【正文】 “個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務(wù)”的口號，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光；昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“ 20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”，借助保險存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》 VCD 光碟及第四套人民幣 珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費 3155 萬元，完成省公司下達計劃的 2200 萬元的%，順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標；二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng)，以服務(wù)促銷售，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交 1823 萬元，有 39 位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷伙伴發(fā)放了 3000 余件雅戈爾襯衣；針對三季度天氣炎熱，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀，推出了《南下桂林暢游天下美景 ，北上京城飽覽都市風(fēng)光》“ 八、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡； 1011 月份，為向全年目標發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案，使得我市提前 40 天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù)。 今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職： 今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下，我司個險業(yè)務(wù)克服了“ ”特大交通事故和“ ”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業(yè)績，截止到 11 月 30 日，累計完成新單期交 7156 萬元，其中十年期交 2212 萬 元，折算后完成省公司下達目標的 %，成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一；風(fēng)險型期交 6866 萬元，排名全省第一；續(xù)期保費 19169 萬元，續(xù)收率為 91%。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章 6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。到目前為止，全市共分設(shè) 18 個分職場經(jīng)營的分部，今年共實現(xiàn)新單期交保費 2500 萬元，還同時擁有 27位處經(jīng)理、 97 位分處經(jīng)理和 82位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理。 五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。 今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運作產(chǎn)品說明會，對產(chǎn)品說明會進行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流第 5 頁共 5 頁程，統(tǒng)一安排，對主持人、專家、 場地布置、獎品設(shè)置、會議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進行重新設(shè)計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的“敲門磚”，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作 16 場，取得了比較好的效果。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共 11 期，培訓(xùn)人數(shù)達 1361 人次。培訓(xùn)中，注重學(xué)員的跟蹤與教學(xué)的反饋，建立講師梯隊，全市目前擁有專兼職講師 43 人，我們還有意識將培訓(xùn)融入營業(yè)單位經(jīng)營活動中，如將“新員高峰會”融入到新員培訓(xùn)班，“增員意愿啟動”融入組經(jīng)理培訓(xùn)班，實現(xiàn)了培訓(xùn)與業(yè)務(wù)推動的有機結(jié)合。一 是加強增員工作，為了及時給團隊注入新鮮血液，保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志，我們不斷組織開展形式多樣的增員活動。 三、提升隊伍素質(zhì)，增強發(fā)展后勁。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次 城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚；營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。 二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情。 為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經(jīng) 驗。 去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期 20 天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力 1100 余人，并在第 2頁共 2 頁今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。回顧近一年來的歷程，我們主要做了以下工作： 一、及時推出企劃，確保目標達成。 保險公司述職報告范文 保險公司述職報告 今年以來，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好 ,在江西既做最大又做最好”的指示精神 ,緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網(wǎng)點，取得了令人矚目的成績。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)江總書記的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。保險公司經(jīng)理個人全年工作總結(jié)與保險公司述職報告 第一篇：保險公司經(jīng)理個人全年工作總結(jié)與保險公司述職報告 保險公司經(jīng)理個人全年工作總結(jié)范文與保險公司述職報 告范文合集 保險公司經(jīng)理個人全年工作總結(jié)范文 一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章 6篇，分別在總省公司不同刊物上 使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職： 今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努 力下，我司個險業(yè)務(wù)克服了“ ”特大交通事故和“ ”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業(yè)績，截止到 11 月 30 日，累計完成新單期交 7156 萬元，其中十年期交 2212 萬元，折算后完成省公司下達年度目標的 %，成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一；風(fēng)險型期交 6866 萬元，排名全省第一；續(xù)期保費 19169 萬元，續(xù)收率為 91%。 今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，成功運作 了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用。 由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務(wù)”的口號，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光；昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“ 20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”，借助保險 存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》 VCD 光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費 3155 萬元，完成省公司下達計劃的 2200 萬元的%，順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標；二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng)，以服務(wù)促銷售，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交 1823 萬元，有 39 位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷伙伴發(fā)放了 3000 余件雅戈爾襯衣 ；針對三季度天氣炎熱，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀，推出了《南下桂林暢游天下美景，北上京城飽覽都市風(fēng)光》“ 八、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡； 1011 月份，為向全年目標發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案，使得我市提前 40 天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù)。通過上述成功的企劃，充第 3 頁共 3 頁分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。 今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強拼搏，取得了優(yōu)異成績。 通過系列擂臺賽的成功運作，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。 為了促進營銷員隊伍整體素質(zhì)的提升，我們不斷地加強隊伍建設(shè)。在去年 12 月第 4 頁共 4 頁份“增員企劃案”活動中，僅 20 天時間，全市新增員 1100 余人，累計新增員達 1505 人，目前人力達 3147 人；二是加強代理人資格考試工作， 1— 11 月，全市共組織了 4 次代理人資格考試，參考人數(shù)為 875 人，通過人數(shù) 455 人，通過率為 52%，使我市個人代理人持證人數(shù)已超 2100 余人，持證率達 71%；三是繼續(xù)抓好代理人培訓(xùn)工作，按照“協(xié)同組織培訓(xùn)，服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展”的定位，今年公司在“教育培訓(xùn)系統(tǒng) 化、講師管理制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化”等三個方面做出有益嘗試，初步形成了以新員培訓(xùn)為主，層級培訓(xùn)為輔，集中培訓(xùn)與職場培訓(xùn)互動的培訓(xùn)系統(tǒng)。為進一步加強團隊建設(shè)，提高團隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班 、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓(xùn)人數(shù)達 2671 人次；另一方面，為節(jié)省基層營業(yè)單位費用，我們還組織部分講師開展送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務(wù)員授課