【正文】 、針對(duì)產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案　　(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議　　異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會(huì)保暖嗎?　　異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡?！　∥濉㈩A(yù)算　　(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)　　設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元　　產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元　　其他費(fèi)用：210萬元　　產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元　　(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元　　平面宣傳：330萬元　　電視廣告宣傳：500萬元　　總計(jì)：1060萬元　　(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)　　假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)　　步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元?！　∑矫嫘麄鳎?1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告　　(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺沖擊。對(duì)于年輕上班族，他們有固定收入，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品?！　?二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)　　根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。　　就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者。　　xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新?！　〗鹋ｎ悾捍祟惍a(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷量不是很好?！　∈莨奉悾捍祟惍a(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷量也沒有增長(zhǎng)?！　∶餍穷悾捍祟惍a(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)?！　栴}類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)?！　xx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量。　　(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析　　生命周期　　產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。　　產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度　　關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度?！　‘a(chǎn)品組合的長(zhǎng)度　　在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。　　(二)公司產(chǎn)品組合介紹　　產(chǎn)品組合的寬度　　產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：　　(1)男裝　　(2)女裝　　(3)童裝　　說明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。方案推廣合集8篇方案推廣 篇1　　一、 公司介紹　　二、產(chǎn)品定位及分析　　(一)產(chǎn)品定位分析　　產(chǎn)品行業(yè)分析　　消費(fèi)者分析　　當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！　‖F(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)買商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)?！　‘a(chǎn)品組合的深度　　在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7?！　」井a(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整。　　波士頓矩陣圖分析　　在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。針對(duì)此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式。對(duì)于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新。對(duì)于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品。針對(duì)此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略?！　∪a(chǎn)品的價(jià)格定位　　(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性　　現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！　≡趚xx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng)。在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對(duì)于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，　　四、產(chǎn)品推廣策略　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼?！　‰娨晱V告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?！　〔襟E二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(S)　　固定成本——14000萬元(F)　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(V)　　產(chǎn)量——900000件(Q)　　單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)