外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文與外貿(mào)半年工作總結(jié)(多篇范文)匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-23 00:53本頁(yè)面
【正文】 然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。仔細(xì)核對(duì)：蓋章是否正確內(nèi)容是否一致，先不要寄給工廠①做美金時(shí)，財(cái)務(wù)到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠②如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷③做人民幣時(shí)，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅。日期為提單日。詢問(wèn)財(cái)務(wù)交單交單哪個(gè)銀行。，復(fù)印留底。，將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。，財(cái)務(wù)管理運(yùn)費(fèi)登記新建發(fā)票號(hào)金額幣種(申請(qǐng)付款通知書銀行資料)，讓工廠開增值稅發(fā)票，有疑問(wèn)的要根據(jù)貨代那里報(bào)關(guān)預(yù)錄單的品名開。讓貨代寄提單。生產(chǎn)日期保質(zhì)期，品名。① 做美金時(shí)，用工廠寄來(lái)的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上cas號(hào)碼② 做人民幣時(shí)，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。① 打印一張議付的發(fā)票，發(fā)票右上角寫上hs編碼和出運(yùn)日期。九、確認(rèn)提單。索要發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)的追蹤方式。⑥ 零退稅產(chǎn)品報(bào)關(guān)，要跟財(cái)務(wù)說(shuō)，問(wèn)財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)金額怎么寫，因?yàn)橐欢悾痤~要少報(bào)注意，商檢資料和報(bào)關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下，都按照與國(guó)外客人成交的數(shù)量金額來(lái)報(bào)關(guān)商檢。③ 給貨代公司寄報(bào)關(guān)資料：報(bào)關(guān)發(fā)票，報(bào)關(guān)箱單，報(bào)關(guān)單，核銷單(備案到出運(yùn)港)，④ 報(bào)關(guān)委托書，準(zhǔn)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。六、關(guān)于報(bào)關(guān)① 做美金時(shí)，工廠自己報(bào)關(guān)。③ 制作商檢資料：采購(gòu)合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢委托書(蓋章)。逐字核對(duì)!注意嘜頭上要顯示cas號(hào)碼批號(hào)要正確(要與分析單上一致)生產(chǎn)日期到期日期五、關(guān)于商檢① 做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運(yùn)港信息② 做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢。蓋上工廠的章，交給財(cái)務(wù)。用作我外貿(mào)公司對(duì)工廠劃匯的依據(jù)。詢問(wèn)：① 有沒有現(xiàn)貨?要不要商檢?② 如果走空運(yùn)有沒有空運(yùn)鑒定?③ 如何包裝?毛重?體積?④ hs編碼，casno.⑤ 付款的銀行資料有沒有給過(guò)?二、跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng)① 制作托書托書上注意運(yùn)費(fèi)，出運(yùn)港，目的港，件毛體② 索要進(jìn)倉(cāng)地址(入貨通知)③ 走空運(yùn)的情況下，要給貨代空運(yùn)鑒定，非危保函(蓋公章)④ 海運(yùn)情況下，給貨代非危保函，有的還需要msds三、做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹摹Ｐ碌囊荒暌呀?jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，不放棄，失敗乃是成功之母。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，特別是led 行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。 在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。提出來(lái)就總會(huì)找到解決的辦法的。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問(wèn)。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。等客戶寄來(lái)樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。六、工
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