安婷化妝品目標(biāo)市場營銷策劃案(doc)-日化-展示頁
2024-08-28 10:39本頁面
【正文】 蘊意：安婷立志與商業(yè)伙伴精誠合作，共創(chuàng)未來的信心與決心。這兩種方式在不損害安婷的高檔次形象的同時，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。這種“前店后院”的模式，為許多女性提供便捷、專業(yè)的美容，能更好的保留老顧客，同時， 也提升了該產(chǎn)品的高質(zhì)量服務(wù)的形象。雖然安婷有專業(yè)的美容講座，但對這些都市女性來說，她們未必有時間去聽。我們要以“母女套裝”這一形式通過促銷，吸引消費者的目光，使更多消費者認識安婷，使用安婷，吸收更多新顧客。因此，這些產(chǎn)品將會大受歡迎。安婷公司所研發(fā)的美白、天然派、白茶、美顏、水凝、草本等系列產(chǎn)品也適合中年婦女和年輕少女的消費心理。我們要放眼整個市場。以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、提高服務(wù)水平作為站立高檔日化市場的基奠，然后以其“讓女人永遠保持火活力，美麗之完美形態(tài)”的寓意，占領(lǐng)“整個女 性市場”，而非僅限于“高檔市場”。 安婷化妝品以高質(zhì)量定位于高檔化妝品市場，并擁有較大的市場占有率。 安婷化妝品目標(biāo)市場營銷策劃案 一、概要 在這次策劃中，我們主要研究的是“安婷”產(chǎn)品。 廣州安婷化妝品有限公司，憑著“年輕、極致、完美、為你”的核心理念服務(wù)于時尚、活力、自立的都市女性，以高檔產(chǎn)品傲立市場，擁有較好的美譽度和較大的影響力。隨著競爭的日益激烈，為了滿足消費者的需求，我們必須繼續(xù)擴大市場占有率。 現(xiàn)在，安婷護膚品將消費者定位于“時尚、活力、自立”的都市女性，這是不夠的。就連玉蘭油這一高檔化妝品牌也已開始攻占中年婦女、年輕少女這一廣闊市場，我們就更不應(yīng)該只將消費者定位于都市女性，而忽視中年婦女和年輕少女。中年婦女希望恢復(fù)年輕的容顏，年輕少女希望保持水嫩的嬌膚。我們提出以促銷的方式，將這些產(chǎn)品有機配合形成套裝，而且是同時 適合母女一起使用的套裝。 另外，安婷以專柜銷售為主要銷售模式，而且安婷又以都市女性為消費者定位，那我們應(yīng)該以消費者的立場對自身服務(wù)提出新要求，去改變這種單一的專柜銷售模式，建立一種“前店后院”的“銷售 —— 服務(wù)”模式。因此，我們在專賣店銷售產(chǎn)品的同時，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做 SPA 的同時，也可以為顧客提供美容咨詢和了解顧客的需 求，然后“以銷定產(chǎn)”。 在這次策劃中，我們提出了“母女套裝”促銷法和“前店后院”服務(wù)模式，通過這兩種方式，提高整個女性市場的占有率和
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