【正文】 利能力最強，業(yè)務(wù)毛利率接近 70%。預(yù)計 2021年我國公共園林市場容量在 12181581億元，地產(chǎn)園林市場規(guī)模在 13882172億元，整體市場容量很大，而行業(yè)集中度不高，龍頭企業(yè)能夠借助資金、管理、人才優(yōu)勢快速擴張，提高市場份額。 （ 2）地產(chǎn)園林景觀工程市場規(guī)模分析 園林工程行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，屬于朝陽行業(yè)。對于成功的房產(chǎn)作品的仿效，有的開發(fā)商甚至在綠化合同里直接以 達到某某樓盤的綠化風(fēng)格和效果 為驗收標(biāo)準。這樣做不僅浪費了大量能源，而且連 居住的功能性都沒有解決。 但這些項目盲目照抄或照搬國外環(huán)境景觀的設(shè)計，使目前我們看到的國內(nèi)很多優(yōu)秀的樓盤環(huán)境雷同，小品西洋化，沒有自己的地域風(fēng)格和特點，或者根本不 10 2021126 第 10 頁 共 73 頁 考慮居民的需要。近年來的房地產(chǎn)樓盤大都以園林景觀作為最大的賣點，由此可以看出園林景觀的營造對于居住環(huán)境的重要性，同時也深刻地改變著人們的生活。 9 2021126 第 9 頁 共 73 頁 三、 市場分析 （ 1）地產(chǎn)園林景觀綠地設(shè)計現(xiàn)狀分析 在經(jīng)濟全球化、快速城市化和信息化進程 中，物質(zhì)交換和信息交換已經(jīng)到了前人無法想象的快速發(fā)展階段，人們的生活工作節(jié)奏都以幾倍甚至數(shù)十倍的速度在更新變化，需求和心態(tài)也隨之潛移默化的發(fā)生改變，追求利益最大化、急功近利、急于求成的心態(tài)成為當(dāng)代房地產(chǎn)行業(yè)和設(shè)計行業(yè)的最大問題。 高爾夫綠化 高爾夫就是在遠離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關(guān)系交流，交會友誼的運動，對于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。 別墅綠化 在當(dāng)今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。 8 2021126 第 8 頁 共 73 頁 公園綠化 公園是大眾娛樂休閑場所，在規(guī)劃設(shè)計是要注意立意和構(gòu)景，強化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴大公園綠地數(shù)量，創(chuàng)建清新、宜人的游覽景觀。 小區(qū)綠化 小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住 小區(qū) 環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的 是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評判標(biāo)準，如：該植物的存在，對環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來植物，一切的基礎(chǔ)以對人類社會的投入產(chǎn)品來評判。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。規(guī)劃包括公路綠化帶、 小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場等。以下乃本公司的人員組織： 風(fēng)險投資 團隊出資 金額 200 萬 100 萬 比例 % % D 董事長 董事長 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 7 2021126 第 7 頁 共 73 頁 二、 設(shè)計方向與服務(wù) 我公司將對園林設(shè)計與環(huán)境進行結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 ： 6 2021126 第 6 頁 共 73 頁 9）公司人力組織： 框架設(shè)計是企業(yè) 組織設(shè)計 的主要部分， 本公司所運動的是縱向部門。 7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng) 造領(lǐng)導(dǎo)時代的新型設(shè)計，提高競爭能力。 公司設(shè)施 1）我公司主要是計算機軟件，設(shè)計圖。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇 。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得 更多的認可，從而提高公司的知名度。 公司經(jīng)營理念 本 公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計，根據(jù)不同植物的習(xí)性來選擇植物，依據(jù)市場的需要進行設(shè)計。消費者就是上帝，公司是為消費者服務(wù)的，盡自己所能滿足消費者的要求。用自己所的專業(yè)知識來服務(wù)社會，從而實現(xiàn)自己的人生價值用自己的勞動為社會添磚增瓦，為社會創(chuàng)造出別具一格的美，從而得到社會的認可。品質(zhì)是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質(zhì)才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。以“腳踏實地”的策略，建成設(shè)計、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟體系，讓綠蔭成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環(huán)境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現(xiàn)雙贏的局面。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。 1 2021126 第 1 頁 共 73 頁 公公公 司司司 名名名 稱稱稱 ：：： 綠綠綠 蔭蔭蔭 園園園 林林林 景景景 觀觀觀 設(shè)設(shè)設(shè) 計計計 公公公 司司司 團團團 隊隊隊 名名名 稱稱稱 ：：： 綠綠綠 之之之 夢夢夢 團團團 隊隊隊 創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)業(yè) 者者者 姓姓姓 名名名 ::孫孫孫 麗麗麗 張張張 丹丹丹 邵邵邵 松松松 李李李 婉婉婉 婉婉婉 李李李 婷婷婷 劉劉劉 士士士 煥煥煥 培培培 訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn) 班班班 級級級 ：：： 滁滁滁 州州州 學(xué)學(xué)學(xué) 院院院 22 00 11 33 年年年 33 期期期 11 班班班 指指指 導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo) 老老老 師師師 ：：： 魏魏魏 雪雪雪 光光光 制制制 作作作 時時時 間間間 ：：： 22 00 11 33 年年年 55 月月月 11 22 日日日 2 2021126 第 2 頁 共 73 頁 目 錄 ? 公司詳況 3 ? 設(shè)計方向與服務(wù) 7 ? 市場分析 9 ? 競爭分析 13 ? 經(jīng)營策略 15 ? 風(fēng)險分析 51 ? 財務(wù)分析 57 ? 