世界主流商業(yè)模式典范研究解析(doc17)-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-27 21:15本頁(yè)面
【正文】 商人。 ”義烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤?，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。該市的市長(zhǎng)還帶我參觀了兩個(gè)大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。 其二，成功之道在于商人。我們常說(shuō)雁過(guò)拔毛，全國(guó)各地的 “雁 ”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些 “雁 ”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。而稅費(fèi)低又來(lái)自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。過(guò)去，義烏商品價(jià)格低主要來(lái)自于大批量采購(gòu)，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。 義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 15 頁(yè) 其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià) 格。我甚至在考慮，有了義烏市場(chǎng)，還有沒(méi)有必要年年辦廣交會(huì)。每天有來(lái)自世界各地的 5000 多名外商采購(gòu)商品，有 200多家外國(guó)公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國(guó)銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，帶動(dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在，義烏市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到 40%。后來(lái)，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 15 頁(yè) 世界主流商業(yè)模式典范研究解析 義烏模式： 從買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)，到既買(mǎi)全國(guó)也買(mǎi)本地，既賣(mài)全國(guó)，也賣(mài)全球 義烏小商品市場(chǎng) (又稱(chēng)中國(guó)小商品城 )，以前所經(jīng)營(yíng)的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣，幾乎是無(wú)所不有；以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。 以前，義烏本身沒(méi)有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。義烏由一個(gè)純中介性市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)。義烏市場(chǎng)年交易額約 500 億元，本地生產(chǎn)的約 200 億元。 至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約 300 億元人民幣，且逐年大幅度增長(zhǎng)。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的 “廣交會(huì) ”。所有到過(guò)義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?，便宜得你不可想象。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。一個(gè)攤位， 15 年前的管理費(fèi)是800 元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營(yíng)額上千萬(wàn)元甚至幾千萬(wàn)元，管理費(fèi)還是 800 元。我國(guó)許多地方市場(chǎng)為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿?，全?guó) 各地的 “雁 ”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣(mài)給當(dāng)?shù)乩习傩?，結(jié)果，批發(fā)市場(chǎng)成了零售市場(chǎng)，成了掏本地老百姓口袋的市場(chǎng)。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。見(jiàn)此狀，我跟市長(zhǎng)說(shuō)， “市場(chǎng)不是建出來(lái)的，是跑出來(lái)的。正是這些商人將全國(guó)各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣(mài)到了全國(guó) 各地，全球各地。 柯橋模式： 產(chǎn)業(yè)集群支撐市場(chǎng)，而市場(chǎng)又是產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)重要組成部分 與義烏市場(chǎng)不同，紹興柯橋市場(chǎng)不是無(wú)所不有，而是主要賣(mài)布，是全國(guó)甚至全球最大的布市場(chǎng)。因?yàn)榻B興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布 30 多億米。后來(lái)，由推銷(xiāo)到建市場(chǎng)。 這樣，采購(gòu)者不是貨比三家，而是貨比千家。 當(dāng)然，紹興的紡織品競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，不僅僅是因?yàn)榭聵蚴袌?chǎng)，而是因?yàn)樵诮B興形成了比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群?？聵蚴袌?chǎng)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)重要組成部分。這種優(yōu)勢(shì)通過(guò)柯橋布匹市場(chǎng)得以集中體現(xiàn)。來(lái)自數(shù)十個(gè)國(guó)家的一千多名經(jīng)銷(xiāo)商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國(guó)?，F(xiàn)在，這些布既有本地產(chǎn)的，也有外地產(chǎn)品。 義烏是先有市場(chǎng)，后有產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶出市場(chǎng)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 15 頁(yè) 太和模式： 成功之道在于 2% 太和是安徽北部的一個(gè)小縣。每天有來(lái)自全國(guó)的近四千家藥廠在此賣(mài)藥；每天有來(lái)自全國(guó)各地的幾千家醫(yī)院、藥店到此買(mǎi)藥。 去年，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)調(diào)研小組，其中有中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，一同前往太和，對(duì)太和的醫(yī)藥商業(yè)模式作了深入的研究。 所謂 2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司代銷(xiāo)，由太和縣醫(yī)藥公司提供倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、尋找客戶，對(duì)外交易、收款、發(fā)貨，等等。比如，某藥品一件的價(jià)格為 100 元，太和縣 醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價(jià)格為 102 元。 在傳統(tǒng)體制下，中國(guó)醫(yī)藥流通由三級(jí)批發(fā)體系完成。結(jié)果，藥品從藥廠到藥店，經(jīng)過(guò)幾級(jí)批發(fā)體系已經(jīng)加價(jià)十幾個(gè)或幾十個(gè)百分點(diǎn)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1