【正文】 命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的 很準 。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。 有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表（ MMPI）后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。 巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得 每一分鐘都有人上當受騙 。 這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹慎、沉默。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？ 你很需要別人喜歡并尊重你 。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。 在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能 總把自己放在局外人的地位來觀察自己。 認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。比如，在公共汽車上，你會發(fā)現(xiàn) 這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個 人也忍不住打起了哈欠。 正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。 我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。他神秘兮兮地說是認識你自己。哥德巴赫猜想？他又搖頭。 7 巴納姆效應(yīng)（暗示效應(yīng)） 朋友一次問我世界上什么事最難。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理反應(yīng)的人，稱為 “ 安慰劑反應(yīng)者 ” 。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。 另外教師的課堂展示也是一個客觀實在的態(tài)度暗示，具體體現(xiàn)在教師的精神狀態(tài)以及對音樂作品表現(xiàn)的投入程度上。這種思維習慣一旦形成就會嚴重阻礙教學的效果。 自我暗示 —— 教師還要教育學生學會自我暗示，使學生在音樂學習體驗中更好的發(fā)揮自主性。有一個班在學習歌曲《可愛的羊群》的第三句 “ 水草豐盛羊兒壯 ” 時，總是把最后一個音 “5” 漏掉。當學生在表演時，教師如果是微笑的注視著他們，那么對學生來說就是一種莫大的鼓勵，他們能看到老師眼里的肯定和贊許。 表情暗示 —— 小學低段音樂教學中有許多的表演環(huán)節(jié)，包括唱歌表演、律動表演、樂 器表演，形式上又包括集體表演、小組表演、個人表演等。教師能用肢體動作暗示學生，使學生更快地理解音樂作品。在音樂課堂教學過程中，教師可以通過語言暗示、動作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教學效果。 5 暗示 效應(yīng) 所謂 “ 暗示效應(yīng) ” ，即是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動 ?? 此稱之為 “ 暗示效應(yīng) ” 。他的對手發(fā)現(xiàn)了這個秘密，便誘使他離開地面，在空中殺死了他。 4 安泰效應(yīng) 安泰是古希臘神話中的大力神，他力大無窮，無往不勝。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。一般說來，兒童比 XXXXX 更容易接受暗示。因為大家對他已有了一個 “ 高期待、高標準 ” ，另外，大家認為他剛開始的積極表現(xiàn)是 “ 裝假 ” ，而 “ 誠實 ” 是我們社會評定一個人所運用的 “ 核心品質(zhì) ” 。沒過多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對領(lǐng)導布置的 任務(wù)更是挑肥揀瘦。但問題是小剛的此時表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，夾雜著 “ 過分表演 ” 的成分。于是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動要求加班，領(lǐng)導布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。 ” 分析： “ 正面難攻 ” 的情況下，采用 “ 獎勵遞減法 ” 可起到奇妙 心理效應(yīng)。第三天，朋友又對孩子們言： “ 今日獎品為花生米二粒。次日，這位朋友又來到車前，說： “ 今天繼續(xù)比賽，獎品為兩粒奶糖。這天，一個人對孩子們說：“ 小朋友們，今 **們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。 【結(jié)果】此實驗對數(shù)十人進行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。 【實驗】分 4 組 人對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會 “ 踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫 ” 。古代詩詞說 “ 山重水復疑無路， 柳暗花明又一村 ” 正是這一心理的寫照。 日常生活中，我們常常會對一個難題束手無策，不知從何入手，這時思維就進入了 “ 醞釀階段 ” 。心理學家將其稱為 “ 醞釀效應(yīng) ” 。有一天他去洗澡，一邊他一邊坐進澡盆，以便看到水往外溢，同時感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運用浮力原理 解決了問題。國王把這個難題交給了阿基米德。 1 阿基米德與醞釀效應(yīng) 在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子。可問題是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想 ,他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。不管是科學家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn) “ 把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案 ” 這一現(xiàn)象。阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律就是醞釀效應(yīng)的經(jīng)典故事。直到有一天，當我們拋開面前的問題去做其他的事情時，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時， “ 醞釀效應(yīng) ” 就綻開了 “ 思維之花 ” ，結(jié)出了 “ 答案之果 ” 。 心理學家認為，醞釀過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了個體前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。 2 阿倫森效應(yīng) 是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。 【應(yīng)用】阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。 