【正文】 茫然無(wú)從選擇； 專業(yè)好文 檔 汗蒸房增多，生存環(huán)境惡化，僧多粥少，各自客源相應(yīng)減少。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略 在方興未艾的汗蒸市場(chǎng)，汗蒸房的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是汗蒸藝術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。并在 初期以報(bào)紙、廣播、海報(bào)、傳單、講座、公關(guān)活動(dòng)等多種宣傳形式擴(kuò)大產(chǎn)品影響。 二、營(yíng)銷模式 我們的營(yíng)銷模式不會(huì)只采用同一種，而是根據(jù)不同專業(yè)好文 檔 的階段和不同情況，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷模式，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第二年我們將根據(jù)第一年銷售情況來(lái)定。相信在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。 （ 2）我們的機(jī)會(huì) 有社會(huì)不斷發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的不斷壯大這個(gè)大背景，人們對(duì)健康、保健、飲食上有了更深的意識(shí) 。并且我們還專門(mén)為中低層消費(fèi)者設(shè)有大中間、普通間，在價(jià)格設(shè)計(jì)上也能為廣大中的城消費(fèi)者所接受。我們必須做好全面的營(yíng)銷策略，來(lái)應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。我們與同行業(yè)相比，擁有韓國(guó)進(jìn)口材質(zhì)和純正的技術(shù)，并且主營(yíng)韓式汗蒸不夾雜其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。我們的 韓式汗蒸館還是有很大的利潤(rùn)空間的。這些新項(xiàng)目不僅豐富了消費(fèi)者消費(fèi)需求，同時(shí)也給眾商家?guī)?lái)巨大商機(jī)！ （ 3） 客戶消費(fèi)方式 韓式汗蒸主要有汗蒸館和家庭汗蒸房?jī)煞N消費(fèi)方式，由于我國(guó)廣大消費(fèi)者對(duì)韓式汗蒸概念模糊，韓式汗蒸房尚未被廣大消費(fèi)者接受。瑜珈健身業(yè)增設(shè)了高 溫瑜珈、巖盤(pán)瑜珈，溫泉養(yǎng)生業(yè)則引進(jìn)了 “ 溫泉魚(yú) ” ，足療按摩行業(yè)又推出了印度神藥、老姜水晶泥和撥火罐，桑拿洗浴業(yè)和美容美體業(yè)則紛紛引進(jìn)了 “ 韓式汗蒸房 ” 和 “ 日式巖盤(pán)浴 ” 。可以說(shuō)，無(wú)論是哪種形式的休閑保健項(xiàng)目，都在人們?cè)絹?lái)越注重保健，崇尚休閑的大趨勢(shì)下蓬勃的發(fā)展。 其經(jīng)營(yíng)層面主要為穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段，并吸收國(guó)外先進(jìn)的桑拿、健身操、 SPA，以及融合酒吧、休閑度假等形式的經(jīng)營(yíng)終端。從目前我國(guó)的生產(chǎn)力水平看， “ 休閑保健 ” 顯然已成為我們這個(gè)時(shí)代的特征之一，也是社會(huì)文化活動(dòng)的重要組成部分。 結(jié)合以上幾點(diǎn)，落實(shí)到實(shí)處，加強(qiáng)執(zhí)行力度，那么，汗蒸養(yǎng)身館一定會(huì)打響開(kāi)業(yè)第一炮，為其長(zhǎng)期的盈利發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) . 第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、營(yíng)銷目標(biāo) 一、 市場(chǎng)細(xì)分： （ 1） 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 及市場(chǎng)總體容量： 韓式汗蒸最先由東北地區(qū)引進(jìn)，由于氣候原因，主要集中在我國(guó)北方。最終對(duì)養(yǎng)生館不利。 （ 4）制定合理的會(huì)員管理制度，并且不要輕易破壞它。 （ 3）員工的晨會(huì)，每周學(xué)習(xí)時(shí)間，總結(jié)報(bào)告等等都需要步步到位，養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)總結(jié)的好習(xí)慣。