【正文】 交往中他得到了無窮無盡 的樂趣和享受，為他成名創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這位熱心的花友一次就送給他 20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購(gòu)一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結(jié)識(shí)了國(guó)內(nèi) 100 多位未曾謀面的花友。 此后，他主動(dòng)走出去以“花”為媒，以“花”會(huì)友。于是，他展開了廣泛的交際活動(dòng)。他原是北京一所小學(xué)的美術(shù)教師。交際活動(dòng)是機(jī)遇的催產(chǎn)術(shù)。試想，如果沒有這位朋友，以我自己本身的專業(yè)，一輩子也不知道這方面的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。 8 年的工作經(jīng)驗(yàn)使他成為優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)師和生活教練。 (3)人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學(xué)?；蛳邓?。在這些地方你可以認(rèn)識(shí)到非常真誠(chéng)的朋友。在旅行中，如果你不知如何去認(rèn)識(shí)他，你不妨問一句：“你常旅行嗎 ?”你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都喜歡談他們的旅行經(jīng)驗(yàn)，于是便能很快為你開啟一個(gè)全新的世界。 你獨(dú)自一個(gè)人走在國(guó)外的土地上，卻沒有一個(gè)人可以幫助你體驗(yàn)這個(gè)國(guó)家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實(shí)際生活，這是非常糟糕的事。 也許你有許多次走出國(guó)門的機(jī)會(huì)，我想你也有和我同樣的感覺。 (2)人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富你的人生。你的朋友只會(huì)幫你，而不會(huì)去幫你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)、動(dòng)向。 “人的情報(bào)”比“字的情報(bào)”重要得多。原則上不是同行，通常是我們?cè)趨⒓友杏憰?huì)、同鄉(xiāng)會(huì)和各種社團(tuán)認(rèn)識(shí)的，有些也是“酒友”。這種人多半是專家，甚至是本行內(nèi)的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長(zhǎng)。這種人大都從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關(guān)工作，即使你不頻頻相擾，對(duì)方也會(huì)經(jīng)常提供寶貴的意見，像上述的 “電話智囊”就是這一類。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長(zhǎng)，建立起穩(wěn)固而深厚友情。這個(gè)階段的友誼，聯(lián)系性強(qiáng)，彼此間也容易產(chǎn)生超過利害關(guān)系的親密感。 熟識(shí)之后，開始有 一種共患難的意識(shí)，彼此間產(chǎn)生友誼。我們很容易分析得出結(jié)交朋友的過程，總不外因?yàn)槟撤N緣分與別人邂逅，對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感，然后始進(jìn)行交流，于是進(jìn)人“熟識(shí)”階段。 一個(gè)人思考的時(shí)代已經(jīng)過去了，建立品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供情報(bào)，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到 滿意的答復(fù)，這些答復(fù)來自他的 10 名智囊團(tuán)成員。也許沒有辦法隨時(shí)外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧 ! 日本前外相宮澤喜一有個(gè)聞名的“電話智囊團(tuán)”。許多記者都知道：在沒有新聞時(shí)，設(shè)法找個(gè)話題和人聊聊。一位有名的評(píng)論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場(chǎng)買到，應(yīng)該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚。把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，它才能隨時(shí)吸收到足夠的營(yíng)養(yǎng)。我主張從人身上加以匯集。他被同行譽(yù)為“情報(bào)人”，對(duì)于情報(bào)的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報(bào)槽”理論。越是一流的經(jīng)營(yíng)人才，越重視這種“人的情報(bào)”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。換句話說，生意人最重要的情報(bào)來源是“人”。 “人脈”有多廣，情報(bào)就有多廣 商場(chǎng)上稱人脈信息為“情報(bào)”。它是你終身 受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！ 3 人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站 在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有無限發(fā)達(dá)的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰(shuí)。 可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到 達(dá)成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)！ 