房地產銷售上半年工作總結與房地產銷售上半年工作總結范文匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。（二）了解客戶需求。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！房地產銷售上半年工作總結范文【二】XX年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。 自身現(xiàn)狀分析。 內部環(huán)境分析?？偨Y不僅要回顧過去，還要展望未來。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰； 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。說到xxxx集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位。二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇****項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來。9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作。xx年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。房地產銷售上半年工作總結【2】不經意間，xx年已悄然離去。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。人生是需要積累的，有經驗的人，
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