【正文】 ............................................................................ 15 2) 軟件配置資源管理 ........................................................................................... 15 3) 軟件測試管理 ................................................................................................... 16 七、 項(xiàng)目今后 3 年的發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) .................................................................. 16 頭 12 個月發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) ..................................................................... 16 1) 項(xiàng)目產(chǎn)品化階段（ 6 個月） ............................................................................ 16 2) 典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段（ 3～ 6 個月） .......................................................... 16 今后 3 年的發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) ................................................................... 16 八、 產(chǎn)品化階段開發(fā)計(jì)劃 .............................................................................................. 16 需求分析階段 ................................................................................................... 17 質(zhì)量保證計(jì)劃 ................................................................................................... 17 系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)階段 ........................................................................................... 17 外部設(shè)計(jì)階段 ................................................................................................... 17 詳細(xì)設(shè)計(jì)階段 ................................................................................................... 17 程序開發(fā)及單元 測試階段 ............................................................................... 17 整體測試階段 ................................................................................................... 17 九、 典型客戶應(yīng)用實(shí)施計(jì)劃 .......................................................................................... 17 需求調(diào)研和確認(rèn) ............................................................................................... 18 成立項(xiàng)目小組 ................................................................................................... 18 實(shí)施方案交流和確認(rèn) ....................................................................................... 18 客戶前期培訓(xùn) ................................................................................................... 18 軟件模塊客戶化 ............................................................................................... 18 客戶操作培訓(xùn) ................................................................................................... 18 基礎(chǔ)信息準(zhǔn)備 ................................................................................................... 18 系統(tǒng)初始化 ....................................................................................................... 18 系統(tǒng)跟蹤和完善 ............................................................................................... 18 系統(tǒng)驗(yàn)收 ........................................................................................................... 18 十、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員背景介紹 .................................................................................. 19 十一、 融資需求與投資說明 ....................................................................................... 20 資金需求 ........................................................................................................... 20 資金使用計(jì)劃 ................................................................................................... 20 投資形式 ........................................................................................................... 20 風(fēng)險基金投資者所占股 份 ............................................................................... 20 投資者介入公司管理程度 ............................................................................... 20 十二、 投資報(bào)酬與退出 ............................................................................................... 20 財(cái)務(wù)分析 ........................................................................................................... 20 1) 銷售收入（含實(shí)施收入） ............................................................................... 20 2) 成本費(fèi)用及薪資水平 ....................................................................................... 20 一、 投資回收期 ....................................................................................................... 21 投資利潤率 ....................................................................................................... 21 報(bào)表預(yù)測（見附表） ....................................................................................... 21 1) 盈虧平衡點(diǎn) ....................................................................................................... 22 2) 成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測 ........................................................................................... 23 3) 未來 12 個月現(xiàn)金流量預(yù)測 ............................................................................. 24 4) 未來 3 年現(xiàn)金流量預(yù)測 ................................................................................... 25 5) 現(xiàn)金流量表 ....................................................................................................... 26 6) 資產(chǎn)負(fù)債表 ....................................................................................................... 27 7) 利潤及分配表 ................................................................................................... 28 十三、 財(cái)務(wù)風(fēng)險分析 ................................................................................................... 29 籌資風(fēng)險 ........................................................................................................... 29 資金回收風(fēng) 險 ................................................................................................... 29 1) 建立穩(wěn)定的信用政策 ....................................................................................... 29 2) 確定客戶的資信等級，評估企業(yè)的償債能力 ............................................... 29 3) 確定合理的應(yīng)收帳款比例 ............................................................................... 29 4) 建立銷售責(zé)任制 .................................................................