對(duì)員工要進(jìn)行人性化管理，服務(wù)員的年齡相對(duì)較小，而且文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)都需要完善，顧而要給它們提供一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺(tái)，多跟員工進(jìn)行交流溝通，隨時(shí)掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的服務(wù)員，她們掌握了好的專業(yè)技巧，對(duì)老顧客非常熟悉。 （ 2）員工日常行為規(guī)范的制定， “ 無(wú)規(guī)矩不成方圓 ” ，一個(gè)汗蒸養(yǎng)生館，要有一個(gè)約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好的開(kāi)展工作。 專業(yè)好文 檔 （四） 提升店務(wù)管理，走向規(guī)范化運(yùn)營(yíng) 汗蒸養(yǎng)生館的店務(wù)管理是最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的，它是汗蒸養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)的法寶。宣傳方式既然 A、 B 店所在的區(qū)域已有減肥排毒的強(qiáng)力宣傳， E 店在這個(gè)地區(qū)的宣傳廣告就要有別于減肥排毒，而以其他的養(yǎng)生為主要廣告訴求。地圖判斷棗制作顧客地圖后加以判斷，發(fā) 現(xiàn)顧客多集中于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店不存在的 S 區(qū)。顧客地圖用例同業(yè)動(dòng)向 :E 店位于 F 車站前的商店街尾，附近五百公尺范圍內(nèi)有 A、 B、 C、 D 四家店競(jìng)爭(zhēng)，都是員工 5~7人規(guī)模， A、 B 店的主要訴求為減肥排毒， C、 D 店則以理療保健為主要訴求。例如，顧客集中于社區(qū)或公寓較多地區(qū)時(shí)，必須采取適合 該地區(qū)生活水準(zhǔn)的消費(fèi)價(jià)格，如來(lái)自高級(jí)住宅區(qū)的顧客較多時(shí)，必須采取提高服務(wù)品質(zhì)或商店形象的對(duì)策。從固定會(huì)員卡名錄中，查出顧客地址，用不同顏色標(biāo)示在地圖上將同類競(jìng)爭(zhēng)店亦畫(huà)記在地圖中。地圖上以自己的店為中心，各畫(huà)以 250公尺、 500公尺、 750公尺、1公里等 4種距離為半徑的圓。如此在顧客所在地區(qū)的地圖上，做種種的判斷和記號(hào)，找出相應(yīng)的方法，此地圖即是所謂的 “ 顧客地圖 ” 。相反的， B 地區(qū)的顧客較少，是因?yàn)橛卸嗉翌愃坪拐麴B(yǎng)生館在競(jìng)爭(zhēng)。 （三）運(yùn)用顧客地圖 汗蒸養(yǎng)生館的顧客來(lái)自各方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，有效地加以運(yùn)用。顧客可按每次消費(fèi)的金額數(shù)目累積積分，達(dá)到一定數(shù)額，可兌換禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。此種介紹卡的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì) 員。 近日在歐美養(yǎng)生界已成為一種流行時(shí)尚的 “ 五感養(yǎng)生 ” 療法，就是這個(gè)概念的完美體現(xiàn)，希望借著讓顧客經(jīng)歷 “ 身心和諧 ” 的放松與舒緩，讓顧客 “ 渴望 ” 再次享受到這種緩解壓力的愉快經(jīng)驗(yàn)，而成為固定光顧的老客戶。 因此，汗蒸養(yǎng)生館在提供常規(guī)的服務(wù)同時(shí)，更應(yīng)該了解顧客內(nèi)心的真實(shí) 感受，也就是說(shuō)，汗蒸養(yǎng)生館與其坐待顧客上門(mén)，還不如給予顧客 “ 到汗蒸養(yǎng)生館是種享受 ” 的觀念來(lái)的主動(dòng)和有效。 三、產(chǎn)品種類 （一） 普通汗蒸房 配置 規(guī)格（ m） 價(jià)位 單人 15 雙人 18 三人 25 專業(yè)好文 檔 四人 35 五角 45 六人 55 五平方 定制 依客戶要求 （二）標(biāo)準(zhǔn)汗蒸房 配置 規(guī)格（ m） 價(jià)位 單人 28 雙人 36 三人 48 四人 56 五角 70 六人 80 五平方 定制 依客戶要求 (三 )豪華金汗蒸 配置 規(guī)格（ m） 價(jià)位 單人 1000 雙人 1500 三人 2200 專業(yè)好文 檔 3000 四人 五角 4000 六人 6000 五平方 定制 依客戶要求 (四）砭石汗蒸房 配置 規(guī)格（ m） 價(jià)位 單人 50 雙人 80 三人 100 四人 150 五角 180 六人 200 五平米 制定 依客戶要求 （五）光波房 配置 規(guī)格（ m） 價(jià)位 單人 80 雙人 120 三人 180 專業(yè)好文 檔 四人 240 定制 依客戶要求 四、服務(wù)規(guī)劃 （一）創(chuàng)造吸引顧客的條件 汗蒸養(yǎng)生館的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客外在的認(rèn)可，那是無(wú)法令顧客完全滿意的。 