【正文】 適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。 3．產(chǎn)品 公司生產(chǎn)兩大類產(chǎn)品，即精品茶油和茶皂素加工產(chǎn)品，這是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。因此，本公司立志打造精品食用茶油，充分利用茶油的價(jià)值。 然而，目前茶油的生產(chǎn)多以民間作坊形勢(shì)為主，生產(chǎn)出來的茶油難以符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上稱之為“ 毛油”，即沒有經(jīng)過精練的食用茶油。因此，茶油是一種真正意義上的綠色食品，也是一種真正意義上的“生態(tài)”、“環(huán)?！惫I(yè)，很符合我國當(dāng)前提出的“科學(xué)發(fā)展觀”。 另外，在我國未來的工業(yè)發(fā)展中，不管是生產(chǎn) 手段還是生產(chǎn)出來的成品，對(duì)于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)作用將日益受到國家和人們的重視，環(huán)保意識(shí)在民眾心中將不斷強(qiáng)化。此外，茶油中還含有橄欖油所沒有的特定生理物質(zhì)山茶甙。茶油俗稱茶籽油，與橄欖油并稱世界兩大木本食用油，自古有“油中珍品”之稱。因?yàn)樗纳L(zhǎng)很特殊，僅產(chǎn)于我國南方少數(shù)幾個(gè)省份，在全世界范圍內(nèi)，中國的茶油產(chǎn)量占世 界總產(chǎn)量的 3/4，擁有“東方橄欖油”之稱。 2．行業(yè)背景 食用油是人們生活中不可缺少的部分，其消費(fèi)群體較穩(wěn)定，市場(chǎng)受外界因素的影響較小，而作為食用油的極品 —— 茶油，更有著巨大的市場(chǎng)開發(fā)前景。同時(shí)通過徐兵博士的介紹，將聘請(qǐng)研究茶油開發(fā)的專家和研究人員，對(duì)茶油的附加價(jià)值、茶油的品種、茶粕 的再利用等方面進(jìn)行更深一步的研究，以達(dá)到完整地、綜合地利用茶籽的開發(fā)目的。在技術(shù)研發(fā)上，公司將與上饒農(nóng)業(yè)研究所合作，進(jìn)行茶油的研究。使企業(yè)免去原料的后顧之憂。為了使企業(yè)能夠更穩(wěn)定的發(fā)展，有穩(wěn)定的原材料來 源，公司將與一些村莊或整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂合作協(xié)議，采取下定單的形式，使農(nóng)戶吃下“定心丸”。預(yù)計(jì)公司占地面積為 7000平方米（包括生產(chǎn)基地、科研基地、辦公用地），初期年生產(chǎn)能力為 800噸，以萍鄉(xiāng)三縣一區(qū)（上栗、蘆溪、蓮花、湘東）為主要原料產(chǎn)地，萍鄉(xiāng)擁有茶樹面積 96萬畝，其中安源區(qū) 3萬畝，上栗縣 35萬畝，蘆溪縣13萬畝，湘東區(qū) 21萬畝，蓮花縣 24萬畝，年產(chǎn)茶油約 3500噸。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上同樣有些規(guī)模較大的茶油生產(chǎn)企業(yè)通過收購來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。另外，公司還將通過股本滾動(dòng)的方式擴(kuò)大公司規(guī)模。預(yù)計(jì)到第三年收回投資成本，投資者及潛在利益者獲得投資回報(bào)。其茶油的市場(chǎng)平均售價(jià)為 /噸，茶皂素的市場(chǎng)平均售價(jià)為 萬元 /噸。 銷售額是根據(jù)公司的生產(chǎn)能力及市場(chǎng)價(jià)格決定的。公司作為一個(gè)大的新興企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)策略將采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，以擴(kuò)大公司的知名度，以及打造產(chǎn)品品牌，引領(lǐng)中國未來食用油市場(chǎng)的發(fā)展。它廣泛用于紡織工業(yè)、日用化工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（肥料、農(nóng)藥）等產(chǎn)業(yè)，在本計(jì)劃書中則主要分析的是茶油，而茶皂素的目標(biāo)市場(chǎng)很特殊，其銷售渠道也 較容易建立，二期發(fā)展規(guī)劃中對(duì)茶皂素這一產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和研究。但作為一項(xiàng)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)投資，其投資期較長(zhǎng)，因而將承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在生產(chǎn)開發(fā)初期將很難擺脫原料的瓶頸。并且隨著中國社會(huì)的發(fā)展，選擇使用茶油以追求品質(zhì)享受和綠色消費(fèi)的消費(fèi)者將越來越多。 食用茶油是一種高檔食用油，它具有醫(yī)藥、保健、養(yǎng)顏等作用，是世界上能與橄欖油相媲美的木本植物油。預(yù)計(jì)需要的現(xiàn)金總量為 1500萬元左右，其中包括投資者（股東）投資、吸收風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。但是我 們希望通過此次比賽，使這份計(jì)劃書能夠被有志于從事這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所借鑒，從而實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。 u “好日子”讓投資者放心，讓消費(fèi)者舒心，讓農(nóng)戶開心。 u 將“好日子”精品茶油作成食用油中的“猛?！?。 項(xiàng) 目 創(chuàng) 意 概 要 u “金龍魚”等品牌完成了國內(nèi)食用油在包裝上的變革；“好日子”精煉茶油將對(duì)國內(nèi)食用油作出質(zhì)量上的革命，給消費(fèi)者以高品質(zhì)食用油的享受。 u 山茶油源于丘陵、山區(qū)；菜油、花生油來自田野。 u 投資“好日子”，“錢景”無限。 