【正文】 對于外界的人和事，喜歡“不假思索”的人低估了自信的“成本”。結(jié)果當他不假思索地跳下來的時候，他的爺爺并沒有去接他。 俗語說，“是驢子是馬，牽出來騮騮”，對待一個新事物、一個陌生人 我們要具有懷疑意識，不要不假思索地相信它（他）們。 可社會上有很多年輕人，學到一些書本知識就“自信”自己一定能成功，遇到新事物喜歡想當然，一味地相信“虛”的自信。這種自信就是經(jīng)過“成功”檢驗出來的，也就是“實”的自信。老王奇怪地問老李發(fā)：?你怎么肯定壁鐘快了？? 老李笑著說：?因為我經(jīng)常對表，它一向走得很準，所以我肯定 是壁鐘快了。? 他們兩人自言自語。 自信心面臨的最大問題是 —— 面對困難，我們難以判斷離目標究竟還有多遠？ 面對未知世界，我們的自信可以分為兩種，一種是“虛”的自信，另一種則是“實”的自信，如圖所示： “虛”的自 信 嘗試 “實”的自信 失敗 成功 此資料來自企業(yè) 根據(jù)書本或他人經(jīng)驗建立的自信是“虛”的自信，而通過自己嘗試取得成功后建立的自信則是“實”的自信，有這樣一則對話： 老王與老李同時走進辦公室，都看了看墻上的鐘，再看看自己的手表。 看不到將來的希望就激發(fā)不出真實的自信。 15小時零 55分鐘之后，她被拉上船，而此地離加州海岸只有半英里！費羅倫斯后悔萬分，?說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。 15個小時之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，別人告訴她離海岸很近了，讓她堅持下去。那天早晨，霧很大，海水特別涼，她連護送她的船都幾乎看不到。”自信其實是成功的產(chǎn)物。 盲目自信的人容易不快樂，有道是“心比天高，命比紙薄”，“假想出”的自信并不是真正的自信，這樣做的人低估了擁有自信所要付出的代價。固埃 此資料來自企業(yè) 有些人喜歡盲目自信，感覺“我在各方面都應該很行”。 相反，你若認為連最簡單的事也無能為力，你就不可能辦得到，而鼴鼠丘對于你而言，也會變成不可攀的高山。原始人尚知“鉆木取火”，具有高智商的現(xiàn)代人在市場中尋找成功的“火星”又有何難！ 發(fā)現(xiàn)成功的火星，把它們?nèi)汲苫鹈?，利用火苗燃起你所發(fā)現(xiàn)的一切可燃物，你的生活將隨之發(fā)生根本的變革！ 當成功之火熊熊燃燒，你將徹底離開生活中的寒冷，離開未知世界的黑暗，你 將擁有溫暖的人生、光明的未來！ 一、成功是成功之母 １．“虛”、“實”兩種自信 要擁有自信關(guān)鍵是“說服”自己能辦到某事，“說服”是要有真憑實據(jù)的，成功經(jīng)歷越多的人越容易說服自己。也就是 —— “成功＝野心＋洞察力與應變力＋膽商”。這需要過人的膽識、細致入微的洞察力、靈活應變的能力。任何一場變革都會甄別出強者和弱者，并進一步拉大兩者的差距，競爭是無情的，失敗者可能“餓死”也決非危言聳聽。 于是有人驚呼：狼來了！ 他們絕不在和你開玩笑，和我們搶飯碗的狼真的來了，而且不止一條，有成千上萬條！ 在“與狼共舞”的年代，要成功首先要使自己成為一只狼！要具有不達目的誓不罷休的 此資料來自企業(yè) 精神，具有韋爾奇所倡導的那種“野獸”精神。 我們該像小哈利一樣去尋找自己的“親生母親”了！我們既然懷有“蛛蜘俠”一樣的英雄夢想，為什么不把它變成現(xiàn)實！ 隨著技術(shù)革新速度的加快 、社會競爭的加劇，就業(yè)壓力像冰山一樣浮出了水面。波特的姨媽對待小哈利那樣“兇惡”。 還有什么比成功更讓人振奮不已嗎 ？還有什么比成功更容易“生出”成功嗎？ 成功是成功之母，這并不是完全放棄失敗的作用，我們亦可以把失敗作為成功的“姨媽”或者是“叔叔”?！按嬖诩春侠怼保覀儧]有必要否定它，那么，在這種前提下，成功還有沒有更為可行的規(guī)律？ 