所以，你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。事實(shí)上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。 “人”才是決定你事業(yè)成功的關(guān)鍵 即使現(xiàn)在你尚沒有開創(chuàng)自己事業(yè)的念頭，你只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，你一定經(jīng)常會(huì)有：“如 果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和那位關(guān)鍵人物能夠牽扯上任何關(guān)系，做起事來可以方便多了”的感觸吧？因?yàn)?，只要我們和那些關(guān)鍵人物有所聯(lián)系，當(dāng)有事情想要去拜托他或是與其商量討論時(shí)，總是能夠得到很好的回應(yīng)。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問題就能迎刃而解了。 所以，事業(yè)開展最重要的因素，而且經(jīng)常是成功與否的關(guān)鍵，便是人。 技術(shù)呢 ?這也不用擔(dān)心，因?yàn)橛腥艘?販賣技術(shù)為生，所以你當(dāng)然也能夠買得到。這已經(jīng)是有目共睹不爭(zhēng)的事實(shí)！ 當(dāng)你想要開創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí)，必須具備哪些條件呢 ? 首先便是資金。不是嗎？即使 你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談?？突? 2 人脈是一筆無形資產(chǎn) 人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！ 專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占 15%，而其余的 85%則取決于人際關(guān)系。對(duì)此，美國(guó)商界曾做過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示： 1)管理人員的時(shí)間平均有 3／ 4 花在處理人際關(guān)系上； 2)大部分公司的最大開支用在人力資源上； 企業(yè) ()大量管理資料下載 3)管理的所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人； 可見，任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。同樣，我們與同事、上 司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。中國(guó)有句古話，叫做“家和萬事興”。洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。無怪乎美國(guó)石油大王約翰”美國(guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只 占 15％，而其余的 85％則取決于人際關(guān)系。 H” 很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。”的確如此，在美國(guó)，曾有人向 2020 多位雇主做過這樣一個(gè)問卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈！ 曾任美國(guó)總統(tǒng)的西奧多卡耐基 1 興衰成敗源于人脈 一個(gè)人事業(yè)的成功， 80％歸因于與別人相處， 20％才是來自于自己的心靈。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈！ 第一部分 興衰成敗在人脈 —— 沒有人脈就沒有財(cái)脈 專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占 15%，而其余的 85%則取決于人際關(guān)系。企業(yè) ()大量管理資料下載 人脈即財(cái)脈 作者：王大慶 劉克蘇 一個(gè)人事業(yè)的成功， 80％歸因于與別人相處， 20％才是來自于自己的心靈。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。 ——戴爾 人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。羅斯福曾說：“成功的第一要素是 懂得如何搞好人際關(guān)系。結(jié)果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主， 2／ 3 的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁的 A史密斯說：“鐵路的 95％是人， 5％是鐵?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了 85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了 99％的路程了。 D” 所以，你要想成功，就一定要營(yíng)造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女的關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。一個(gè)沒有良好的人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。 在我們中國(guó)，人脈資源更為 重要了，如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)吧。 —— 戴爾表面上看來，它不是直接的財(cái)富，可沒有它，就很難聚斂財(cái)富。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會(huì)完美無缺，百發(fā)百中！ 人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。而資金在銀行里。即使找不到，和其他公司進(jìn)行技術(shù)合作也是可行的。 人、技術(shù)、資金這三大條件的核心就是“人”。所以“人”才是擔(dān)負(fù)起你事業(yè)成功的關(guān)鍵。 