【正文】 3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼 積極主動地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 優(yōu)秀的執(zhí)行能力 不斷更新的銷售技巧 五、 對公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎 集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊(duì)中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。 作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。 第三篇：房地產(chǎn)銷售個人述職報(bào)告?zhèn)€人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下 開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。 以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！ 總結(jié)語 每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。 ，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。 ，提高對外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。 ，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。 第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考 ，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高 2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象 3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼 積極主動地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 優(yōu)秀的執(zhí)行能力 不斷更新的銷售技巧 五、 對公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎 集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊(duì)中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。 作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下 開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。 三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判： XX年即將遠(yuǎn)去，面對XX年，房地產(chǎn)市場將會比XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。 二、 XX年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)： 成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三： 一、 對“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等 二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。 在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由! 九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明） 這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。 8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。 可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。 8月，“剩者”為王的堅(jiān)持 今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。 去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它 這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。 這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。同志們， XX年，我將帶領(lǐng)綜管部的同志“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天” ，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，為公司的規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。在報(bào)建工作方面，XX 年我將全力配合鄭經(jīng)理作好**一期市政報(bào)建、二期“五證”的辦理；根據(jù)工作需要，對接政府，開展**前期報(bào)建工作等。做到腦勤、眼勤、耳勤，發(fā)揮好督辦檢查作用。我將帶領(lǐng)綜管部的同志形成“用制度管人， 按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、 周密嚴(yán)謹(jǐn)，日常運(yùn)轉(zhuǎn)更加優(yōu)質(zhì)、高效。要善于組織協(xié)調(diào)，做“加油站” 、 “潤滑油” 、 “老黃?！?。（一）增強(qiáng)預(yù)見性，在發(fā)揮參謀助手作用上下功夫?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、全面地提供信息，圍繞中心工作組織調(diào)查研究，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖做好重要文稿起草工作，就重大事項(xiàng)處理提出對策和建議,要下大力氣狠抓工作落實(shí)?？偨Y(jié)過去，是為了更好地謀劃回來，XX 年，我將從一下幾方面開展工作。行政辦公、計(jì)劃管理、報(bào)規(guī)報(bào)建等專業(yè)學(xué)習(xí)深度不夠，房地產(chǎn)知識面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質(zhì)、品味需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。忙于日常事務(wù)多，超前思考問題少；提供一般情況多，提供有重要參考價值的情況少；被動服務(wù)多，主動服務(wù)少，這些都影響了參謀助手作用的充分發(fā)揮。三、規(guī)范計(jì)劃管理，協(xié)調(diào)開發(fā)進(jìn)度，運(yùn)營工作有起色一是起草了《公司計(jì)劃管理辦法》；二是設(shè)計(jì)的公司季度計(jì)劃、 月計(jì)劃、 周計(jì)劃等一套完整模板一直沿用至今； 三是按照 “制度管人，計(jì)劃管事”的原則，10 月前在計(jì)劃管理職能移交到工程部之前，組織每月、每周的計(jì)劃協(xié)調(diào)會 36 次，分析問題，排查漏項(xiàng)，協(xié)調(diào)處理各業(yè)務(wù)線交叉問題；四是組織協(xié)調(diào)各部門編制月度簡報(bào)報(bào)往總部，上傳下達(dá)，搭建溝通的橋梁；五是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況，組織修訂公司里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃和年度開發(fā)計(jì)劃 3次，為西安公司的運(yùn)營管理打下了良好基礎(chǔ)。接下來留給辦理預(yù)售證的