【正文】 f Wahaha Group development and the strategic positioning. The third part, used Z theory and SWOT analysis to analysis the managing situation and marketing situation。s private enterprises developed drinks industry prosperity is the example of the prosperity of private the soft drink market, Wahaha Group as Domestic beverage business should be how to develop effective management and marketing strategy that will improve the efficiency of corporate governance and product market share ,managers should be concerned about the issue. This paper based on Wahaha Group, targeted the actual managing work and marketing work, used Z theory, SWOT analysis as well as brand extension and other related management and marketing theory, through the pany39。 本文系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈集團的管理體系和營銷體系，其中既有管理模式和營銷模式分析框架，也有明確的改進方向，可以為飲料行業(yè)乃至快速消費品企業(yè)管理策略和營銷策略制執(zhí)行提供參考。 本文以娃哈哈公司為對象，針對管理和營銷工作中的實際情況，綜合運用 Z 理論、 SWOT 分析方法以及品牌延伸等相關(guān)管理和營銷理論，通 過對公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出公司面臨的機會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，最終提出公司的管理策略和營銷策略的改進方向?！?. 1 選題背景及研究的意義 ………………………………………… . 1 國內(nèi)外相關(guān)研究文獻綜述 ……………………………………… . 1 本文研究的主要內(nèi)容及研究方法 ……………………………… .3 第二章娃哈 哈集團的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 ……………… .... 5 娃哈哈集團的發(fā)展演化之路 ……………………………………… 5 娃哈哈集團的發(fā)展演化背景分析 …………………………… 5 2. 12 娃哈哈集團發(fā)展演化之路 …………………………………… .7 2. 2 娃哈哈集團的戰(zhàn)略定位 ………………………………………… .9 2. 21 娃哈哈集團的現(xiàn)狀概述 ……………………………………… ..9 2. 22 娃哈哈集團現(xiàn)階段戰(zhàn)略定位及分析 ………………………… 11 第三章 娃哈哈集團的管理與營銷策略分析 …………… …… 15 娃哈哈集團的管理策略分析 ……………………………………… .15 X 理論 Y 理論和 Z 理論 ………………………………………… ..15 娃哈哈集團的組織架構(gòu) ………………………………………… ..16 娃哈哈集團的管理制度 ………………………………………… ...17 娃哈哈集團的營銷策略分析 ……………………………………… .19. SWOT 分析框架 …………………………………………………… 19 娃哈哈集團營銷策略 SWOT 分析 ……………………………… 21 第四章 娃哈哈集團管理與營銷中存在的主要問題及影響因素分析 ……………………………………………………………………… ..29 娃哈哈集團管理與營銷中存在的主要問題 ……………………… 29 治理轉(zhuǎn)型期管理模式弊端 ………………………………………… ..29 品牌延伸模式弊端 …………………………………………………… 30 “聯(lián)銷體”銷售模式弊端 ………………………………………… .32 第五章國內(nèi)外同行業(yè)相關(guān)管理與營銷經(jīng)驗借鑒及啟示 …… 35 2 華為集團，中西融合 …………………………………………………… ..35 寶潔公司，品牌延伸 ………………………………………………… ....37 康師傅飲料，通路精耕 ……………………………………………… .. 39 第六章娃哈哈集團管理與營銷對策及建議 …………… ………… 43 6. 1 娃哈哈集團管理對策及建議 ………………………………………… .43. 6. 2 娃哈哈集團營銷對策及建議 ………………………………………… .44 第七章結(jié)論 ………………………………………………………………… 49 本文研究的主要結(jié)論 ………………………………………………… .. 49 本文 研究的不足及進一步展望 ……………………………………… ..49 參考文獻 ………………… .………………………………………………… 51 摘要 摘要 進入二十一世紀(jì)以來，我國的民營企業(yè)發(fā)展迅速，軟飲料行業(yè)繁榮是民營企業(yè)昌盛的一個縮影。在這一市場上，作為國內(nèi)飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的管理和營銷策略，提高公司管理效率以及產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。 