【正文】 1 The channels for promotion and planing by xia men Adenburg Clothing Limited Company Abstract 21 century for China, is a high growth stage, at the same time also is a fierce petition of the era. In the face of the fierce petition environment, how to get and maintenance of a century of enterprise petitive advantage be facing subject. Commercial circulation in the enterprise, the promotion enterprise marketing channel is a crucial link, smooth operation or not directly related products on the market circulation conditions, and in the overall strategy is to pull the consumers in coordination. This article through to love dress up in detail at the secondary data collection, and market analysis, in view of the long trade promotion for quality research, and analysis enterprise history and trade promotion, the feasibility of xiamen clothing market to the market research, and obtain the promotion channels relative market advantages, in addition, bined with the channel management knowledge, to love to channel on fort promotion planning, sublimate their channels development. This planning according to channel promotion planning framework, first of planning means, significance, and the purpose of the preliminary analysis, and bined with trade promotion related theory knowledge, to increase the middlemen analysis the advantages and disadvantages, increase the market middlemen into channels, and the limitation of the promotion, and promote can brings to the enterprise which benefits, what kind of development degree. You need the inside of the enterprise how to bination, coordination, to strive to achieve greater efficiency, and draw up a series of detailed planning text. Key words: Eenbo Semir Promotion Channels 廈門市愛(ài)登堡服飾有限公司渠道推廣策劃 2 目 錄 1 緒論 ............................................................... 3 策劃對(duì)象 .............................................................. 3 策劃課題 .............................................................. 3 策劃條件及目的 ........................................................ 4 2 策劃體系設(shè)計(jì)與執(zhí)行 ................................................... 5 同類策劃文獻(xiàn)研究的評(píng)述 ................................................ 5 渠道推廣主要原理與主要方法 ............................................ 6 策劃架構(gòu) ............................................................. 10 策劃對(duì)象與資料收集 ................................................... 10 論文進(jìn)度安排表 ....................................................... 13 3 策劃設(shè)計(jì) ........................................................... 15 愛(ài)登堡 渠道 推廣 策劃分析 ............................................... 15 愛(ài)登堡渠道推廣策劃決策 ............................................... 21 新渠道實(shí)施計(jì)劃與要點(diǎn) ................................................. 22 4 結(jié)論與建議 ......................................................... 30 結(jié)論 ................................................................. 30 建議 ................................................................. 30 參考文獻(xiàn) ............................................................. 31 附錄 ................................................................ 32 附錄一 ................................................................... 32 附錄二 ................................................................... 33 附錄三 ................................................................... 34 附錄四 ................................................................... 35 附錄五 ................................................................... 37 致謝 ................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 本策劃根據(jù)渠道推廣策劃構(gòu)架，首先對(duì)策劃的手段、意義、目的等進(jìn)行初步分析，并且結(jié)合渠道推廣相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)增加中間商進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，洞悉增加渠道中間商的市場(chǎng)問(wèn)題，并且推廣的局限性，以及推廣能給企業(yè)帶來(lái)何種效益，何種發(fā)展程度。 在商業(yè)流通企業(yè)中，渠道推廣是企業(yè)營(yíng)銷推廣中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作順暢與否直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通狀況，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)。 