【執(zhí)行總結(jié)】 本商業(yè)計(jì)劃書是為參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽而寫，主要是為了展現(xiàn)自己的創(chuàng)造能力和分析能力。 在這份計(jì)劃書的設(shè)計(jì)中，共需要 2020萬元（本計(jì)劃書所述貨幣皆為人民幣）的投資規(guī)模，其中包括動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)、技術(shù)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資等。待公司發(fā)展成熟后，將會(huì)把注冊(cè)資本增加到 5000萬元。在世界的 20余萬噸的產(chǎn)量中，中國占了 3/4，江西是中國茶油的第二大產(chǎn)區(qū)，其茶油的開發(fā)價(jià)值巨大。 目前，茶油的市場(chǎng)價(jià)在 2530 元 /公斤，利潤(rùn)空間是比較大的。 茶皂素是從茶籽榨完油后的殘余物中提煉出來的，其開發(fā)價(jià)值也是很大的。 公司的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定位于以上海為首的東部及東北部城市，各省會(huì)和南方產(chǎn)油區(qū)中等城市，這是由于這些地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了一定的消費(fèi)水平，而且購買者也有這種消費(fèi)欲望。 公司預(yù)測(cè)在投產(chǎn)第一年可以獲得 4%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)到第五年，預(yù)計(jì)將達(dá)到 10%。在這份計(jì)劃書中，市 場(chǎng)價(jià)格是根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格來推測(cè)的。 預(yù)計(jì)公司從投產(chǎn)開始，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能夠銷售出去，那么產(chǎn)量將逐年遞增，銷售額也將隨之增加。 其財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表如下： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（噸） 茶 油 800 900 950 1000 1100 茶皂素 260 280 290 300 320 銷 售 額（萬元） 2110 2355 2600 2845 毛 利（萬元） 稅后利潤(rùn)（萬元） 在公司發(fā)展方面 ,從長(zhǎng)期來講 ,將實(shí)行穩(wěn)固后方 ,建立茶籽生產(chǎn)基地，并購中小規(guī)模的茶油企業(yè)以使公司規(guī)模迅速擴(kuò)張 。在市場(chǎng)退出方面 ,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的資本將選擇 IPO的方式退出 ,或采用回購或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)和品牌的方式退出。 一、企 業(yè)描述 1．公司描述 本計(jì)劃書中的公司是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和基地為一體的綜合開發(fā)型企業(yè)，以銷售精品茶油及茶皂素產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。并將原料收購地輻射到萍鄉(xiāng)周遍地區(qū)（如醴陵、萬載、吉安）。同時(shí)，在油茶林種植及低產(chǎn)油茶林的改造基礎(chǔ)上為農(nóng)戶提供技術(shù)支持，這就是采用農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)通常的企業(yè)發(fā)展模式，即“公司 +基地 +農(nóng)戶”模式。 為使公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將投資進(jìn)行自主研發(fā)，使公司擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這個(gè)研究項(xiàng)目由以徐兵博士為首的研究小組完成。 公司將本著“立足農(nóng)戶，提供高品質(zhì)食用油，打造精品生活”的企業(yè)宗旨，致力于整合、創(chuàng)新國內(nèi)的茶油資源，將公司 “好日子”品牌打造成為中國馳名商標(biāo)，并逐步走向國際市場(chǎng)。從一定意義上說，茶油是一種具有壟斷性的資源。而且其畝產(chǎn)較低，每畝產(chǎn)量約 5公斤。據(jù)專家介紹，在兩種木本植物油中，高檔精練茶油與橄欖油相比，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，橄欖油含不飽和脂肪酸 75%90%，而茶油中這一含量高達(dá) 85%97%，其指標(biāo)為食用油之冠。而且，根據(jù)《本草綱目》記載和近年研究發(fā)現(xiàn)，茶油不僅有很好的食用價(jià)值，還有很好的保健功能和極高的藥用價(jià)值。本公司的“好日子”牌茶油，及附加產(chǎn)品的來源是油茶樹，是一種生長(zhǎng)在山區(qū)或丘陵地帶的自然環(huán)境中，較少受到空氣、水源和工業(yè)污染的木本植物。又由于其生產(chǎn)與農(nóng)戶密切相關(guān)，因此，也將為“新農(nóng)村建設(shè)”做出貢獻(xiàn)。雖然國內(nèi)近幾年來也陸續(xù)出現(xiàn)了幾家較 有規(guī)模化、工藝式的精練油企業(yè)，但尚未形成規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足整個(gè)市場(chǎng)（國內(nèi)、國外）的需求。如果說以前的食用油企業(yè)在包裝上做出了革命性的變革的話，那么本公司將在茶油的精煉工藝上將對(duì)茶油的品質(zhì)做出革命性的變革。在公司的遠(yuǎn)期規(guī)劃中，公司還將對(duì)茶油的其他功用價(jià)值開發(fā)出新的產(chǎn)品，將其投放市場(chǎng)。高檔精品茶油將主要以禮盒、禮包的形式進(jìn)入市場(chǎng)，中、低檔精品茶油則是針對(duì)家庭消費(fèi)者