咸陽xx休閑廣場營銷策劃(doc13)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 19:30本頁面
【正文】 目，位于咸陽市渭河北岸的花店街與渭陽東路交叉處，占地面積 30 畝，建筑面積 6500 平方米，規(guī)劃在此修復(fù)清渭樓及仿古建筑群、古渡群雕、城門、城墻、店鋪及綠地等配套設(shè)施。 這是我們?cè)诮邮芟剃柤言禺a(chǎn)環(huán)繞建設(shè)中 的清渭樓廣場興建的商鋪如何銷售出去的項(xiàng)目策劃后，收集到的部分資料。 現(xiàn)狀：何不稱之為 “清渭樓休閑廣場 ” 我們首先對(duì)項(xiàng)目展開了充分的調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該商鋪項(xiàng)目在銷售中主要存在以下不足：項(xiàng)目未經(jīng)專業(yè)、系統(tǒng)的市場營銷策劃，缺乏明確的市場定位和科學(xué)劃分，目標(biāo)客戶不明細(xì)，無法實(shí)施針對(duì)性的銷售策略，無招數(shù)應(yīng)對(duì)市場，使得現(xiàn)階段整體項(xiàng)目尤其是商鋪銷售基本處于低迷狀態(tài)；入伙時(shí)間和與之配套的清渭樓廣場 竣工時(shí)間相差約一年，且清渭樓廣場至今未有動(dòng)工興建之跡象表現(xiàn)，直接影響客戶近期購買的積極性；近期咸陽市商鋪開發(fā)量巨大，由于市場容量及投資購買力有限，造成商鋪市場總體銷售不暢，各商鋪項(xiàng)目以相互壓價(jià)等手段爭奪有限客戶已達(dá)白熱化程度；項(xiàng)目前入市后一直未得到有力的市場推廣，尚不具備品牌效應(yīng)和本應(yīng)具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進(jìn)行商鋪銷售，銷售業(yè)績不佳，在前期市場已留下一定負(fù)面影響；項(xiàng)目地塊屬舊城改造區(qū)，原非成熟商業(yè)街區(qū)，商業(yè)氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費(fèi)人氣；位于渭陽 西路即將興建的福園國際時(shí)代廣場，其目前的交通環(huán)境、商業(yè)氛圍都優(yōu)于本項(xiàng)目，且其市場定位又與本項(xiàng)目大體相同，該項(xiàng)目開盤后必將與本項(xiàng)目針對(duì)同一目標(biāo)客戶形成激烈競爭；目前的項(xiàng)目物業(yè)售價(jià)與咸陽商鋪市場行情相比 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 12 頁 明顯偏高，在項(xiàng)目未整體建成、環(huán)境未營造出來、樓盤未炒熱的情況下，很難讓目標(biāo)客戶接受，形成熱銷局面，同時(shí)也不符合低開高走的銷售策略；售樓現(xiàn)場的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目和清渭樓的仿古建筑風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，無法張揚(yáng)本項(xiàng)目個(gè)性，且現(xiàn)場布置過于平淡，基本無熱銷氣氛可言。 但 我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了該項(xiàng)目的一些優(yōu)勢：本項(xiàng)目與清渭樓廣場渾然一體，相鄰的古渡碼頭、世紀(jì)長廊等人文景觀當(dāng)?shù)亟^無僅有，使本項(xiàng)目極具競爭力之優(yōu)勢；樓盤品質(zhì)在咸陽地區(qū)亦屬上佳之作之優(yōu)勢；項(xiàng)目交通環(huán)境寬暢通達(dá)，利于項(xiàng)目建成后吸引當(dāng)?shù)睾屯獾叵M(fèi)群體之優(yōu)勢；清渭樓廣場、古渡碼頭等配套工程決定了項(xiàng)目升值潛力極大，能為開發(fā)商和業(yè)主提供較高的地產(chǎn)升值和利潤空間之優(yōu)勢；佳元十年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之優(yōu)勢；佳元地產(chǎn)務(wù)實(shí)、誠信的企業(yè)文化，奠定了項(xiàng)目品牌運(yùn)作基礎(chǔ)之優(yōu)勢；政府支持之優(yōu)勢；最后還可加上今天策劃 這些優(yōu)勢正是該項(xiàng)目在下一步的營銷過程中可以發(fā)揮的地方。 定位：我的 “咸陽心 ” 我們新定位的清渭樓休閑廣場的品牌 “四大核心 ”為支撐點(diǎn)： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 12 頁 ⑴ 作為中國歷史文化名城的咸陽，缺少一處可供品味和觀瞻的標(biāo)志性城市休閑勝地，而清渭樓廣場及古渡碼頭的興建恰恰滿足了這一功能。涓涓渭水與古渡碼頭即將形成的大面積水域必使本項(xiàng)目的休閑景致增光添色； ⑵ 項(xiàng)目以知名餐飲、娛樂、洗浴、超市、演藝、酒吧、茶秀等休閑產(chǎn)業(yè)為主體；輔以咸陽最具規(guī)模的美容、美發(fā)、化妝品專業(yè)批發(fā)市場和美容精品店、婚紗影樓、風(fēng)味小吃等經(jīng)營項(xiàng)目；休閑景觀與休閑商業(yè)同時(shí)凸現(xiàn)在本項(xiàng)目之中，必定能將清渭樓休閑廣場匯集成為咸陽地區(qū)一流的觀光、休閑、購物的新（心）臟。 ⑵ 365 24 物業(yè)服務(wù)中心工作內(nèi)容： A． 物業(yè)服務(wù)五制： ① 物業(yè)服務(wù)中心實(shí)行 365 24 值班制； ② 物業(yè)人員實(shí)行有問必答、有答
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