這種與關(guān)鍵人物取得聯(lián)系的有利條件，就是“人脈力量”。每個(gè)業(yè)務(wù)人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們?cè)谑聵I(yè)的發(fā)展上，能夠少遇些障礙。這種人脈資源不僅對(duì)你在公司工作時(shí)有用，即使你以后離開了這個(gè)公司，還會(huì)發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。 假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。信息來自你的情報(bào)站，情報(bào)站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報(bào)就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺(tái)。一個(gè)生意人怎樣獲得工作上必需的情報(bào)呢 ?企業(yè) ()大量管理資料下載 我們所知的最有效的方法是：①經(jīng)常看報(bào)；②與人建立良好關(guān)系；③養(yǎng)成讀書習(xí)慣。對(duì)他們來說，“人的情報(bào)” 無疑比“鉛字情報(bào)”重要得多。 日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他說：“一般匯集情報(bào)，有從人身上、從事物身上獲得兩個(gè)來源。如此一來，資料建檔之后隨時(shí)可以活用，對(duì)方也隨時(shí)會(huì)有反應(yīng)，就好像把活魚放回魚槽中一樣?！? 把人的情 報(bào)比喻成魚非常有趣。”對(duì)于生意人來說，如何從人身上得到情報(bào)及處理情報(bào)，這樣的工作，其實(shí)是和編輯人一樣的。生意人也是這樣。宮澤在碰到記者窮問不舍時(shí)，往往要求給予一個(gè)小時(shí)的時(shí)間考慮。這也就是我們所謂的“人的情報(bào)”。 環(huán)繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關(guān)系的朋友，和他們交往雖然愉快，關(guān)系卻不能長(zhǎng)久。對(duì)朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個(gè)階段。認(rèn)為朋友會(huì)對(duì)我們有幫助，通常是在這個(gè)階段。說的更具體一點(diǎn)，交往的本質(zhì)其實(shí)也就是“互相啟發(fā)”和互相學(xué)習(xí)。在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類： 第一類提供我們有關(guān)工作情報(bào)和意見的，稱為“情報(bào)提供者”。 第二類提供我們有關(guān)工作方式和生活態(tài)度的意見，稱為“顧問”。 第三類則與工作無直接關(guān)系，稱為“游伴”。他們不但可以是“后援者”，有時(shí)甚至是我們的“監(jiān)護(hù)人”。 4 在人脈網(wǎng)中提升自己 (1)透過人脈了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 從而促進(jìn)自己 所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。比如他們是否重視教育訓(xùn)練 ?是否鼓勵(lì)員工進(jìn)修以加強(qiáng)他們的技能 ?他們?cè)谕瑯I(yè)中的名聲如何 ?是否參加商展 ?有沒有加入商業(yè)性組織 ? 你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實(shí)可靠。 越往高處走的人，越要有人照應(yīng) 企業(yè) ()大量管理資料下載 當(dāng)然在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比較后，重要的是取長(zhǎng)補(bǔ)短：有優(yōu)勢(shì)要保持，存在差距就應(yīng) 該追趕。 檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國(guó)朋友 ?如果沒有，你該去發(fā)展發(fā)展了。那就是，沒有什么比身在國(guó)外一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)的感覺更空虛、更無聊了。 那么，如何才能擁有一個(gè)國(guó)際性的人脈呢 ? 第一，參加國(guó)際性的旅行團(tuán)隊(duì)。 第二，可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。 第三，附近的大學(xué)。 第四，如果你正在就學(xué) ，國(guó)際學(xué)生組織是最佳的起點(diǎn)。 我有一位朋友，從事推廣和銷售綠色營(yíng)養(yǎng)食品，他為這個(gè)行業(yè)服務(wù)了 8年時(shí)間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。我因?yàn)榕c他相處的時(shí)間多，常常會(huì)聽到他有關(guān)營(yíng)養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當(dāng)中，我也學(xué)會(huì)了許多營(yíng)養(yǎng)平衡和維護(hù)身體健康方面的知識(shí)。 5 有人脈就有機(jī)遇 人脈活動(dòng)為人們 提供了這樣的可能：即讓你結(jié)識(shí)他人，也讓他人認(rèn)識(shí)你，當(dāng)彼此間的品行、才干、信息得以了解的時(shí)候，活動(dòng)就可能結(jié)出兩個(gè)甜美的果實(shí)：密切彼此的友誼和獲得發(fā)展的機(jī)遇。著意開發(fā)人脈資源，捕捉機(jī)遇，成功的彼岸離我們就更近了！ 京城“火花”首富呂春穆就是很好的例子。一天他在雜志上看到有人利用收集到的火柴商標(biāo)引發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作靈感的報(bào)道，他決定收集火花。首先油印了 200 多封言詞中肯、情真意切的短信發(fā)到各地火柴廠 家，不久就收到六七十個(gè)火柴廠的回信，并有了幾百枚各式各樣的精美的火花。 1980 年，他結(jié)識(shí)了