【正文】 ) 出差過程突發(fā)情況（項(xiàng)目重大變化、臨時(shí)宴請(qǐng)或禮品等）需要隨時(shí)電話通報(bào)技術(shù) 市場部 主管領(lǐng)導(dǎo)：高總（或由高總指定的主管副總）及總經(jīng)理助理王揚(yáng) ； 6) 項(xiàng)目重大變故故意隱瞞不報(bào)將按照重大過失計(jì)入績效考核成績； 7) 出差期間每日工作情況需要郵件報(bào)送相關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，如無網(wǎng)絡(luò)可電話匯報(bào)； 8) 項(xiàng)目出差計(jì)劃側(cè)重要求對(duì)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的嚴(yán)整性、可執(zhí)行性、連續(xù)性以及策略思考； 9) 上級(jí)指派（臨時(shí)性）出差側(cè)重要求對(duì)事件的過程控制、結(jié)果思考和個(gè)人建議； 第四條 出差的審核決定：一切出差任務(wù)由部門經(jīng)理上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)后核準(zhǔn)。 3) 所有報(bào)告（格式見附）均已郵件形式發(fā)送給相關(guān)上級(jí)，事情緊急可以 電話告知，但出差總結(jié)必須提交。 第二條 臨時(shí)出差規(guī)定： 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號(hào)樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 15 / 14 1) 市場部 員工 因項(xiàng)目工作需要的臨時(shí)性出差（一般特指北京市內(nèi)），需要提前將工作內(nèi)容告知技術(shù) 市場部 上級(jí)主管。 評(píng)價(jià) 得分 Ⅰ （ 1∽ 4 項(xiàng)平均分） 4 +（ 5∽ 11 平均分） 3 +（ 12∽ 16 項(xiàng)平均分） 3 領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)語 備注：出差報(bào)告、總結(jié)、 周 月報(bào)等 需 按時(shí)完成提交。 對(duì)上級(jí)指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。 2 嚴(yán)格要求自己與否，遵守公司各項(xiàng)制度紀(jì)律情況。 （對(duì)外） 對(duì)擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握、運(yùn)用，工作熟練程度如公司 PPT 介紹等。 （項(xiàng)目） 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。 （日常） 應(yīng)對(duì)變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。 工作 能力 （出差） 工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。 （ 周 月報(bào)） 僅考慮完成工作數(shù)量。 4 （項(xiàng)目） 僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。 評(píng)價(jià)方法 將 市場部 員工 的 工作績效、工作能力以及工作態(tài)度 分別總得分按權(quán)重 ４ ： ４ ：２ 進(jìn)行加權(quán)，計(jì)算每個(gè) 市場部 員工 的總得分，即得 市場部 員工 的 平時(shí)工作 綜合評(píng)價(jià)得分 。 主要參考依據(jù)為 表 表 4 及出差計(jì)劃 。如表 5 所示 ，主要參考依據(jù)為月報(bào)（格式見附件）。日常臨時(shí)工組以及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事宜也作為考核內(nèi)容。作為獎(jiǎng)勵(lì)及員工辭退依據(jù)。 其他激勵(lì) 優(yōu)秀個(gè)人或團(tuán)隊(duì)公司提供帶薪旅行、帶薪假期 以及其它物質(zhì) 獎(jiǎng)勵(lì) 等。 具體詳見 附件 4. 精神激勵(lì) ：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對(duì)工作優(yōu)秀員工進(jìn)行崗位晉升 。 6 市場部 員工 激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)目的 為充分調(diào)動(dòng) 市場部 員工 的積極性、創(chuàng)造性，營造勤奮進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、比學(xué)趕幫的銷售團(tuán)隊(duì)文化，從而實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 拜訪路線 客戶拜訪要設(shè)計(jì)好沿途行程路線，規(guī)劃好各地停留的時(shí)間、訪談的內(nèi)容、要解決的主要問題等。 表 4 客戶應(yīng)收賬款記錄卡 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 主要聯(lián)系人 聯(lián)系方式、 款項(xiàng) 日期 應(yīng)收賬款數(shù)額 比重 % 逾期原因分析 進(jìn)度 預(yù)付款 到貨款 安裝款 尾款 質(zhì)保 客戶拜訪 拜訪計(jì)劃時(shí)間安排 客戶拜訪合理規(guī)劃，以一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目為主，覆蓋周邊區(qū)域，兼顧市場管理成本。 四、競爭對(duì)手評(píng)估 編號(hào) 名稱 優(yōu)缺點(diǎn)，可能的策略 1 2 3 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號(hào)樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 10 / 14 五、策略分析 客戶需求 ： 設(shè)計(jì)院影響 ： 我們應(yīng)對(duì)策略（銷售方向） ： 六、投標(biāo)時(shí)間 招標(biāo)形式 投標(biāo)時(shí)間 七、中標(biāo)率評(píng)估分析及幾率提升手段 八、階段工作計(jì)劃及目標(biāo) 時(shí)間區(qū)間（月份） 主要工作 5月到 九、公司部門協(xié)助要求 十 、最終銷售結(jié)果分析 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號(hào)樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 11 / 14 研究區(qū)域市場銷售周期，總結(jié)市場銷售成功的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)存的主要問題，針對(duì)這些問題進(jìn)行針對(duì)性方案和策略。 首先落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo) 根據(jù) 市場部 員工 所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域特點(diǎn)和年度銷售目標(biāo)，對(duì)銷售目標(biāo)按銷售區(qū)域進(jìn)行分解。 業(yè)務(wù)流程管理 在 市場部 員工 上崗前，首先對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對(duì)業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號(hào)樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 7 / 14 管理職責(zé) 業(yè)務(wù)計(jì)劃分解主要由 市場部 員工 來完成，部門經(jīng)理負(fù)責(zé)審核。 表 2 時(shí)間規(guī)劃表 項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 XXX XXX 階段 詳細(xì)設(shè)計(jì) 預(yù)計(jì)投標(biāo) 拜訪業(yè)主 拜訪設(shè)計(jì) 狀態(tài) 市場部 員工 業(yè)務(wù)管理 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號(hào)樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 6 / 14 業(yè)務(wù)計(jì)劃管理 市場部 員工 的業(yè)務(wù)計(jì)劃主要分為： ? 年度銷售計(jì)劃 ? 年度市場發(fā)展計(jì)劃 ? 客戶拜訪計(jì)劃 ? 市場信息收集計(jì)劃等 首先，部門經(jīng)