【正文】 場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣， 可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。結(jié)合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9家。一級為重要客戶，有 12 家。所以價格很快就調(diào)整了過來。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝 28 元調(diào)整到 元供貨?；旧?07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC 商場的操作方式。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。對于即將過去的 xxxx 年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意 。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間， xxxx 年也快 過去了。 三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每 天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。 3)分析規(guī)劃能力強，我進入 KA 后，對這方面的了解學到了相當多的知識。 2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。 4 強， 1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。 3 多， 1)是多與客戶深入溝通 ，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強 (和公司的六強不一樣 )。 二、學到的經(jīng)驗： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感 到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。 從 08 年 7 月，公司將我調(diào)入 KA 負責 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA賣場，其中 12 家超市， 14 家百貨，和 4 家跨區(qū) KA 場。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。二級為高潛力客戶，有 14 家。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的 35 家客戶做分級規(guī)劃。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。真正的做市場，還是從 08 年開始。 結(jié)合 xxxx 年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面： 一、 xxxx 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 :從 xxxx 年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC 類商場，至 xxxx 年六月底。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功 !回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。食品銷售月工作總結(jié) 第一篇：食品銷售月工作總結(jié) 范文一 我從 xxxx 年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間， xxxx 年也快過去了。對于即將過去的 xxxx 年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意 ?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。我作為食品銷售部門 的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。基本上 07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC 商場的操作方式。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝 28 元調(diào)整到 元供貨。所以價格很快就調(diào)整了 過來。一級為重要客戶，有 12 家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9家。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。結(jié)合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。 1 細，比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事 :賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫 查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。 2 勤， 1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場 !信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。 2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。才能使銷量出現(xiàn)增長。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。 2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。 3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情 的拖延。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。這里要感謝各 位同事和主管對我的鼓勵和支持。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。 4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。 第二篇：食品銷售月工作總結(jié) 范文一 我從 xxxx 年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功 !回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。 結(jié)合 xxxx 年的工作，歸結(jié)起 來主要包含在以下幾個方面： 一、 xxxx 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 :從 xxxx 年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC 類商場，至 xxxx 年六月底。真正的做市場，還是從 08 年開始。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的 35 家客戶做 分級規(guī)劃。二級為高潛力客戶，有 14 家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%。 從 08 年 7 月，公司將我調(diào)入 KA 負責 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA賣場，其中 12 家超市， 14 家百貨，和 4 家跨 區(qū) KA 場。 二、學到的經(jīng)驗： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強 (和公司的六強不一樣 )。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。 3 多， 1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。 4 強， 1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕 望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。 2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。 3)分析規(guī)劃能力強，我進入 KA 后，對這方面的了解學到了相當多的知識。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。 三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以 下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件 1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶 1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件 xxxx，銷售冒牌酒 xxxx，罰沒款，案值 元。 我們認真學習、深刻領(lǐng)會周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項制度的要求，充分認識食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治的基礎(chǔ)上，進一步加強對食品安全整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的“十個提升”要求，強化對食品安全整治工作的督促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務到片區(qū)，責任到監(jiān)管員。 我們根據(jù)轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”、“五個一批”的要求，積極開展食品安全整治工作。 三、加強監(jiān)管，抓好專項整治行動。 我們緊密 結(jié)合 XX 年紅盾行動要求，切實加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。同時組織力量落實市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品安全專項整治同意行