塑身、美體、改善皮膚膚質(zhì)、增加皮膚彈性，有美白、祛斑、延緩衰老的功效。從而也促使了新一代韓式養(yǎng)生館公司的誕生。所以汗蒸保健是集 遠(yuǎn)紅外線儀 、 空氣維生素 、 細(xì)胞活化劑 、 血管清道夫 等功能于一身。在傳統(tǒng)的生活中我們洗浴、做桑拿來(lái)保健，而今天采用優(yōu)質(zhì)電氣石為原料，運(yùn)用高科技，通過(guò)加溫和保溫，電氣石的能量可以快速、強(qiáng)烈的以遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、微電流來(lái)加快和提高人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內(nèi)毒素，平衡人體酸堿度，補(bǔ)充新的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，從而起到保健和治療的作用。演變成今天的高科技、高效能、多用途新一代細(xì)胞浴。 公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 中期（ 4— 6 年） 進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)站； 重點(diǎn)研制相關(guān)設(shè) 備，進(jìn)一步拓展新服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展韓式汗蒸房養(yǎng)生會(huì)所市場(chǎng)。 三、公司戰(zhàn)略 主要服務(wù) 是韓式汗蒸養(yǎng)生房， 市場(chǎng)策略 為消費(fèi)者提供純正的韓式汗蒸養(yǎng)生，建立 自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)高新設(shè)備和開(kāi)加盟店。 價(jià)值觀： 優(yōu)質(zhì) 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 快樂(lè) 在工作中快樂(lè)，在快樂(lè)中工作 理 念： 啟人們師法自然，回歸自然，使生命永存。 以獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，無(wú)可比擬的功效， 專業(yè)好文 檔 讓您享受汗蒸的魅力！ 使 命： 男人蒸出健康，女人蒸出美麗。純正韓式汗蒸房的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限合伙責(zé)任公司， 法定地址： 湖北省武漢市。 本公司的宗旨是 ：用創(chuàng)造滿足顧客需求 ,用創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展 .沒(méi)有做不到 ,只有想不到 ,用服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。啟發(fā)人們師法自然、回歸自然，以使生命永存。 第四章 公司簡(jiǎn)介 一、公司簡(jiǎn)介及宗旨 純正韓式汗蒸房成立于 2021 年， 是以一個(gè)有限合伙責(zé)任公司的形式提議的公司 . 公司 通過(guò) 純正的韓式汗蒸技術(shù) (主要是以韓式電氣石汗 蒸房 和韓式 砭石汗蒸房 為主 )提供 專業(yè)化、個(gè)性化、 健康化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求 品質(zhì) 為目標(biāo) 。 并且，也為經(jīng)濟(jì)收入水品較高的消費(fèi)群體提供“豪華汗蒸房”。而我們韓式汗蒸房，依據(jù)中國(guó)的現(xiàn)階段國(guó)情，提供了適合大眾群體消費(fèi)的“普通汗蒸房”，價(jià)格適中。 四、 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 我們將會(huì)把目標(biāo)市場(chǎng)定位為在大眾和經(jīng)濟(jì)收入較高的消費(fèi)群體。所以如果有一個(gè)認(rèn)識(shí)到汗蒸本質(zhì)且以消費(fèi)者利益出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)，加上良好的運(yùn)作管理，將在市場(chǎng)上形成主導(dǎo)。 