武漢金橋港灣花園競(jìng)標(biāo)報(bào)告銷售篇-展示頁(yè)
2025-03-11 11:50本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)相當(dāng)?shù)膬r(jià)格推出，以表示對(duì)自身價(jià) 值的堅(jiān)持，雖然在短期內(nèi)諸如工程進(jìn)度、客戶認(rèn)可等方面不足以支撐這樣的價(jià)格，但是會(huì)避免利潤(rùn)的無謂流失，而且容易受到行家和買家的關(guān)注。 縱向價(jià)格策略 —— 促進(jìn)穩(wěn)固增值： 平開高走，穩(wěn)步上升 對(duì)于本項(xiàng)目而言，鑒于項(xiàng)目一期成功的銷售，二期的價(jià)格應(yīng)以一期價(jià)格為基礎(chǔ)，以價(jià)格的承接與拉升為價(jià)格策略精神，平開高走無疑是價(jià)格策略的首選。 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的房地產(chǎn)行業(yè)，價(jià)格的威懾力已經(jīng)越來越被重視。 領(lǐng)銜區(qū)域價(jià)格，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用最貴的就是最好的消費(fèi)心理影響購(gòu)房者。 5 二、 價(jià)格策略 要點(diǎn)： 將存在劣勢(shì)的部分房源放在剛開盤價(jià)格較低的時(shí)段推出，有利于此類房源的快速去化。通過獨(dú)特的專業(yè)銷售培訓(xùn)，使銷售人員能夠迅速、準(zhǔn)確抓住潛在客戶關(guān)鍵需求點(diǎn)，并能有效放大。 ? 提供裝修咨詢。 售后服務(wù)： ? 編制客戶檔案 (客戶生日寄賀卡 ,根據(jù)客戶愛好組織活動(dòng)等 )。 ? 付訂金，成交等不同階段，根據(jù)不同情況，采用寄賀卡，贈(zèng)送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶。 手段之作用在于： ? 加速成交 ? 有利于后期簽定正式合同 ? 有利于回款 ? 有利于人際傳播 ? 有利于客戶轉(zhuǎn)介紹 4 三）服務(wù)特色化銷售 從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動(dòng)，使得客戶在情感和價(jià)值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺地為樓盤做宣傳 ；擴(kuò)大客戶源，提高客戶成交率；豐富項(xiàng)目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。配合前期形成的心理慣性，在從眾心理影響下 “大家都搶著買的肯定錯(cuò)不了 ” 這種觀念會(huì)占優(yōu)勢(shì)。 二）規(guī)?；焖黉N售 條 件：積累一定數(shù)量的儲(chǔ)備客戶 效 果：提高成交速度，提高成交率，加速資金回籠 手 段： 積累客戶 ：客戶處于探索欲較強(qiáng)的開放心理狀態(tài) 培養(yǎng)客戶 ：保持購(gòu)買熱忱，對(duì) 項(xiàng)目的認(rèn)可形成心理慣性，對(duì)銷售人員逐步產(chǎn)生信賴感 規(guī)?；焖俪山豢蛻?：所有客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng) ,采取先到先選先得的方式，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)。一方面要求銷售人員在成交后，立即展開要求客戶轉(zhuǎn)介紹。 3 （二）銷售策略安排 一）口碑傳播銷售 普通銷售人員在完成正常銷售后，不會(huì)立即要求客戶轉(zhuǎn)介紹，無形中損失了許多客戶。 ? 適應(yīng)市場(chǎng)，同時(shí)略超前的價(jià)格策略 不脫離市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)領(lǐng)銜周邊項(xiàng)目，創(chuàng)造標(biāo)桿效應(yīng)。 ? 開盤前的強(qiáng)勢(shì)造市策略 廣告媒體的有效組合至關(guān)重要，以在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)認(rèn)知，成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。 銷銷 售售 篇篇 1 目 錄 一、銷售指導(dǎo)策略 .................................................................................................................. 2 （一）銷售指導(dǎo)策略 ......................................................................................................................... 2 （二）銷售策略安排 ......................................................................................................................... 3 二、價(jià)格策略 ...................................................................................................................... 5 （一）定價(jià)思考 ............................................................................................................................. 5 （二）價(jià)格策略 ............................................................................................................................. 5 （三）項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系 ......................................................................................................................... 8 三、銷售切入時(shí)機(jī)與周期安排 ........................................................................................................ 11 （一）銷售切入時(shí)機(jī)設(shè)定 .................................................................................................................... 11 （二）銷 售周期安排 ........................................................................................................................ 11 四、銷售任務(wù)及回款計(jì)劃 ............................................................................................................ 13 （一）銷售進(jìn)度 ............................................................................................................................ 13 （二）資金回收 ............................................................................................................................ 13 （三）銷售回款表 .......................................................................................................................... 13 五、銷售管理制度 ................................................................................................................. 14 （一）組織結(jié)構(gòu) ............................................................................................................................ 14 （二）銷售部崗位職責(zé)及素質(zhì)要求 ............................................................................................................ 14 （三）工作程序及標(biāo)準(zhǔn) ...................................................................................................................... 22 （四）銷售部培訓(xùn)部分 ...................................................................................................................... 36 2
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