肇慶x園營銷推廣方案-展示頁
2025-03-12 01:11本頁面
【正文】 接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭 3） 陽明山莊及 燊榮豪庭 的別墅群規(guī)劃比較混亂，見縫插針，整體觀感檔次不高，戶型單調(diào) ? 星湖名郡 該盤目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨(dú)棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。我們將 陽明山莊，鳳凰臺(tái) 作為直接競爭對手理由還有： 1）同處 北嶺區(qū)， 隔街相望； 2) 產(chǎn)品類型與 景園 有相似之處，且目標(biāo)客戶 部分重疊 。 二 競爭對手 由于 肇慶別墅 市場的發(fā)展屬于初級階段， 而且 市場對價(jià)格 有一定的敏感度 ，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 ? 250350 平方是一個(gè)普遍接受的面積 ? 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認(rèn)識(shí)不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。肇慶景園 營銷 推廣 方案 本方案充分考慮項(xiàng)目的定位方向，客戶群的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人脈 推介 ， 舉辦論壇，參加社會(huì) 活動(dòng) 等 營銷 手段 結(jié)合多種媒體平臺(tái)投放為推廣方式；執(zhí)行上 采用正常推廣步調(diào)，由“ 引導(dǎo)期－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”組成一個(gè)銷售循環(huán) ， 由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加， 務(wù)使項(xiàng)目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù) 市場背景概況 一 概述 二 競爭對手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 策 略 一 項(xiàng)目營銷目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營銷策略 項(xiàng)目主題 定 位 整體營銷思路 推廣策略 產(chǎn)品建議 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開期及強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 市 場 背 景 ： 一 概 述 ? 國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價(jià)格標(biāo)桿意義的國際化產(chǎn)品 ? 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動(dòng)空間。 ? 從各個(gè)別墅的銷售 情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進(jìn)度才加快。 肇慶及周邊地區(qū) 直接競爭對手 ? 陽明山莊， 鳳凰臺(tái) 陽明山莊等 幾個(gè)項(xiàng)目 自入市以來， 一直以價(jià)格為主要手段 ， 利用性價(jià)比截取客源， 并得到了相對較好的市場業(yè)績。 3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。項(xiàng)目占地較 大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價(jià)格及推廣策略目前還不清楚。而 燊榮豪庭采用買地皮自建方式銷售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競爭對手。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1本地客戶占 50％的市場，其中包括當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板高級政府部門領(lǐng)導(dǎo)。 下屬縣級市或鄰市客戶，此類客戶包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。 四 分析總結(jié) ： 對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié) 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理 解，我們在明示如下： 市場： 在 肇慶 的房地產(chǎn)市場中充斥著 一定數(shù) 量的 別墅 項(xiàng)目， 從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看， 我們預(yù)定的競爭對手 都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。 產(chǎn)品： 在 肇慶 房地產(chǎn)市場中，我們的產(chǎn)品規(guī)模是 比 較小 的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從 立意，從規(guī)劃上的起點(diǎn)很高， 整體上來說是 應(yīng)該是 最好的，雖然我們 預(yù)定的 銷售價(jià)格 遠(yuǎn) 高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與 我們對項(xiàng)目的預(yù)期 價(jià)值相符的 。 消費(fèi)者： 作為一個(gè)聞名于世的旅游城市， 肇慶 有其不可比擬的景觀優(yōu)勢，隨著鐵路交通的完善，珠三角一批注重養(yǎng)生和環(huán)境 ，注重生活品質(zhì) 的頂 級中產(chǎn)階層， 中小企業(yè)主 ,政府 、 大學(xué)、國有壟斷企業(yè)如電信、供電、供水、供氣、醫(yī)院等單位中高層 ， 金融、貿(mào)易、制造業(yè)、高科技、服務(wù)業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的相對退隱、離退休人士 ，海外客戶 以及一部分的投資客都會(huì)是我們的潛在顧客。 我們現(xiàn)在存在的問題： 目前還處于論證階段，沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，更談不上市場認(rèn)知度。 我們的機(jī)會(huì)： 1） 可以 通過前期的宣傳工作， 把 市場對項(xiàng)目的認(rèn)知度 提高 ，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者 了解 了我 們將來 的產(chǎn)品，為我們后期工作的開展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程 節(jié)點(diǎn) 也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)前的這段時(shí)間，通過有效手段再次將消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于我們的項(xiàng)目，我們就有機(jī)會(huì) 引導(dǎo) 市場對我們項(xiàng)目的印象，使項(xiàng)目 順利進(jìn)入市場。 我們的工作目標(biāo)： 在分析了市場，總結(jié)了問題后，我們 得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結(jié)為： 制造項(xiàng)目關(guān)注， 塑 造 市場形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點(diǎn) 策 略 一 項(xiàng)目營銷目標(biāo)
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