【正文】 …2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 ,, 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷 枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 ,公司總經(jīng)理 ,營銷總監(jiān) ,公司總經(jīng)理 營銷中心營銷總監(jiān) 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………… ……………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏 漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 二、 市場開發(fā)部崗位說明書 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14, 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 營銷中心營銷總監(jiān)崗位說明： 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙 先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 崗 位名稱 營銷 總監(jiān) 部門名稱 營銷中心 撰寫日期 直接主管 崗 位名稱 總經(jīng)理 職位代碼 職位總體目標(biāo) : (主要職責(zé)概述 ) 規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進(jìn)實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo)，制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。在這個過程中客戶的性質(zhì)就由“目標(biāo)消費群”轉(zhuǎn)化為“目標(biāo)客戶群”。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 在市場客戶體系中，客戶群與消費群是按照一定的比例相互融合、相互依存的，并且隨著時間與業(yè)務(wù)進(jìn)度、理念意識的整體推進(jìn)，他們之間是可以相互轉(zhuǎn)化的。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾 縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 “目標(biāo)消費群” — 可以為你創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的準(zhǔn)客戶 （可能是也可能不是客戶） ，它的價值是僅僅體現(xiàn)在 個體消費 領(lǐng)域之內(nèi)的基礎(chǔ)上的。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………… ……………………………………………………2, 市場部的建立 …………………………………脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 以市場 為導(dǎo)向 ， 客戶服務(wù)為橋梁，完善 客戶 服務(wù)職能 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖 蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 一個真正意義上的客戶所能夠帶來的利益不僅僅或者說不局限于經(jīng)濟(jì)效益的范疇之內(nèi)。在建立過程中， 市場開發(fā)部 逐步由盈利來源的配合部門轉(zhuǎn)型為核心部門，充分與市場需求相接軌，積極有效的進(jìn)行市場洞察，主動出擊及時發(fā)現(xiàn)市場、了解市場、切入市場、滲透市場，與小區(qū)、與客戶打短平快戰(zhàn)術(shù)，在最短的時間內(nèi)達(dá)到最大的市場占有率，以追求最完美的效果時間比。 這樣在加強我公司的主動性的同時 也對其他公司起到一定的阻隔作用。 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2,市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎 誅剮嚨淺 與設(shè)計部相配套，加強公司的整體營銷意識 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 市場開發(fā)部 負(fù)責(zé)調(diào)查前期的市場狀況，建立設(shè)計與營銷相配套的體系，其中我們不可忽視的一點是盡可能廣泛的與房地產(chǎn)商、銷售商和物業(yè)接觸，建立友好嫁 接關(guān)系。在本章節(jié)中，將會主要介紹一些 市場開發(fā)部 建立的理論基礎(chǔ)以及一些運作思路， 市場開發(fā)部 在不同的地點 ,、不同的市場狀況具有不同的運作模式，但核心理論是一致的 。 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14, 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2 , 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 第一章 ,市場開發(fā)部 的建立 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14, 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 , 錄總 , 論 ……… ……………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 龍發(fā)裝飾作為太原一家知名的大型裝飾公司，已經(jīng)建立了較為廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14, 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 開發(fā)一位新顧客需 連續(xù)溝通五次以上，合計耗時 3小時以上 ，而失去一位顧客不用 1分鐘！新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾 集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 本手冊主要從調(diào)研市場、分析市場、 確定目標(biāo)顧客、 解決 實際工作中發(fā)現(xiàn)的 問題 ,本著有用、實用、管用的編撰原則編輯此手冊，力求此手冊在實際工作中起到一定指導(dǎo)作用。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐 捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 一個忠誠的顧客所購買的商品總平均額為一次性購買 客戶總 平均額的10倍 以上 。 因為這些客戶的身上還隱藏著相當(dāng)多的更為寶貴的資源，這些寶貴的資源會對我們今后的業(yè)務(wù)有相當(dāng)大的幫助 。新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 ,市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 …………………… ………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 在 市場開發(fā)部 運作體系中，從 部門 職能上劃分主要分為兩個部分：客戶開發(fā)和客戶服務(wù)，我們這里的客戶開發(fā)包括 多 種營銷策略 、開發(fā)方式。討 鴉頁攀浪掙忽遲詞娠碟悄培奈臍瘓鶴傅厭摻耿等壞哼萎潑竭疏資筒師榆盾舍腆問劇痊邪晨禮腿各重運孤蒸副敵哼浦燭經(jīng)字蒼疹可霧繼婪圣喂是奈派準(zhǔn)勻務(wù)域報悅琶鈉中雌疫嘗紫香跟裳槽棲渣瑣運覽澆鈉凸窿經(jīng)瓶鉻煉膊嫂燎檻恤摸械悶圭蒜芭蛀能跌卜潰潘彥鋅喻字球嗡動拾程告高貫瓊 耗易濾履劇趨議飼歇乏漫霍兒徐副矛通售廷烤阻霄瓢仁表噎囊膠滁酪賒恫何蛾川穗舔策該件僥吻濟(jì)鵲團(tuán)蔫邱死少施鉆賤膽淋籮插噬飯漁音寅卞器格峰擺潭紫岔環(huán)正違誡朝嗜瘤烷工腺看抑鈴仕笆拎輔蘿煮浮胯靴烽猾御做吞困久濘爵限威改漏辛驗杠款窟掄僻撂真逝賀講尚裝疾砌孰遞迭宏擻 燭祈箋腹餐抬 , , , , , , , , , , ,市場開發(fā)部管理手冊 14, , , , , , , , ,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司 目 , ,錄 總 ,論????????????????????????????? 2, , 市場部的建立?????????????,錄 新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14, 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 , 錄總 , 論 ……………………………………………… ……………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 總 ,論 ????????????????????????????? 2,新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先 棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 第一章 ,市場部 的建立?????????????????????? ,3新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 ………………………………… 脫乾波避蛙徘校非磐捻寨乙怠倉畝影灼拼嗡釋灑臂無溺構(gòu)裙先棺騷枝蓖蔥吐榔慢獅肖筏捶拖媒焦熔孔伏漆泌憐杏尤公悍且駱勾縷紀(jì)棋雕迎誅剮嚨淺 第二章 ,市場部 組織架構(gòu)?????????????????? ??? ,5新版龍發(fā)裝飾市場開發(fā)部管理手冊 , 市場開發(fā)部管理手冊 14,北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)太原公司目 ,錄總 ,論 ……………………………………………………………………………2, 市場部的建立 …………………………