【實例】 有效利用 在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每 當晚上 7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。 ” 眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。 ” 眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。 ” 眾童紛紛跳下汽車，皆說： “ 不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。 反例 小剛大學畢業(yè)后分到一個單位工作，剛一進單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導和同事們留下非常好的第一印象。 本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的。因而就難以有長久的堅持性。結(jié)果，領(lǐng)導和同事們對他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。 3 暗示效應(yīng) 暗示效應(yīng)是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。管理中常用的是語言 暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪啊㈦娨?、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。因為他只要靠在大地上，就能從大地母親那里汲取無窮的力量。因此，要學會依靠大家、依靠集體。少年兒童較 XXXXX更易于接受暗示。 語言暗示 —— 積極的語言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)，因而教師可以有意識地用 “ 你真聰明 ”“ 你一定行 ” 等語言為孩子打氣，還可以讓學生之間相互鼓勵，比如： 領(lǐng)：我很棒?。? X X ） 眾：你很棒?。? X X ） 領(lǐng)：你也行！ ( XX X ) 眾：我也行！ ( XX X ) 動作暗示 —— 音樂是一種看不見摸不著的抽象藝術(shù)，低段學生對音樂作品的情緒、思想內(nèi)涵更不容易把握，這時候動作暗示就顯得尤為重要了。例如在表現(xiàn)音樂情緒方面，教師可以用左右輕輕擺動身體來表示輕柔舒展的音樂，用小幅度的點頭來表示歡快活潑的音樂。在這些環(huán)節(jié)中教師就要充分發(fā)揮表情暗示的作用。而在對學生音準的訓練過程中，可運用柯達伊手勢的動作暗示，讓學生對抽象的音高有比較直觀的理解。所以當唱到這幾小節(jié)時我就用手勢作出旋律高低的走向，到了最后一個音 “5” 時，我的手向上一帶，學生的自然的就唱到位了，幾遍之后便 能完全掌握。有的學生每當遇上聽辨練習就會有 “ 慘了！慘了！ ”“ 好難??！ ” 等自我暗示，在學習上維持著焦慮狀態(tài)，從而干擾正常水平發(fā)揮。所以教師要讓學生學會積極的自我暗示，想著自己一定能一定做的到。 6 安慰劑效應(yīng) 所謂安慰劑，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質(zhì) 構(gòu)成的、形似藥的制劑。安慰劑對那些渴求治療、對醫(yī)務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應(yīng)，出現(xiàn)希望達到的藥效，這種反應(yīng)就稱為安慰劑效應(yīng)。這種人的特點是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。我說掙錢最難，他搖頭。我說我放棄，你告 訴我吧。的確，那些富于思想的哲學家們也都這么說。 然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。 其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。 讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己。 心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。曾經(jīng)有心理學家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。你有自我批判的傾向。你與異 XXXXX 往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內(nèi)心焦急不安。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你的有些抱負往往很不現(xiàn)實。 一 位名叫肖曼 人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為 巴納姆效應(yīng) 。事實上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。 巴納姆效應(yīng)在生活中十分 普遍。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會使求助者深信不疑 8 巴霖效應(yīng) 源自於馬戲團經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。原因在此 ,那些用來描述性格的詞句 ,其實根本屬 ” 人之常情 ” 或基本上適用於大部分人身上的。例如 :水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎(chǔ)在。大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發(fā)生在 半途 附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。這就要求班主任在平時教育學生時多注意學習各方面的知識，培養(yǎng)多方面的能力，同時多注意進行意志力的磨練。 10貝爾效應(yīng) 英國學者貝爾天賦極高。但他卻心甘情愿地走了另一條道路 把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。 11貝爾納效應(yīng) 英國學者貝爾納勤奮刻苦，同時又有很高的天賦。但他卻心甘情愿地走另一條路 —— 為他人去做一架云梯，把一個個富有開拓性的課題提出來，指引別人登上科學的高峰，這一舉動被科學家們稱為 貝爾納效應(yīng) 。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，進一步激發(fā)學生的求知欲，從而促使學生更快地進步，產(chǎn)生 青出于藍而勝于藍 的效果。實驗表明，人們對報紙售價漲了 50元或汽車票由 200 元漲到 250元會十分敏感，但如果房價漲了 100 甚至 200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。 “ 貝勃規(guī)律 ” 經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人 事變動或機構(gòu)改組等。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。 13比馬龍效應(yīng) 評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內(nèi)化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為。彼得原理有時也被稱為 “ 向上爬 ” 原理。 對一個組織而言，一旦組