沈陽(yáng)新湖北國(guó)之春推廣方案-展示頁(yè)
2025-03-11 13:27本頁(yè)面
【正文】 低頻次，節(jié)約支出 戶外媒體 傳播產(chǎn)品信息 ，憑借布幔、宣傳板向社區(qū)宣傳、滲透 與 DM 直投結(jié)合使用 DM 直投 傳播產(chǎn)品信息 /公關(guān)事件，發(fā)揮其靈活、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn) 高頻次、高密度、高覆蓋投放 關(guān)于淡季銷售問題，專案組建議調(diào)整銷售形式增加外延銷售終端加以彌補(bǔ)，例如： 在客流量大的商業(yè)街增設(shè)流動(dòng)售房車 在大型商場(chǎng)增設(shè)簡(jiǎn)易展示區(qū)。 ★新湖 另一方面 ，推廣投入少，是造成本案知名 度低的主要原因。 ? 知名度相對(duì)薄弱的壓力 一方面， 本案的地理位置屬“臨街，但不靠街”的生活環(huán)境，是一處曲徑通幽的地理位置，這是本案的優(yōu)勢(shì)。 ? 地產(chǎn)銷售淡季的壓力 對(duì)于地產(chǎn)銷售而言，冬季屬行業(yè)的淡季。北國(guó)之春專案組（下稱專案組），服務(wù)新湖北國(guó)之春在產(chǎn)品力、推廣力等諸多方面均有優(yōu)勢(shì)、靚點(diǎn)，這里不做提及，本著解決問題的原則，我們只講劣勢(shì)、問題。北國(guó)之春 項(xiàng)目階段（ 200X/X 下旬 200X/X）企劃草案 沈陽(yáng) XXXX 顧問有限公司 二○○ X 年 X 月 XX 日 ★新湖★新湖北國(guó)之春項(xiàng)目階段企劃案 新湖北國(guó)之春項(xiàng)目階段企劃案 階段問題分析 注：前期，新湖 精誠(chéng)置業(yè) — 新湖北國(guó)之春（下稱本案）近兩個(gè)月時(shí)間里，專案組認(rèn)為本案面臨如下問題： ? 重大銷售任務(wù)的壓力 2021/10/12，從本案銷售中心所提的相關(guān)客戶資訊中了解到，截至于目前本案的成交量為 149 套，與新湖公司擬實(shí)現(xiàn)年底前實(shí)現(xiàn) 400 套的銷售目標(biāo)存有一定的差距。在沈陽(yáng)地區(qū)，由于受氣候和民俗等因素所限，百姓大多不愿在冬天，選房、買房。然而，在本案尚未形成規(guī)模效應(yīng)之前，卻又是劣勢(shì)，“不靠街”勢(shì)必減弱本案的知名度，大多經(jīng)常在北一路、興工街穿行的路人很少知道本案的名稱，甚至不知道本案的存在。在房展會(huì)上，到本案展位的很多觀展人士都是第一次知道本案，之前未曾聽說。北國(guó)之春項(xiàng)目階段企劃案 問題的解決途徑 針對(duì)知名度薄弱，專案組認(rèn)為建議通過立體傳播組合解決，整合報(bào)紙、廣播、電視、戶外媒體、 DM 直投，五種傳播途徑強(qiáng)化傳播力度、增強(qiáng)本案的知名度。 ★新湖北國(guó)之春“城市中心內(nèi)超大文化社區(qū)”品牌形象。 二、推廣思路 本案推廣形式以明、暗交織互補(bǔ)進(jìn)行操作，明線是制造事件，為暗線制造社會(huì)關(guān)注、讓暗線在販賣本案過程中有話可說，降低商業(yè)味道、有看點(diǎn)。 暗線以直效行銷為主，是將以物業(yè)小區(qū)為對(duì)象進(jìn)行有重點(diǎn)的區(qū)域板塊直效行銷： 第一版塊 針對(duì)金廊工程沿線物業(yè) 小區(qū)的直效行銷； 第二版塊 針對(duì)東西快速干道沿線物業(yè)小區(qū)的直效行銷； 第三版塊 針對(duì)附近公交（車）沿線的直效行銷； 第四版塊 針對(duì)第一代商品房物業(yè)的直效行銷； 三、推廣手段 本階段的推廣方式，擬改變沈陽(yáng)地產(chǎn)界常規(guī)的傳播模式（報(bào)紙、廣播、電視、路牌四線傳播）。 ★新湖 四、公關(guān)推廣方案建議 （一）業(yè)主答謝會(huì) 操作建議：見附注 （二）北國(guó)之春“青春回響”家庭卡拉 OK大賽 北國(guó)之春“全民趣味康體”家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) 操作建議：選擇其一，在全市（社區(qū)）范圍內(nèi)以家庭為參賽單位進(jìn)行，目的在于將本案的影響力滲透至社區(qū)內(nèi)的每戶家庭。 （三）本案竣工交房?jī)x式 操作建議：借助建工局、房產(chǎn)局、質(zhì)檢站等職能部門現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，展示本案質(zhì)量信譽(yù)。 五、促銷活動(dòng)方案建議 （一）春風(fēng)專訊 操作建議：以月刊形式對(duì)（社區(qū)）派送，報(bào)道與本案相關(guān)的新聞，擴(kuò)大本案的宣傳力度。 （三）流動(dòng)看房車 操作建議：發(fā)揮靈活方便的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)群密集區(qū)，進(jìn)行流動(dòng)銷售。懸掛于物業(yè)小區(qū)內(nèi)，及時(shí)更新。 ★新湖 作為條件，政府應(yīng)約請(qǐng)媒體、指示其輿論導(dǎo)向，傾向一環(huán)內(nèi)的中低檔樓盤，將金廊移民的消費(fèi)目標(biāo)向交通好、中低價(jià)位引領(lǐng)。 （ 1）其他開發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：要有差異化，遠(yuǎn)距離（本案）的 /規(guī)模相似 /價(jià)位不同的； 富有美譽(yù)度的。 建議可選擇的樓盤 皇姑區(qū)：克萊斯特 /匯寶國(guó)際 /鯤鵬駿景 /翔鳳華園 鐵西區(qū)：方迪家園 /宏偉茗都 /雍添金園 于洪區(qū)：玉環(huán)花園 /星 辰花園 /柳湖綠園 大東區(qū)：萊茵河畔 /明城花園 ★新湖 “ 借答謝之名，行口碑宣傳之實(shí) ” 。 構(gòu)想： 整體活動(dòng)將以 “ （業(yè)主）全家福 — （水泥）印記 — 感言 — 煙火禮花表演 ” 貫穿始終。園區(qū)成熟后移入園區(qū)，點(diǎn)綴園區(qū)，形成園區(qū)的文化歷史。 10月 20日 10月 21日，物業(yè)人員填寫請(qǐng)柬； （ 3） 10月 23日－ 10月 25日，物業(yè)人員向業(yè) 主發(fā)送請(qǐng)柬； （ 4）10月 25日，（再次）通知未取請(qǐng)柬業(yè)主； （ 5） 10月 25日，聯(lián)系、制作活動(dòng)所需的條幅、布慢（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)） （ 6） 10 月 25 日，最后落實(shí)文藝演出人員、酒店方面的事宜； （ 7） 10 月 26日，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) （ 8） 10 月 27日，準(zhǔn)備彩色水泥 執(zhí)
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