機(jī)遇：在已有的汗蒸市場(chǎng)中由于沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)到汗蒸行業(yè)屬性，同時(shí)加上又要搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有下功夫去提高服務(wù)質(zhì)量，更有許多企業(yè)為更好的盈利，為降低成本采取偷工減料的手段。 弱勢(shì)：中國(guó)第一家汗蒸房?jī)赡昵斑M(jìn)入的，到今天整個(gè)行業(yè)由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和良好機(jī)制，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)十分混亂，沒(méi)有形成行業(yè)氣候?！皝喗】怠边@個(gè)名詞已十分流行，保健 產(chǎn)業(yè)已成為時(shí)代特征之一。 因此，在這種形式下，汗蒸無(wú)疑給休閑保健業(yè)吹來(lái)一股春風(fēng)，市場(chǎng)需求潛力不容低估。并且， 現(xiàn)代人越來(lái)越關(guān)注自己的健康，特別是在金融風(fēng)暴和全球傳染病流行的今天，更多人注意到健康生命的重要性。休閑、娛樂(lè)、享受，成為了當(dāng)代人們熱烈追 求的對(duì)象。 其次，制訂促銷方案， 開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)悖Y品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服專業(yè)好文 檔 務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。 而且某些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的商家又會(huì)在傳統(tǒng)、單一的汗蒸的基礎(chǔ)上變幻出更多的花樣，制造出更多的賣點(diǎn)，因 此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，汗蒸是值得人們?nèi)ラL(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定項(xiàng)目。穩(wěn)定發(fā)展期和創(chuàng)新期。 汗蒸發(fā)展到今天，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的汗蒸館，桑拿洗浴業(yè)，酒店業(yè)，美容美體業(yè)等等為了應(yīng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)，也紛紛增加“汗蒸”或者“巖盤(pán)浴”作為新的項(xiàng)目，這種新的休閑保健方式也在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。隨著在東北、山東地區(qū)的快速發(fā)展，汗蒸也逐漸全國(guó)各大城市出現(xiàn)。時(shí)間到了兩、三年前，汗蒸開(kāi)始在東北、山東地區(qū)得到迅速的發(fā)展。早在四、五年前，也許只有極少數(shù)去韓國(guó)或者日本旅游的朋友偶爾體驗(yàn)過(guò)“汗蒸幕”或者“巖盤(pán)浴”，當(dāng)某個(gè)富有敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引 進(jìn)到國(guó)內(nèi)時(shí)，人們對(duì)她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗(yàn)和消費(fèi)。不可否認(rèn)，將來(lái)肯定還會(huì)有更多更新的項(xiàng)目涌專業(yè)好文 檔 現(xiàn)出來(lái)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，眾商家在不斷提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷策略與手段的 同時(shí)也在不斷的尋求新的市場(chǎng)藍(lán)海，力求開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。休閑保健行業(yè)利潤(rùn)豐厚，市場(chǎng)潛力巨大，從改革開(kāi)放的上世紀(jì)八十年代至二十一世紀(jì)的今天，休閑保健業(yè)造就了數(shù)不清的成功企業(yè)和腰纏萬(wàn)貫的富翁?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是哪種形式的休閑保健項(xiàng)目，都在人們?cè)絹?lái)越注重保健，崇尚休閑的大趨勢(shì)下蓬勃的發(fā)展。其經(jīng)營(yíng)層面主要為穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段，并吸收國(guó)外先進(jìn)的桑拿、健身操、 SPA，以及融合酒吧、休