廈門市愛(ài)登堡服飾有限公司渠道推廣策劃 摘要 21 世紀(jì)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)也是個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何取得、維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為本世紀(jì)的企業(yè)共同面臨的課題。本文通過(guò)對(duì)愛(ài)登堡服飾進(jìn)行了詳細(xì)的二手資料收集，以及市場(chǎng)分析，針對(duì)長(zhǎng)寬渠道推廣進(jìn)行優(yōu)劣研究，并進(jìn)行分析企業(yè)歷史以及渠道推廣的可行性，對(duì)廈門服裝市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，得出其推廣的渠道 相對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，此外，結(jié)合渠道管理的相關(guān)知識(shí)，對(duì)愛(ài)登堡進(jìn)行渠道推廣策劃，升華其渠道開(kāi)發(fā)。其次需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行如何的組合，相互協(xié)調(diào)，以力求達(dá)到更大的效益，擬定了一系列詳細(xì)的策劃文本。 3 1 緒論 策劃對(duì)象 本策劃依據(jù)目前廈門男裝服飾行業(yè)現(xiàn)狀而進(jìn)行選題。然而在短短的三年，廈門才擁有其銷售據(jù)點(diǎn)，它的銷售渠道 主要是直營(yíng)，市場(chǎng)占據(jù)面積較窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力極強(qiáng)，渠道銷售單一局限性明顯。在廈門市有 2家直營(yíng)店，以及商場(chǎng)商柜數(shù)家，福州擁有一家直營(yíng)店。主要產(chǎn)品包括鞋服，衣帽，遠(yuǎn)動(dòng)裝備等一系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。在硬件方面，擁有數(shù)臺(tái)計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)，打印機(jī) ，以及相關(guān)的技術(shù)硬件。 負(fù)責(zé)人：林錦峰 電話： 15880887551 地址：廈門市軟件園 8棟 68層 策劃 課題 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，愛(ài)登堡在以直營(yíng)為主的另一情況下，阻礙了自身渠道銷售，知名度也不高，品牌形象也為得到很好的塑造。再者，根據(jù)行業(yè)分析法論述，廈門目前所處的情況就是男裝廈門市愛(ài)登堡服飾有限公司渠道推廣策劃 4 市場(chǎng)為能得到很好的順通，在 行業(yè)上，各品牌雖以中間商為主要模式，但市場(chǎng)相對(duì)不會(huì)出現(xiàn)壟斷情況。 策劃 條件 及 目的 策劃條件 服裝行 業(yè)是集藝術(shù)性與功能性為一體的行業(yè)市場(chǎng)，份額是衡量服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是否成功的標(biāo)尺，如何有效地把握現(xiàn)有市場(chǎng)份額、并不斷開(kāi)辟新市場(chǎng)是現(xiàn)代服裝企業(yè)的生存之道．在對(duì)服裝市場(chǎng)的研究中，企業(yè)生產(chǎn)不僅要考慮技術(shù)層面的相關(guān)問(wèn)題，要時(shí)刻關(guān)注渠道市場(chǎng)中的各種相關(guān)因素． 本人于 2021 年暑假 2 個(gè)月在本公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，從最底層的市場(chǎng)促銷員做起，隨后進(jìn)入市場(chǎng)部，接觸了各階層的員工，包括管理人員，同時(shí)也接觸了許多的愛(ài)登堡忠實(shí)顧客，通過(guò)了許多途徑獲取了本公司的相關(guān)信息，為論文的撰寫做好了相應(yīng)的條件。 論文撰寫過(guò)程中，我從學(xué)校圖書館以及公司內(nèi)部獲取了大量的相關(guān)資料，并通過(guò)所學(xué)理論知識(shí)，以及閱讀相關(guān)書籍；在此期間大量請(qǐng)教了指導(dǎo)老師，理論與實(shí)踐充分的結(jié)合，對(duì)愛(ài)登堡渠道推廣策劃的撰寫又做了充足的準(zhǔn)備條件。 5 2 策劃體系設(shè)計(jì)與執(zhí)行 同類策劃文獻(xiàn) 研究 的評(píng)述 對(duì)陳雪《期刊營(yíng)銷渠道的建設(shè)與改進(jìn)》 [1]的評(píng)述 該論文 針對(duì)目前期刊渠道營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，提出期刊社要通過(guò)強(qiáng)化期刊市場(chǎng)定位、做好營(yíng)銷活動(dòng)策劃、開(kāi)展多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段改進(jìn)期刊營(yíng)銷渠道，并根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整，使期刊的營(yíng)銷渠道保持順暢。渠道順暢合理，相當(dāng)于期刊建立了良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育起良好的銷售終端，與讀者確立了良好的互動(dòng)。由于市場(chǎng)的變化，期刊的營(yíng)銷推廣渠道也呈多元化發(fā)展趨勢(shì)。主要有 :(1)強(qiáng)化期刊市場(chǎng)定位 .場(chǎng)定位就是期刊的讀者定位。 (2)重視營(yíng)銷策劃活動(dòng) .任何一種產(chǎn)品的推廣、宣傳，都需要事先進(jìn)行策劃，這樣消費(fèi)者才能更好地了解該產(chǎn)品，認(rèn)可該產(chǎn)品，消費(fèi)該產(chǎn)品。狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。但是相對(duì)也有不足之處，在對(duì)方案進(jìn)行策劃的同時(shí)，遺漏很多細(xì)節(jié)，在對(duì)項(xiàng)目如何進(jìn)行策劃的建設(shè)上仍稍微偏向簡(jiǎn)單。 對(duì)《消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道研究與策劃》 [2]的評(píng)述 本論文以國(guó)內(nèi)食品行業(yè)中方便面產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道為策劃對(duì)象，通過(guò)分析方便面行業(yè)的行業(yè)和消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)比現(xiàn)有同行業(yè)的渠道模式，通過(guò)分析營(yíng)銷渠道管理中的得失，提出新?tīng)I(yíng)銷渠道，并針對(duì)新?tīng)I(yíng)銷渠道會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出了控制和管理的策劃。 第二，對(duì)產(chǎn)品生命周期成本管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行 探究，其中包括以下幾個(gè)方面：堅(jiān)持戰(zhàn)略成本理念、與信息化管理手段相結(jié)合、培養(yǎng)自覺(jué)的成本意識(shí)、與激勵(lì)制度相結(jié)合等等。 第四，用現(xiàn)今的渠道管理理論闡述渠道的變革與創(chuàng)新內(nèi)容，包括 :老渠道向新渠道變革應(yīng)把握的原則以及渠道變革途徑分析。 該論文值得我們借鑒之處在于先通過(guò)用相關(guān)的理論對(duì)渠道概念、功能以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行初步的詮釋，在細(xì)節(jié)上對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行合理的描述，這是愛(ài)登堡企業(yè)在營(yíng)銷渠道中也要注意的實(shí)際問(wèn)題。最重要的是該論文的渠道變革與創(chuàng)新，是我所撰寫的論文最要注意的問(wèn)題，也是最值得借鑒的地方，它提出老渠道向新渠道變革應(yīng)把握的原則，以及途徑的分析，廈門愛(ài)登堡也是如此，增加中間商也是一種渠道的變革，