【正文】 最具代表性會(huì)所介紹 俱樂部名稱 開業(yè)時(shí)間 投資方 建筑面積（㎡） 會(huì)員人數(shù) 會(huì)員構(gòu)成 會(huì)員代表 入會(huì)費(fèi) [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 北京美洲俱樂部 2020 北京美洲俱樂部有限公司 /華潤集團(tuán) 5000 300 多名 世界 500 強(qiáng)企業(yè)駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會(huì)員﹐目前會(huì)員大都是各大企業(yè)高層人士﹑專業(yè)人士﹐來自藝術(shù)界的會(huì)員也是其它俱樂部里不多見的。 俱樂部擁有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的臥室，每晚收費(fèi) 200 － 1200 美元之間。 案例：銀行家俱樂部 上海銀行家俱樂部由中銀集團(tuán)成立于 2020 年，位于上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)中心地 帶，坐落在猶如水晶桂冠的中銀大廈內(nèi)，集會(huì)議、商務(wù)、餐飲、娛樂、觀光、休閑和健身等功能于一體。 行業(yè)會(huì)所 在我國，自明清以來，就有具有會(huì)所性質(zhì)的“會(huì)館”，在蘇州、漢口、上海等工商業(yè)城市多數(shù)為工商業(yè)者、行幫為主體的同鄉(xiāng)會(huì)館。 頂層：望江閣 360 度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發(fā)。 六樓：陸唯軒國際著名餐飲大師 DavidLaris，中文名為“陸唯”，這是他的第一家 Laris 餐廳 (陸唯軒 )。 [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 四樓： Jean Gees 法國餐廳聞名世界的烹飪大師 JeanGeesVongerichten 開設(shè)的上海JeanGees 餐廳。 二樓：三品牌專賣店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘 3 號(hào)專屬布置的時(shí)尚走廊，匯集世界知名的設(shè)計(jì)師品牌。外灘三號(hào) 建筑面積共約 12020 平方米，在七層樓面里擁有并經(jīng)營四家呈現(xiàn)精美菜肴的餐廳、高級(jí)品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。而較為私密性的消費(fèi)場所往往更能迎合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求。江南會(huì)為會(huì)員提供與客戶、合作人洽談及娛樂的舒適場所；在商務(wù)氛圍中完美地統(tǒng)一了個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)技術(shù)；其宗旨是支持并幫助會(huì)員達(dá)成商務(wù)目標(biāo)。會(huì)所是七幢黑瓦房，由中國頂級(jí)藝術(shù)家艾未未設(shè)計(jì)。 案例：杭州曾經(jīng)舉辦過包括中國歷代陶瓷展、中國古代珠寶展、中國古代銀器展、詩歌會(huì)、品酒會(huì)、書籍發(fā)布會(huì)在內(nèi)的各種展覽和交流會(huì)。會(huì)所定位于“讓志趣相投的人有一個(gè)交流收藏體會(huì)、舉辦文化藝術(shù)品講座和鑒賞會(huì)的地方”。觀復(fù)會(huì) [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 杭州依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會(huì)所，如音樂美術(shù)創(chuàng)作、動(dòng)漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、文物鑒賞拍賣、文化產(chǎn)品流通等，以會(huì)所的形式提供一個(gè)文化交流的平臺(tái)。典型的有 ：文化會(huì)所、商務(wù)會(huì)所、消費(fèi)會(huì)所 開放對象：企業(yè)家、明星、政府人員 經(jīng)營模式：有開放式申請會(huì)員和會(huì)員邀約式入會(huì)，通過繳納會(huì)費(fèi)和會(huì)所消費(fèi)盈利。 開放對象：具有某一愛好和消費(fèi)能力的高端人群 經(jīng)營模式：發(fā)展會(huì)員，通過會(huì)員的儲(chǔ)值消費(fèi)和相關(guān)配套用具的銷售盈利。會(huì)所大部分采取會(huì)員制， 只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)才能成為該會(huì)所的會(huì)員，享受該會(huì)所提供的服務(wù)。 二是特種高端會(huì)所 為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務(wù)的專業(yè)會(huì)所。 開放對象：社區(qū)業(yè)主 經(jīng)營模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂之用。從經(jīng)營對象上，當(dāng)前主要包括三類： 一是社區(qū)會(huì)所 [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 多為新開發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營對象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動(dòng)空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營造出一個(gè)大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。 國內(nèi)私人會(huì)所發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì) 90 年代，以京城四大頂級(jí)俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會(huì)和北京美洲俱樂部）為代表。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。 1994 年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱 樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會(huì)階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時(shí)，會(huì)所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。在十七世 紀(jì)的歐洲，世界上第一家會(huì)員制俱樂部誕生在英國的一個(gè)咖啡館里。俱樂部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動(dòng)、向會(huì)員提供餐飲、銀行保險(xiǎn)、聯(lián)系和接洽等服務(wù)。當(dāng)時(shí)的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會(huì)服務(wù)的會(huì)員制的紳士俱樂部。[瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 瀾桂舫高端會(huì)所 策劃方案 [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 目錄 一、市場分析 會(huì)所的發(fā)展??????????????????????????????? 1 目前國內(nèi)會(huì)所的種類及經(jīng)營模式?????????????????????? 1 國內(nèi)具有代表性的會(huì)所介紹及功能對比??????????????????? 6 杭州目前會(huì)所的種類及其特色??????????????????????? 8 頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納???????????????????????????? 10 二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 前言?????????????????????????????????? 12 定位?????????????????????????????????? 12 目標(biāo)?????????????????????????????????? 15 三、瀾桂舫高端會(huì)所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式 服務(wù)內(nèi)容???????????????????????????????? 16 商業(yè)收入模式?????????????????????????????? 17 四、瀾桂舫高端會(huì)所的市場推廣及營銷策略 會(huì)員募集 ???????????????????????????????? 18 品牌推廣 ???????????????????????????????? 18 經(jīng)營策略 ???????????????????????????????? 18 五、結(jié)束語 ???????????????????????????????? 20 一、市場分析 [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 會(huì)所的發(fā)展 私人會(huì)所還可以稱之為頂級(jí)會(huì)員制俱樂部。其起源于 17 世紀(jì)的歐洲大陸及英國。為了體現(xiàn)當(dāng)時(shí)英國紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當(dāng)時(shí)英國紳士對高雅品位生活的追求，俱樂部的內(nèi)部陳設(shè)均十分考究，古香古色的裝修風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂部內(nèi)部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。 “會(huì)所”英文為“ Club”