【正文】 作。 5 10： 10— 10： 11 主持人宣布龍庭世家三期開盤活動(dòng)正式開始 6 10： 12— 10： 17 主持人介紹龍庭世家三期的優(yōu)勢 7 10： 12— 10： 50 主持人 宣布有獎(jiǎng)問答競猜活動(dòng)條例（請嘉賓致辭后抽取有獎(jiǎng)問答題、當(dāng)場 發(fā) 獎(jiǎng)） 問答題見附錄 8 10： 18— 10： 24 主持人有請龍創(chuàng)開發(fā)公司總經(jīng)理致辭 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 9 9 10： 25— 10： 30 主持人有請六合區(qū)房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)講話 10 10： 35—— 10： 38 主持人有請一期業(yè)主代表講話 11 10： 40—— 10： 45 主持人宣布三期開盤剪彩活動(dòng)開始。 10） 所有到場排號購房人員，將提供中餐，專人負(fù)責(zé)安排“快餐”并送到活動(dòng)場所，同時(shí)售樓處當(dāng)天需增備 56 桶礦 泉水 。 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 8 8） 開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、六合區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參觀售樓部，中午可安排宴請 。 6) 邀請六合區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。 4） 所有人員到場后司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng) 導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。 2） 活動(dòng)相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場地布置、司儀禮儀人員、演出人員、售樓人員等全體到位。 車輛停放區(qū) ：放置導(dǎo)示牌，由專人負(fù)責(zé)指揮及管理。 簽到區(qū) ：辦公桌上面放置嘉賓配戴胸花、簽到筆、簽到本、桌下放置禮品（禮品為贈(zèng)送嘉賓時(shí)發(fā)放，價(jià)值不低于 200 元 /份） 。會(huì)場用花籃、氣球及拱門 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 7 圍起，主色調(diào)為紅色。 5） 客戶選房定購 認(rèn)購流程： 憑排號 選房 —— 確認(rèn)房號 —— 簽 訂 認(rèn)購協(xié)議 —— 支付購房定金 ，每 15 分鐘放進(jìn)一批 5－ 6 人，同時(shí)在銷售部劃定選號區(qū)、簽約區(qū)、繳費(fèi)區(qū)等區(qū)域，做到井然有序。（此活動(dòng)可靈活調(diào)整，如當(dāng)天人員及場地問題限制，可改為只舞獅、不點(diǎn) 睛） 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 6 3） 開盤儀式 開盤儀式中由龍創(chuàng) 公司總經(jīng)理劉金龍致辭；銷售主管部門負(fù)責(zé)人楊正洪發(fā)言，由嘉 賓領(lǐng)導(dǎo)剪彩，并同時(shí)施放禮花。它 是 勇敢和力量的象征， 以祈望 生活吉樣如意，事事平安 在各類大小型慶典活動(dòng)中 ， 舞獅意可 帶來滾滾財(cái)源。 活動(dòng) 程序 重點(diǎn) ： 來賓接待 —— 開盤慶典儀式部分 —— 開盤活動(dòng)部分 —— 客戶選房定購 1） 來賓接待 來賓 接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。 禮儀工作人員 ：禮儀小姐 4 人、司儀 1 人、調(diào)音師 1 人 等。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2021 年 12 月 18 日 (具體時(shí)間 可在 7 幢許可證下來后擇機(jī) 選擇 ) 活動(dòng)地點(diǎn) ：龍庭世家現(xiàn)場售樓部 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 5 嘉賓 邀請 及 人員安排： 領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓 ：六合區(qū)市房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、六合區(qū)市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、六合區(qū)市土地局領(lǐng)導(dǎo) 、 龍創(chuàng)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、安信房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)等。 2） 傳達(dá) “龍庭世家”三期 開盤信息 3） 顯示 龍創(chuàng)開發(fā)公司的 企業(yè)實(shí)力 、 擴(kuò)大 開發(fā)公司的 社會(huì)知名度和美譽(yù)度 4） 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及 相關(guān)機(jī)構(gòu)的 關(guān)系 維護(hù)及升華 。 大戶型 及頂樓 客戶篩選建議 : 1） 根據(jù)三期開盤的大面積套型的數(shù)量， 有目的性 地 通知有效需求客戶 ， 為 產(chǎn)品直接尋找有效目標(biāo)群 ； 2) 此類客戶可以不受來訪時(shí)間登記的順序限制 ； 3) 必須 作好已通知客戶的順序、排號等資料登記、備案工作 ， 不要發(fā)生重復(fù)、漏通知、多通知的局面出現(xiàn) 。否則視其為棄權(quán)。 五、 三期 銷售辦法 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 3 原則 1） 將 客戶 分為兩部分：內(nèi)部關(guān)系戶和普通客戶； 2） 內(nèi)部關(guān)系戶 提前優(yōu)先選房 （ 9 兩幢 共 84 套 ） ，時(shí)間暫定為 23－ 28 日 （ 目前 已在操作） ； 3） 因?yàn)檐噹鞂徟绦蛭唇Y(jié)束， 所以 三期 9 四幢中，先開放 9 兩幢， 7 兩幢等銷售許可證下來再開放； 客戶篩選 方法 ： 1） 由于 項(xiàng)目三期目前已 積累 了大 批意向客戶，但這部分客戶 中 可能 由于 開盤 時(shí)間 延后，另 有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶 等問題 ，存在一定 數(shù) 量流失 ，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客 戶進(jìn)行一次篩選 (包括關(guān)系單位的客戶通知 ),再次進(jìn)行 客戶聯(lián)系及開盤信息告之 ，將真正的有效客戶進(jìn)行重新登記整理 ,并按客戶到訪時(shí)間順序進(jìn)行排號 并通知 ,做到 100%通知到人 ,不留后遺癥 ,確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處 簽