房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年終總結(jié)與房地產(chǎn)行業(yè)個(gè)人述職述廉匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-23 03:56本頁(yè)面
【正文】 三)部門(mén)對(duì)接工作與銀行的對(duì)接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城AAABBCC6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。中正樂(lè)居可交房共計(jì)***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。在房屋銷(xiāo)售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷(xiāo)售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷(xiāo)售率達(dá)97%，而且針對(duì)C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷(xiāo)售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。辦理了中正錦城AAABBCC6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。(7)20xx年12月，進(jìn)行了中正睿城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。(5)20xx年8月，進(jìn)行了中正睿城1,2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開(kāi)盤(pán)。三、銷(xiāo)售部具體工作(一)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作20xx年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開(kāi)盤(pán)。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。中正睿城銷(xiāo)售情況20xx年中正睿城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)**%，回款金額****元。二、20xx年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策。主要利好政策有：針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策?，F(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年?！痉康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年終總結(jié)二】光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。20xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前，20xx年的任務(wù)艱巨而神圣。開(kāi)展顧問(wèn)性服務(wù)和附加服務(wù)，建立專業(yè)服務(wù)小組，給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，幫助客戶選擇裝修材料，自動(dòng)客戶辦理入住手續(xù)，完成客戶從選房到入住的全方位服務(wù)，達(dá)到售后滿意的效果。全程銷(xiāo)售服務(wù)，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)。所以我們要明確這個(gè)定位不動(dòng)搖グ炎魑我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。我認(rèn)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力要從以下二方面著手：提升競(jìng)爭(zhēng)手段。同時(shí)為優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，也要對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行末位淘汰制，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)墊底，服務(wù)態(tài)度最差者予以辭退。每月每季度張貼銷(xiāo)售排行榜，評(píng)選月度季度標(biāo)兵和年度銷(xiāo)售冠軍，并適時(shí)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。三是完善責(zé)任制度，優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍。要從意識(shí)上、態(tài)度上對(duì)銷(xiāo)售人員加以教導(dǎo)。
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