266市場調(diào)查與預(yù)測7--市場判斷分析預(yù)測(ppt16)-市場調(diào)研-展示頁
2024-08-29 11:17本頁面
【正文】 意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 銷售人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（ 1） ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值。第七章 市場判斷分析預(yù)測 ? 經(jīng)驗估計法 ? 專家意見（評估）法 ? 聯(lián)測法 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法 ? 基數(shù)疊加法 ? 景氣預(yù)測法 經(jīng)驗估計法 ? 經(jīng)驗估計法是由和預(yù)測內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經(jīng)驗、信息與綜合判斷能力，來進(jìn)行市場預(yù)測的一種方法。經(jīng)驗
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1