【正文】 購，方便快捷。 　　（1）優(yōu)勢 　　鮮花成本低，凈利潤較高?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。 　　目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,，！　　盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。 　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋 從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。 　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。小花店就可以開張了。 　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支,21支等等,在教　　篇三：關于開設花店的創(chuàng)業(yè)計劃書 　　夢花緣花店的商業(yè)計劃書 　　一、執(zhí)行摘要: 　　在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。當運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。 　　三、公司項目策化 　　1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,! 　　,服務新鄉(xiāng),輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。 　　四、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。分述如下： 　　一、技術掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。他們信譽高,文化素質高，無壞帳現(xiàn)象. 　　 　　60元以下的鮮花最受歡迎.　　 　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。 　　本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性, 　　. 三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 　　 　　”地質大學青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新 　　的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場　　規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.　　 　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求. 　?、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. 　?、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種. 　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. 　?、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?追求時尚,崇尚個性. 　?、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等. 　?、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣 　　誕節(jié)及朋友生日前后. 　　 　　在校大學生購買一般不問價格,如大多數(shù)訂購1支,3支,19支,21支等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 四,經(jīng)營策略 　　: 　　黃金金 主要負責網(wǎng)站的制作和維護 　　蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃 　　李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 　　王 鵬 主要負責市場調查和結果分析 　　 　　品牌策略　　網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新. 　　價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求. 　　促銷策略 　?、判麄鞑呗?　　利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 　　⑵服務方面 　　網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務. 在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發(fā)EMAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡. 　?、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴. 　　③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料. 　?、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格. ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng). 　　渠道建設 　　就目前來看,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供 　　貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見. 　　 　　 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,以ASP的形式在分　　,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場. 　　,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果. 　　,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內容包括: 　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以”青鳥花店”網(wǎng)址和”校園花店隆重推出”為題搭配懸掛. 　?、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放35臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購。鮮花店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 　　篇一：鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　一,項目背景 　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著”美好”,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有”地質大學青鳥花店”。 　　二,公司項目策化 　　1. 提供鮮明,公司使命 　　有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,把祝愿 　　! 　　 　　立足地大,服務武漢,。放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出. 　?、钦垖W校廣播站播發(fā)”青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日. ⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有”青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款. 　?、稍谛麄鳟斕?請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等. 　　五,營銷效果預測與分析 　　 　　據(jù)調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上. 　　 　　根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,促進在線支付. 　　 　　EMAIL定單,直接進入”青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購. 　　 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主。 　　六,經(jīng)營成本預估 　　: 　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值 　　: 　　這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務,產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面 　　. 　　 　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內容會有很大的擴展,如銀行的信貸. 　　七,系統(tǒng)開發(fā)計劃 　　 　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,資金的充裕,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求. 　　 　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結構,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊. 　　八,項目小結 　　　　篇二：大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　目錄 　　摘要 2 第一部分 項目名稱4 第二部分 　　第三部分 　　第四部分 　　第五部分 　　第六部分 　　第七部分 　　第八部分 　　第九部分 　　項目背景 公司項目策化 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 經(jīng)營策略營銷效果預測與分析 經(jīng)營成本及利潤預估 項目小結附錄 4 5 57 10 10 11 12　　花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。 通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。 　　二、店址 這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%?！　∪?、進貨 進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。 基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店： 　　一、項目名稱：心想花店 　　二、項目背景 　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著”美好”,　　求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有”心想花店”。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。 　　四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 　　　　”新院心想花店”是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。 　　 　　本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 　　 　　在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知?；◤囊毁I