答案是肯定的，而且這個規(guī)律已經(jīng)被很多人聽說過了，這就是本書的將要討論的主題 —— 成功是成功之母！ 成功可以點燃你的自信、讓你嘗到“甜頭”，喚起你的野心，鼓舞你的斗志。 如果失敗真的是成功的母親，那么為什么很多人有非常多的“失敗的媽媽”，卻難產(chǎn)“成功的孩子”？難道是他們的行為方式錯了嗎？ 此資料來自企業(yè) 沒有，是這句話錯了！ “失敗是成功之母”這句話是有條件的，那 就是人的行為要完全理性，這是與真實的人性相差甚遠，人在大多數(shù)情況下是“感情的動物”。面對貧窮，他們可以找出數(shù)不清的理由，也可能編織一些諸如“我平庸、我快樂”的謊言。 成為富人是大多數(shù)人的夢想，實現(xiàn)這個夢想可以提高生活品質(zhì)，實現(xiàn)自我價值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心，即成為富人的野心。當然，那時我已經(jīng)無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，但是他可以從那只保險箱里榮幸地拿走 100萬法郎，那就是我給予他的掌聲。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現(xiàn)在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內(nèi)，保險箱的三把鑰匙在我律 師和兩位代理人手中。 巴拉昂去世后，法國《科西嘉人報》刊登了他的一份遺囑。 此資料來自企業(yè) 成功是成功之母 目 錄 前言 成功＝狼＋狐貍＋豹子 一 成功是成功之母 １．“虛”、“實”兩種自信 ２．成功讓你嘗到“甜頭” ３．你有沒有豹子膽？ 二 如何把陌生人變成伙伴？ １．增加你的親和力 ２．像狐貍一樣“狡猾” ３．搞定你的野蠻客戶 三 如何從孤立者變成領導者？ １．提高你的影響力 ２．擁有狼一般的野心 ３．跨越激情平臺 四 利用成功提升賣點 １．賣單一技能不如賣綜合素質(zhì) ２．知識不是力量 ３．你有成功基因嗎？ 結(jié)尾 想要不成功，真的好難 此資料來自企業(yè) 前言 成功＝狼＋狐貍＋豹子 巴拉昂 是一位年輕的媒體大亨，推銷裝飾肖像畫起家，在不到 10年的時間里，迅速躋身于法國五十大富翁之列， 1998年因前列腺癌在法國博比尼亞醫(yī)院去逝。 臨終前，他留下遺囑，把他 ，用于前列腺癌的研究，另有 100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人。 他說，?我曾是一個窮人，去世時卻是以一個富人的身份走進天堂的。誰若能通過回答窮人最缺少的是什么而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝賀。? 巴拉昂逝世周年紀念日，律師和代理人按巴拉昂生前的交代在公證部門的監(jiān)視下打開了那只保險箱，在 48561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。 當我們面對大都市一幢幢商品房拔地而起，當我們面對商業(yè)街一輛輛私家車穿行而過，我們多么希 望自己成為這些商品房和私家車的主人。 但少數(shù)人卻會甘于貧窮。 該到了把一切謊言都送進垃圾箱的時候了！這本書將要揚棄的一句謊言就是 —— 失敗是成功之母。 感性用事是人性的普遍現(xiàn)象，而且是一種真實的存在。人際交往的成功則有助于你提高親和力，增強影響力，在陌生領域拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡，成為團隊中的領導者。 為什么失敗不配做“成功的母親”？ 