企業(yè)銷售人員管理制度表格問卷實(shí)務(wù)匯編-文庫吧資料
2025-05-21 23:32本頁面
【正文】 售計(jì)劃 銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司《年度銷售計(jì)劃表》，擬定個(gè)人之《年度銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。 （ 1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 2）促使本公司銷售人員確實(shí)執(zhí)行拜訪作業(yè)計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。 （ 1） 拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報(bào)告，呈主管審核。 （ 3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動（提前申請）。 （ 1） 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 （ 4） 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。 （ 2） 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。 （ 4） 同行業(yè)。 （ 2） 目標(biāo)客戶。 （ 6） 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 （ 4） 開發(fā)新客戶。 B、 推動業(yè)務(wù)量。 （ 2）了解競爭對手。 （ 2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。 凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。 [注 ]在設(shè)置獎勵方法時(shí)，注意要使受獎面 大，受獎機(jī)會多，使不同的人都有獲獎的機(jī)會。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。應(yīng)依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵機(jī)制。 （ 2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。 （ 3）隨機(jī)創(chuàng)造激勵條件。 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）一般銷售人員：他們關(guān)心最多的是獎金和工作安全。 （ 3）激勵方法：良好的培訓(xùn)栽培。 （ 1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖搿? （ 2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖搿⒄J(rèn)可、工作安全。 （ 3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo) 的設(shè)置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝通。 （ 1）一般年齡較大，收入較高。 （ 1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 初核得分 核定得分 收款率 60 當(dāng)月收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100% 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 當(dāng)月實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 *100% 等級 合計(jì)得分 [附件 2] 年 月銷售部主管考核表 姓名 初核 核定 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 得分 備注 一次 二次 部門考核 60 工作態(tài)度 20 積極性 8 協(xié)調(diào)性 6 忠誠度 6 職職計(jì)劃能力 8 務(wù)能力20 執(zhí)行能力 6 開發(fā)能力 6 合計(jì)得分 一次 二次 等級 [附件 3] 年 月銷售人員考核表 姓名 初核 復(fù)核 核定 備注 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 一次得分 二次得分 三次得分 業(yè)績貢獻(xiàn) 60 工作態(tài)度 積極性 10 協(xié)調(diào)性 8 忠誠度 7 職務(wù)能力 計(jì)劃能力 5 執(zhí)行能力 5 開發(fā)能力 5 等級 合 計(jì)得分 C: 銷售人員激勵辦法 為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。 （ 2）年度內(nèi)有 6次 A等則升等調(diào)薪。） —— 3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。） B、職務(wù)能力 10分 —— 4 分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。） —— 6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） c. 開發(fā)能力 —— 6 分（對新產(chǎn)品 新服務(wù)的開發(fā)能力。） B、 職務(wù)能力 a. 計(jì)劃能力 —— 8 分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6 分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 個(gè)人考核 部門主管 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 （ 1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1