個人總結：銷售業(yè)務員總結-展示頁
2025-03-31 00:03本頁面
【正文】 全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩 10 噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 完成領導交辦的其它工作。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。 負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù) 。現(xiàn)將 XX 年以來的銷售工作總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款 。 市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應商 20 多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。 多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品 牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新導入 b 該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c 促銷活動跟進。 銷售工作存在問題及分析 大客戶大包袱， 12 月份包場的連鎖超市禹倡供 銷經營至今，平均投入產出比 60%多，費用占整個市場 40%多，成 了市場效益經營的大包袱。倉庫庫存額由年初的將近 200 萬控制在 120 萬左右。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內部嘉興。 品牌梳理經過調整和消化，開始逐漸形 成適合本區(qū)域銷售的品牌架構 倉庫 經過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位， 業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。個人總結：銷售業(yè)務員總結 第一篇：個人總結：銷售業(yè)務員總結 個人總結范文：銷售業(yè)務員總結 個人總結范文：銷售業(yè)務員總結對于一個銷售人員來說，總結是最好的進步，周總結，月總結，轉眼間，又到了年總結的時候了，回首這一整年，收獲了許多，感悟了很多： 2021 年的銷售工作，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區(qū)網點實際經營情況，有效開發(fā)了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。 司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。 原因有以下幾個方面： a、金融危機有一點點 b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進 d、品牌調整導致部分顧客流失 e促銷員心態(tài)和積極性。 其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。 即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因： a、不合理要貨 b 一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠 c 季節(jié)性產品要貨不合理 d 質量不穩(wěn)定品牌 e 倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此 ,建議公司在倉庫的陳列 ,貨品的發(fā)放和管理 ,季節(jié)性產品的備貨 ,即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。 第二篇：業(yè)務員工作總結 業(yè)務員工作總結銷售業(yè)務員個人工作總結 業(yè)務員工作總結 業(yè)務員工作總結銷售業(yè)務員個人工作總結 精心推薦 業(yè)務員工作總結 |業(yè)務員工作總結 |業(yè)務員年終工作總結 |業(yè)務員個人工作總結 以下是為大家整理的關于銷售業(yè)務員個人工作總結的資料，更多的內容盡在的相關專題欄目，希望對大家的工作和學習有所幫助 !!! 自從我 20XX 年 XX 月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的
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