天音連鎖品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議案(ppt78)-品牌管理-展示頁
2024-08-28 21:46本頁面
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中域劣勢：有傳播，缺品牌。 高速圈地： 以 2020年連鎖 1000家， 2020年 3000家， 2020年 6000家， 2020年 10000家的速度迅速圈地?。ㄒ孕〉昝娼?jīng)營為主） 大規(guī)模直供： 與多家廠商達(dá)成的直供協(xié)議及即將浮出水面的買斷分銷，渠道的創(chuàng)新使中域成為行業(yè)趨勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 把主要競爭對手放到坐標(biāo)系里去，標(biāo)出他們的位臵，再建立我們的位臵，建立我們的具 “ 唯一性、權(quán)威性、排他性 ” 的位臵。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 導(dǎo)未來市場的主流 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 城 鎮(zhèn) 農(nóng)村 農(nóng)村 貧困層 最貧困層 最高層 富裕層 中間層 上中層 中間層 下中層 貧困層 富裕層 城 市 這是全球最具跳躍機(jī)會的市場版圖！ 中國消費(fèi)在階段發(fā)展的洞察 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 跳躍的內(nèi)因 城市化的高速發(fā)展市場 新興的中間主力消費(fèi)人群形成 城市化進(jìn)程帶動(dòng)的整體消費(fèi)版塊的跳躍 城鎮(zhèn)和農(nóng)村版塊內(nèi)各階層結(jié)構(gòu)的形成與跳躍 人口驅(qū)動(dòng) 型市場 轉(zhuǎn)型經(jīng) 驗(yàn)時(shí)期 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)形態(tài)核心： 主流意識，趨同消費(fèi) 大眾型消費(fèi)形成最大的市場空間 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 天音如何感動(dòng)消費(fèi)者？ 觸發(fā) 考慮 找尋 挑選 購買 經(jīng)驗(yàn) 廣告、形象、口碑 更好的產(chǎn)品種類、價(jià)格、態(tài)度 充滿體驗(yàn)的購物之旅 有效的促銷、推廣活動(dòng) 售后服務(wù) 客戶關(guān)系管理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (三）競爭對手分析 市場競爭的過程就是不斷的推出新產(chǎn)品、新概念，不斷地建立新的行業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的過程。 讓消費(fèi)者賣，比讓消費(fèi)者買更重要。 由行業(yè)趨勢（產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)）的跟隨者向制造者的角色轉(zhuǎn)化。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 天音如何把握趨勢？ 3大角色轉(zhuǎn)換： 主動(dòng)并迅速地由專業(yè)代理商形象向連鎖零售商形象轉(zhuǎn)化。 ?大傳播打造 “ 大 ” 品牌。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 行業(yè)品牌集中化 4 大 趨勢： ?從低級的產(chǎn)品 4P競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。以前的專業(yè)手機(jī)代理 /批發(fā)商經(jīng)營業(yè)務(wù)重心主動(dòng)或被動(dòng)轉(zhuǎn)到零售，依靠其強(qiáng)大的資金和良好的上層關(guān)系與進(jìn)貨渠道開拓零售市場。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2）區(qū)域零售品牌向全國連鎖品牌轉(zhuǎn)型。在準(zhǔn)確地把握今天的層面上，判斷下一個(gè)高潮，謀求一個(gè)適度的超前，建立決定性的競爭優(yōu)勢。在今天的中國這個(gè)粗放的市場，幾乎所有行業(yè)都在達(dá)成最終相對穩(wěn)定市場格局的飛速變化的進(jìn)程中，競爭更多的戰(zhàn)略層面而不是戰(zhàn)術(shù)層面。在這個(gè)過程中，誰能“先知先覺” 完成品牌的規(guī)劃與突破，誰就能 成為這場“品牌大戰(zhàn)”的最大贏家！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 藍(lán)火的研究方法 —— 戰(zhàn)略制勝 ——規(guī)劃品牌在未來市場的位臵。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 策略制勝，控制未來 成為中國前 三 位連鎖品牌 2020天音連鎖品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 首先感謝天音公司給予本次機(jī)會，讓我們能夠參與本次貴公司零售品牌的形象規(guī)劃工作。 隨著通信、數(shù)碼行業(yè)的競爭不斷升級，行業(yè)必將由現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化的無差異競爭，上升至行業(yè)內(nèi)“權(quán)威”品牌地位的競爭。 用系統(tǒng)方法解決戰(zhàn)略問題！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 藍(lán)火品牌規(guī)劃系統(tǒng) 我們在哪？ 為什么我們在這？ 我們?nèi)ツ睦铮? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？ 我們正在往這個(gè)方向嗎？ 研究 分析 策略 形象 傳播 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 藍(lán)火品牌工程系統(tǒng)圖 市場 消費(fèi)者 產(chǎn)品 SWOT分析 核心價(jià)值 （品牌角色） 消費(fèi)者 品牌個(gè)性 創(chuàng)意公式 傳播概念 品牌文化 形象規(guī)劃 廣告運(yùn)動(dòng) 公關(guān)運(yùn)動(dòng) 促銷運(yùn)動(dòng) 媒體策略 與目標(biāo)消費(fèi)群共享品牌樂趣 競爭對手 廣告效果評估 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們在哪里 ? Firstly, where are we? (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們在哪？ ——市場分析 在市場坐標(biāo)中尋找方向 市場分析 行業(yè)趨勢分析 消費(fèi)者洞
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