軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書與軟件銷售20xx工作安排范文匯編-文庫吧資料
2024-11-22 23:16本頁面
【正文】 品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)充分的市場調(diào)研擬定一個(gè)完善的市場推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：老用戶的示范權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶三、成功實(shí)施營銷策略以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：介紹公司良好的公司信譽(yù)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。第五、合約的簽訂?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。配合系統(tǒng)集成做市場。合理利潤。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。產(chǎn)品說明的步驟及技巧。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益。詢問技巧。何種調(diào)查方法。確定調(diào)查項(xiàng)目。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。A：利用調(diào)查以及詢問。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第二、接近客戶。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。第一、銷售準(zhǔn)備。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。二、銷售策略根據(jù)市場分析的情況。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)
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