那是因為 —— 失敗對你總是“不冷不熱”的，有時甚至會像哈利 失敗容易使你失去做某事的興趣、失去奮斗的信心和勇氣，發(fā)展到一定程度，還有可能使你陷入心理抑郁或者是移情“低級趣味”。這個一個充滿變革的社會、也是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會。 變革是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，“勝者吃魚翅撈飯，敗者吃殘羹冷彘”。 如果能成為強者 ，你愛吃什么就吃什么，不過關(guān)鍵一步去“搶灘”你必須勝利。 “成功＝狼＋狐貍＋豹子”，這是本書將要闡述的成為強者的核心素質(zhì)。 “星星之火，可以燎原”，去積累你的成功吧。 你若說服自己，告訴自己可以辦到某件事，假使這事是可能的，你便辦得到，不論它有多艱難。 —— 艾米莉這樣的信心是怎么產(chǎn)生的？只要你肯想一想，就會發(fā)現(xiàn)這種想法是完全沒有道理的。 一家咨詢公司說得好：“自信是一種特權(quán)，只有那些面對困難并克服困難的人，才配享有它。 1952年 7月 4日清晨， 34歲的費羅倫斯從卡塔林納島開始了橫游卡塔林納的嘗試。途中幾次鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。 但她朝海岸方 向望去，除了濃霧什么也看不到。? 2個月之后，她成功地游過同一海峽。如果費羅倫斯當時可以看見半英里外的海岸，她一定會努力堅持下去。結(jié)果發(fā)出不同的反應： 老王說：?我的表會不會慢了？? 老李說：?我敢肯定是壁鐘快了。片刻之后。? 老李“經(jīng)常對表”，發(fā)現(xiàn)它“一向走得很準”，從而斷定是壁鐘快了。 同樣，我們有一個新的計劃和創(chuàng)意，也只有通過行動不斷檢驗，才能對其抱有真實的自信。 其實，社會才是真正的課堂，只有通過不斷地行動去克服困難，人才能更加清楚自己的實力，通過實踐檢驗的自信才是真正的自信。 洛克菲勒小的時候，他的爺爺讓他站在高處跳下來，并告訴他?我會接住你的?。 洛克菲勒摔在了地上哭了起來，當他從地上爬起來的時候，他的爺爺對他說道： ?記住，對于別人的承諾不要輕易相信。要真正相信他（它）們，必須通過長時間地調(diào)查和體驗。 在一個充滿利益沖突的社會，在制度不是 很完善的情況下，必須要有懷疑精神。 同樣，對于書本知識的“防范”也是完全必要的，現(xiàn)實社會千變?nèi)f化，任何知識都在不斷更新，“盡信書則不如無書”。 —— 韋爾奇 我們除了要盡量避免建立“虛”的自信，根據(jù)“成功是成功之母”，我們還要學會誘導“實”的自信。 不時回顧我們的成功時刻，便可以培植起成功機制的自信。在面試時，我們則要精心準備職業(yè)生涯中成功案例，這有助于在面試時充滿自信。 在心理學上這是一種變態(tài)心理，它是把“虛”的自信無條件放大，據(jù)說因此也有人成功，但恐怕大多數(shù)人并不習慣于這種思維方式。假如你是學生，可以通過學習上的點滴進步，來增加自己對于學習的信心。 香港一位成功的企業(yè)家在談及成功經(jīng)驗時講道，?我在最初做銷售時，每天早上都會將十枚硬幣放在左邊的口袋中，每拜訪一個客戶就放一枚硬幣到右邊的口袋，直到十枚硬幣全部放到右邊，才會下班，這就是我成功的秘訣。 在自信的層面上明白“成功是成功之母”后，我們應該盡量避免失敗的負面影響，這就要求我們“珍惜第一次嘗試”。做生意講“開門紅”，打仗“第一炮要打響”，在嘗試時“首戰(zhàn)告捷”就顯得格外重要了。 如果條件不成熟就盲目嘗試，失敗的幾率相當大，失敗會打擊你的自信，讓你對自身的能力產(chǎn)生懷疑，甚至容易導 致自我否定?，F(xiàn)在很多人看見別人投資某個項目賺了錢，就不假思索地跟進，首戰(zhàn)失敗后挫傷了自己的信心。 很多中學生喜歡隨隨便便地射出自