總結(jié) 71 3 2021126 第 3 頁 共 73 頁 一、公司詳況 ? （一）、 概要 綠蔭園林景觀設(shè)計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環(huán)境 ，而當(dāng)今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機會同時發(fā)揮他們的專長，設(shè)計出更具代表性的圖出來。 當(dāng)公司名號打響 壯大的時候就開始轉(zhuǎn)向進入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場 。公司理財理念將每一筆資金運用恰當(dāng)，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤了。 （二）、 概述 公司的宗旨 4 2021126 第 4 頁 共 73 頁 本公司本著以人為本，讓 每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。不斷開拓創(chuàng)新的宗旨。從社會服務(wù)出發(fā)，得到社會認可之后得到社會的回報。不斷挖掘社會資源進行發(fā)展本公司，不斷吸納社會優(yōu)秀人才，不斷地充實公司。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發(fā)展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。 公司經(jīng)營策略 因為客戶為大，主要依客戶要求去做。重修的費用看情況，如果是設(shè)計 5 2021126 第 5 頁 共 73 頁 問題我們將全部承擔(dān)，若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。 相對價值增值 本公司設(shè)計可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所 。 2）初期需要計算機 20 臺 3）租賃一 200 平方米辦公室 4）園林施工用具（大、小型齊全） 5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等 6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 8）綠蔭園林景觀設(shè)計公司 注冊資本 250萬。即有高層到底層的人員設(shè)置。利用石 材和樹木創(chuàng)造出獨具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。 公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。進而劃分出：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計等。公園綠地率大于 75%，綠化覆蓋率大于 80%。追求舒適 ， 能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。設(shè)計一塊硬地，配上家具 ， 就成了室外就餐地 。而其中奧妙更是莫測，經(jīng)常從事高爾夫（ golf）運動不但能獲得身心的健康，結(jié)交新朋友，增進朋友情誼，對人生的價值，生命的領(lǐng)悟 。 園林景觀，如今已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的景觀元素。 盲目照抄國外環(huán)境景觀的設(shè)計，忽略了地域性由于中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，房地產(chǎn)商為了尋找新的賣點、追求房產(chǎn)附加值 、銷售業(yè)績和快速回籠資金，盲目追求新奇特的東西吸引眼球，完全不顧及地域性和本土居民的需求，這樣的現(xiàn)象也反映了在高速發(fā)展的國家中一部分富人的心態(tài)，高檔住宅無形中劃分了窮人和富人之間的等級，成為富人的標(biāo)志。在北京，有的樓盤外環(huán)境的造價達到了 1000元 /平方米以上，大型的噴泉、室外加溫的水景、甚至連室外入戶門廳底下也做了采暖處理。 不同城市中大量地景觀復(fù)制，使同質(zhì)化現(xiàn)象明顯大型房地產(chǎn)集團在全國開發(fā)項目，取得成功后其住宅產(chǎn)品在不同城市中大量地復(fù)制，造成中國城市景觀都大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商亦是紛紛仿效，以至不分地域的各種風(fēng)格樓盤在城市中鱗次櫛比，成為城市中一道怪異的風(fēng)景線。 一個表面富麗堂皇而背后潛在問題諸多的樓盤，最終受害者正是使用者，他們不得不為奢侈的產(chǎn)品買單，卻享受不到產(chǎn)品本應(yīng)帶來的舒適享受 。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進、城市綠化要求和人居環(huán)境景觀要求的不斷提高，園林綠化行業(yè)的投入和標(biāo)準將日益提升。 （ 3）地產(chǎn)園林景觀設(shè)計市場盈利分析 我國園林工程市場的規(guī)模在 2021年底約為 1300億元，其中房地產(chǎn)園林市場約為 550億元，市政園林市場約為 780億元；市政園林毛利率為 35%40%，地產(chǎn)園林毛利率略低，在 30%35%，但行業(yè)發(fā)展更為成熟；以綠化苗木為主營業(yè)務(wù)的，自繁和外購生苗育熟的毛利率分別為 80%和 40%。 （ 4）地產(chǎn)園林景觀設(shè)計企業(yè)競爭分析 城市化直接推動了城市建成區(qū)的擴張，同時隨著地產(chǎn)行業(yè)競爭愈加激烈，園林工程對于提升地產(chǎn)項目價值的作用愈加凸顯，園林投入的占比將會越來越大。 市場描述 根據(jù)我國城市發(fā)展規(guī)劃，到 2021 年我國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達到35%以上，綠化覆蓋率將達到 40%以上，城市人均公共綠地面積為 10 m2 以上。綠化面積越 大， 我國經(jīng)濟快速發(fā)展，市政建設(shè)項目和房地產(chǎn)項目如雨后春筍。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人 們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶 =壓抑的感覺，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調(diào)，古板的室內(nèi)設(shè)計模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。當(dāng)前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工， “ 中國水城 ” 計劃進入提速發(fā)展階段。步入園內(nèi)，相比市區(qū) 34℃ 的 高溫，這里顯然要涼爽許多。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，由于其具有強大的生態(tài)凈化作用，因而有 “ 地球之腎 ” 之稱 正是有了完善的規(guī)劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻，還吸引了不少 “ 特殊 ” 客人。 目標(biāo)市場 園林設(shè)計市場可分為工程施工、工程設(shè)計、工程預(yù)算等。因 為我們有很好的專業(yè)知識，并且還有相當(dāng)?shù)娜穗H交往關(guān)系等因素，所以目標(biāo)市場選擇了工程施工。 我們之所以選擇這些渠道因為： 1）地理優(yōu)勢：店面位于建材市場，貨源近。 13 2021126 第 13 頁 共 73 頁 2） 資金的有效運用：先用一筆資金為工程補充第一批材料，之后沒完成一段工程結(jié)賬一次，在運用這筆資金為下一段工程補充材料 ，合理有效的運