客戶一起修改合同；如果通過，銷售經(jīng)理和客戶簽定項目合同； 4 相關(guān)文件 《意向說明書》 《市場跟蹤
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