【正文】 業(yè)額達(dá)到 5000 萬元以上。中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點之一。據(jù) 2020 年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計 ， 大約有 1500 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費 就達(dá) 6183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為 15%。 Page 1 婚紗攝影 行業(yè)營銷狀況 報告 目錄 第 一 章 婚紗攝影市場運行 態(tài)勢 分析 第一， 市場 前景 分析 第二， 目前婚紗攝影市場的特點 第三， 目前婚紗攝影市場 存在的問題分析 第 二 章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析 一 、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析 二 、年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 三 、婚紗攝影利潤總額發(fā)展?fàn)顩r 四 、供需平衡分析 五 、發(fā)展趨勢分析 第 三 章 婚紗攝影行業(yè) 消費者市場調(diào)查 分析 一 、 適婚年齡消費者定位及心理特點分析 二 、 婚紗攝影消費者市場調(diào)查分析 第四章 婚紗攝影行業(yè)營銷策略分析 一 、發(fā)展推廣策略大綱分析 二 、 網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 第五章 婚紗攝影行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測分析 一、 風(fēng)險總估 二、 競爭對手分析 三、 婚紗攝影競爭暗潮涌動 結(jié) 語 Page 2 第 一 章 婚紗攝影市場運行 態(tài)勢 分析 近年來，婚慶市場呈現(xiàn)了 巨大發(fā)展利潤空間和趨勢 ，而 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置 ，這 同時也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場空間。 第一， 市場 前景 分析 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高 ， 中國 的 婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2020 年 3 月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬 。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在 30%40%。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人，年營業(yè)額 900 多億元。盡管讓絕大部分中國新娘 “ 擁有一件屬于自己的婚紗 ” 的口號已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場的主流。 Page 3 新人結(jié)婚選擇項目百分比： %%%%%%婚紗攝影 婚慶策劃 舉辦婚宴 購買婚紗 蜜月旅游婚慶項目（%） 在結(jié)婚消費項目選擇上， 20202020 年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 %的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新人要為新娘購買婚紗。 第二， 目前婚紗攝影市場的特點 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差 。 第三， 目前婚紗攝影市場 存在的問題分析 行業(yè)經(jīng)營缺乏規(guī)范 影樓、攝影中心單方制定的預(yù)約單 和 合同文本，僅保障了商家自身利益，忽視了消 Page 4 費者的合法權(quán)益，存在諸多不公平、不合理條款，甚至是霸王條款。 我國尚缺乏統(tǒng)一的關(guān)于影樓攝影方面合同的制式文本，消費者所簽協(xié)議往往由商家事先擬定而成，這種協(xié)議大多限制了消費者權(quán)利，規(guī)避了商家應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。 發(fā)放的優(yōu)惠卡、宣傳廣告單優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)模糊不清 ，不少影樓都沒在預(yù)約單上詳細(xì)注明挑選婚紗及化妝時收費的相關(guān)項目，預(yù)訂婚紗照時價格低，但在拍攝過程中，會不斷出現(xiàn)各種名目的加錢項目 。 產(chǎn)品制作質(zhì)量、共用物品衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂 如相冊與先前看到的樣品存在質(zhì)量不符，制作不清晰，照片效果不盡如意；個別影樓甚至由于工作失誤，把消費者的影像資料丟失； 有些影樓的 服裝、化妝品等與皮膚直接接觸的物品的衛(wèi)生狀況 也 令人擔(dān)憂。 營銷保守， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 絕大部分婚紗攝影企業(yè)均采 用保守的營銷方式，導(dǎo)致 攝影成品或服務(wù)普遍出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，不能滿足消費者的個性化要求。 二 、 年婚紗攝影 企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 上面表面，全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢，特別是從 05 年到 06 年之間，呈噴發(fā)式發(fā)展。 Page 6 三 、婚紗攝影 利潤總額發(fā)展?fàn)顩r 由上圖可看出，婚紗攝影行業(yè)的利潤總額逐年增長，呈較為穩(wěn)定的增長趨勢。 四 、 供需平衡分析 上圖表明，供應(yīng)能力 基本上保持在需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段。另外，需求能力也隨著逐年增長，但是增長率不大，基本在 1200 萬到 1400 萬之間徘徊，可預(yù)見未來幾年，市場的需求能力仍然大于供應(yīng)能力。 也就是走規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是普通人 均 向往的影樓。工作室強(qiáng)調(diào)的是個性化服務(wù)，在服務(wù)特色上 是 一個工作人員 、 一個攝影師 和 一個化妝師只服務(wù)一對客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人。