保險公司個險渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報告10頁-保險綜合-展示頁
2024-08-27 17:10本頁面
【正文】 下降，但實(shí)際上，考核 能夠 維持合同 的 人數(shù) 并不理想 ，希望盡快穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，提升舉績率和考核達(dá)標(biāo)率。 7 區(qū)部在經(jīng)歷了低谷之后，本季度很好的穩(wěn)固住了隊(duì)伍： 新增人力16 人，占比 %，在全市排名前列 ，主動離司人力僅有 2名，說明團(tuán)隊(duì)的凝聚力較強(qiáng) ， 但是 7 區(qū)部的考核達(dá)標(biāo)率比較低，雖然 考核僅清退了 6人，但不是真實(shí)情況的反應(yīng)，建議7 區(qū)部在穩(wěn)固了隊(duì)伍的同時，抓住考核，爭取下一步提高實(shí)動人力 。 分別是 ： 7 區(qū)部、 6 區(qū)部、 20 區(qū)部、 5 區(qū)部和 1 區(qū)部。 然而 ，我們的季度增員僅僅 274 人，勢必造成 了隊(duì)伍 規(guī)模 的逐漸萎縮 ，進(jìn)而影響了市場競爭力 。 具體數(shù)據(jù)顯示，在營銷渠道沒有大力度增員的情況下， 即 沒有人力規(guī)模大進(jìn)大出 的情況下， 目前 6000 人的團(tuán)隊(duì)，月均 %的人力主動申請離司，月均 3%的人力考核清退離司。 一季度是全年的開門紅，系統(tǒng)上下主攻 業(yè)務(wù)發(fā)展，在增員方面沒有 強(qiáng)勁 的配套支持方案 ， 自然新增 人力 僅有 274 人， 難以抵制 755 人 的流失人力 。 ） （ 注 2： 收展考核尚未結(jié)束，先擬分析營銷渠道隊(duì)伍建設(shè)情況。 2020 年一季度 個險渠道隊(duì)伍建設(shè)分析報告 為了 加強(qiáng) 隊(duì)伍建設(shè) ，提升銷售團(tuán)隊(duì)的市場競爭力 ， 個險渠道將按季度對隊(duì)伍建設(shè)和團(tuán)隊(duì)發(fā) 展?fàn)顩r進(jìn)行分析，及時掌握 人力規(guī)模的增減變化， 充分了解各銷售團(tuán)隊(duì) 的 展業(yè) 水平，時刻關(guān)注 組織 架構(gòu) 的穩(wěn)固程度 ?，F(xiàn)將 2020 年一季度隊(duì)伍建設(shè) 情況 分析如下： （ 注 1：人力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑為 2 月至 4 月 ，即 2020 年 4 季度考核結(jié)束后的人力數(shù)據(jù)到 2020 年 1 季度考核結(jié)束后的人力數(shù)據(jù) 。） （一）人力規(guī)模情況 營銷渠道 本 季度初人力 5890 人，季 度 末人力 5409 人，增長率為 %， 人力規(guī)模有所 減少 。 在 流失 人力中， 36%為主動申請離司 ， 64%為考核 清退離司， 比例為 1比 2，與 09 年四季度情況 相同 。 也就是說，月度 離司 人力 270 人。 下面 關(guān)注一下各單位的人力變化情況： 表一： 按 人力增長率排名 區(qū)部 季初人力 新增人力 申請離司 考核離司 季末人力 增長率 7 142 16 2 6 150 % 6 337 52 16 22 351 % 20 87 3 0 0 90 % 5 130 20 6 11 133 % 1 305 13 8 0
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