本論文共包括七個部分，其中第一部分主要就論文選題的背景及意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和研究思路進行簡要說明；第二部分就娃哈哈集團發(fā)展演化之路與戰(zhàn)略定位進行闡述及梳理；第三部分分別運用 Z 理論、 SWOT 分析對公司的管理模式與營銷模式行了詳盡的分析；第四部分對娃哈哈集團管理和營銷中存在的問題以及影響因素進行了闡述；第五部通過對國內(nèi)外相關(guān)經(jīng)驗借鑒以得到啟示；第六部分是對娃哈哈集團管理策略和營銷策略 改進提出建議；第七部分為本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運用理論知識所解決的實際問題和有待進一步研究和探討的問題。 關(guān)鍵詞：管理策略，營銷策略，軟飲料，娃哈哈集團 ABSTRACT ABSTRACT Enter the twentyfirst century, China39。s external and internal environment analysis, has identified the opportunities and threats, advantages and disadvantage pared to petitors the pany face with, finally decide the improving direction of management strategy and marketing strategy. This paper includes seven parts. The first part, on the main topics of the paper’s background and meaning, research condition at home and abroad and study ideas for a brief description。 The fourth part, descript the management and marketing problems, as well as the influence factors. The fifth part, by drawing on relevant experience at home and abroad to get inspiration. The sixth part, make remendations to improve management strategy marketing strategy of Wahaha seventh part is the conclusion of this thesis,which summarized the practical problems the paper solved by application of the theoretical knowledge and other problems which still need further study and discussion. This paper systematically constructed Wahaha managing strategy and marketing strategy, including both managing and marketing framework for strategic analysis, and a clear system strategic plan of action, just as a reference for the beverage industry and even the FMCG industry enterprise39。 20 世紀(jì) 90 年代以來，民營經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟增長的重要力量。 然而，據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，中國民營企業(yè)有 60%將在五年內(nèi)破產(chǎn)，有85%將在十年內(nèi)消失，就目前而言，我國民營企業(yè)的平均壽命只有 年 [1]。這其實指出了我國民營企業(yè)的一大“軟肋”，即草根出生的民營企業(yè)家極少將現(xiàn)代化的管理理念融合入企業(yè)管理之中。 在中國的飲料市場上，“娃哈哈”已成為一個著名的品牌。草根出生宗慶后無疑是現(xiàn)階段杰出民營企業(yè)家的縮影。本論文主要的研究意義在于： 一是對娃哈哈集團的管理與營銷工作開展有一定的指導(dǎo)作用。 國內(nèi)外相關(guān)研究文獻綜述 在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中，制造業(yè)的經(jīng)營思想出現(xiàn)了三次階段性演變，第一階段為古典生產(chǎn)管理階段；第二階段為市場營銷管理階段；第三階段為生產(chǎn)戰(zhàn)略管理階段。 第一階段：古典生產(chǎn)階段 這一階段出現(xiàn)在工業(yè)革命以后工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的前期階段。人口的增長、市場的不斷擴大也加速了發(fā)展的趨勢，在這種環(huán)境中，企業(yè)的中心任務(wù)是通過增加投資擴大生產(chǎn)規(guī)模來獲得規(guī)模經(jīng)濟，企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于不斷采用最新的技術(shù)和工藝，企業(yè)的核心任 務(wù)就是技術(shù)管理。生產(chǎn)管理采用的政策包括：高度自動化、大生產(chǎn)批量、大型生產(chǎn)設(shè)備、自動流水線、作業(yè)高度專業(yè)化、集權(quán)管理方式。營銷理論認(rèn)為傳統(tǒng)管理哲學(xué)己難于應(yīng)付變幻莫測、日趨激烈的商業(yè)競爭，因為它無視人的存在，冷漠無情，將顧客的需求置之不理；必須將企業(yè)的經(jīng)營理念從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及推銷 觀念轉(zhuǎn)移到營銷觀念上來。它強調(diào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于適應(yīng)新的市場需求。在企業(yè)的組織機構(gòu)中，營銷活動居于中心位置，其它活動，比如生產(chǎn)、人事、財務(wù)居于支持地位。美國學(xué)者通過對日本企業(yè)和美國企業(yè)的對比