20xx年中山市黃圃鎮(zhèn)國(guó)際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案(ppt53)-食品飲料-展示頁
2024-08-28 13:26本頁面
【正文】 第五章 招商籌備 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 7 招商對(duì)象 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站 招商產(chǎn)品的直營(yíng)廠家或廠商銷售部 中山市黃圃鎮(zhèn)太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮(zhèn)聯(lián)發(fā)肉類食品加工廠、宗興臘味加工廠、中山市金碩果仁食品廠、中山市華實(shí)食品有限公司、中山市中興果仁食品廠、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香園食品有限公司 …… 有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大商家 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 8 商家的經(jīng)營(yíng)檔次、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格決定了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與整體形象，為保證今后項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，建議在招商的過程嚴(yán)格地甄選商家條件，主要考慮以下幾個(gè)方面： 目標(biāo)商家素質(zhì)要求 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 9 ◇ 商家的品牌知名度。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 1 中山 黃圃 國(guó)際食品貿(mào)易港 招商執(zhí)行方案 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 2 目 錄 第一章 招商總則 第二章 招商對(duì)象細(xì)分市場(chǎng) 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 3 第一章 招商總則 第二章 招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 4 ? 豐富項(xiàng)目的市場(chǎng)內(nèi)涵 招商總策略 商業(yè)信息閃電搜集 搭建商戶聚集平臺(tái) 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 5 招商分策略 走出去、請(qǐng)進(jìn)來 （走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國(guó)性的、國(guó)際性的展示會(huì)、洽談會(huì)；）（ 請(qǐng)進(jìn)來：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會(huì)，吸引外地參展商） 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) （通過 DM、夾報(bào)、一對(duì)一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)） 分組進(jìn)行 （設(shè)立招商部，分成 5組招商組，每組 3人） 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔 主動(dòng)出擊，各個(gè)擊破，現(xiàn)場(chǎng)余 2－ 3人作接待。 品牌商家具有以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)， 將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的推廣、招商以及人氣 聚集起到極大的促進(jìn)作用。 由于本項(xiàng)目規(guī)模較大、起點(diǎn)較高，確保整個(gè) 商場(chǎng)盡可能多的引進(jìn)不同風(fēng)格、不同特色的 商家，以滿足消費(fèi)者多元化的需求，建議需 對(duì)進(jìn)駐商家進(jìn)行質(zhì)量篩選，以保證商家經(jīng)營(yíng) 風(fēng)格與特色的唯一性。 目標(biāo)商家 素質(zhì)要求 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 10 根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，制定以下招商比例計(jì)劃： 招商比例劃分 機(jī)動(dòng)招商比例5 %黃圃招商比例5 0 %中山招商比例3 0 %外地、國(guó)際招商1 5 %黃圃招商占 50％左右；中山招商占 30%；外地招商、國(guó)際 招商占 15％左右； 預(yù)留出 5％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 11 根據(jù)實(shí)際招商進(jìn)程，三個(gè)階段的招商比例各有不同的側(cè)重點(diǎn)： ? 前期招商重點(diǎn)： 黃圃食品加工企業(yè) ? 中期招商重點(diǎn)： 中山食品加工企業(yè) ? 后期招商重點(diǎn)： 中山、國(guó)內(nèi)國(guó)際知名食品企業(yè) 招商比例劃分 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 12 第一章 招商總則 第二章 招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 13 整體形象推廣 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 14 后期推廣階段（ ） 交付使用及試業(yè)開幕（ ） 持續(xù)推廣階段（ － ） 公開招商階段（ － ） 初步推廣階段（ － ） 招商推廣計(jì)劃 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 15 推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 階段劃分 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣目標(biāo) 初步推廣階段 — 完成基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作，確定目標(biāo)客戶選擇。 公開招商階段 — 確定核心商家，積累客戶資源， 6月份由政府牽頭組建食品工業(yè)協(xié)會(huì)， 6月底之前完成經(jīng)營(yíng)管理公司招標(biāo)工作。 總體完成 30~40％ 持續(xù)推廣階段 － 加大宣傳力度，系列事件營(yíng)銷?？傮w完成量 90%以上 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 16 時(shí)間： —— 1）推廣思路 項(xiàng)目的工程進(jìn)度在本階段期間未能達(dá)到招商要求，從戰(zhàn)略的角度考慮 ,該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期 ,是為正式招商
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