銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素-展示頁
2024-09-10 08:19本頁面
【正文】 或更高性價比的當季主導(dǎo)產(chǎn)品為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐滿。一個系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是高中低三類產(chǎn)品的合理組合：高端產(chǎn)品能拉高店鋪整體形象利潤率高；中端產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，可通過跑量來贏得主要利潤；低端產(chǎn)品采用低成本、低售價來抵抗競爭對手的降價競爭。 1. 款式組合 2. 價格組合 3. 色系組合 根據(jù)服裝產(chǎn)品的設(shè)計和承擔的銷售功能劃分，總體上可以講品牌服飾的產(chǎn)品分為：基本款、流行款和時尚款。 3. 合理安排工作時間，保證銷售高峰人員充沛，同時給予員工合理休息時間保證銷售時飽滿的精神狀態(tài)。 2. 將總?cè)蝿?wù)進行詳細分解，制定明確目標，建立銷售信心。銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素 目錄 I. 人員分配及管理 II. 貨品組合策略 III. 銷售管理 IV. 銷售技巧及詳細案例分享 一、人員分配及管理 1. 進行人員分組，從而有效地提升組合搭配銷售的觀念。將原來的個人銷售觀念改變成為兩人甚至多人搭配銷售，達到提高成交率的目的。詳細分解任務(wù)，可以讓每個人時時了解自己的銷售情況，避免懈怠。 二、貨品組合策略 利潤不僅僅來自銷售，也來自對貨品的有效管理。 ? 從貨品的價格定位上來分，服裝零售終端中的貨品可分為高端、中端、低端三大類。 把不同視覺色彩和諧、巧妙地組合起來，給顧客造成強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，促進產(chǎn)品銷售。 三、銷售管理 銷售氛圍營造 銷售技巧 銷售氛圍的營造 a. 服裝消費有相當大的一部分屬于沖動型消費。 銷售氛圍的營造 b. 營造良好的內(nèi)部氣氛是影響顧客進店率的重要因素，店鋪內(nèi)部越是顧客盈門、人氣旺盛，就能吸引更多的顧客進店購買。 ?銷售現(xiàn)場的氣氛沉重，增加顧客的進店壓力，從而降低成交率。 銷售氛圍的營造 日本一名商場經(jīng)理曾經(jīng)說過：“做導(dǎo)購，在沒有顧客存在的情形下，如果手離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵。 銷售技巧 ? 第一步 : 開始 ? 問候，營造融洽氣氛 ? 微笑、因為它具有強大的感染力。 ? 用輕松的語言向顧客打招呼。應(yīng)多說 :“需要幫忙嗎？”等問題 .如果顧客喜歡自已挑選 ,你可以說 :“請隨便看 ,需要服務(wù)的話請告訴我 .” ? 保持一個友好而不刻板的姿態(tài) . 銷售技巧 ? 第二步：了解顧客的意圖 ?觀察顧客
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1