【正文】 ，會收到意想不到的效果哦。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。 內(nèi)衣銷售技巧 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。 內(nèi)衣銷售技巧 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，://hbwhnight/這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。 內(nèi)衣銷售技巧 消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。 內(nèi)衣銷售技巧內(nèi)衣主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。而小飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把內(nèi)衣做禮品。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。 內(nèi)衣銷售技巧內(nèi)衣打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。在做這類促銷活動時應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為相對來說，贈送的禮品的金額不大。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。第四篇：內(nèi)衣促銷活動銷售技巧《內(nèi)衣促銷活動技巧》 內(nèi)衣買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。遇到投訴應(yīng)該怎樣辦？以超出平時的熱情和耐心去聆聽，使對方感到你是在真誠地解決他的實際問題，并且是站在他的角度上考慮問題?！狈炊鴷岊櫩蛯δ惝a(chǎn)生極大的信任，從而放心的購買你的產(chǎn)品?！贝藭r顧客不會讓你真的離崗，讓你去打電話，相反會被你誠實、謙虛、熱情、細致的服務(wù)所感動！興許這就是購買的先兆?！辈⒀杆俚娜〕鱿嚓P(guān)的保暖內(nèi)衣來展示，向顧客介紹其優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者，并最終完成銷售。只要說“各有優(yōu)勢”，同時趁熱打鐵再詳細介紹產(chǎn)品。當(dāng)顧客問及“你的產(chǎn)品和某某產(chǎn)品相比，好在哪里？”時，應(yīng)當(dāng)怎樣回答？不要說：“某某產(chǎn)品如何不好我家的好”、“某某產(chǎn)品這個不好，我的這樣的好”等降低別人而抬高自己，否則會反而使顧客越來越覺得你的話不可信，同時使我公司的形象大打折扣。五、注意事項如果顧客只說“隨便看看”，應(yīng)怎樣處理？如果顧客說“順便看看”時應(yīng)與顧客保持一段距離，給顧客一個寬松環(huán)境，同時要有禮貌的面帶微笑的說：“請！”此時不得在后面滔滔不絕，但隨時注意顧客的行為，當(dāng)顧客表現(xiàn)出購買興趣的時候，要不失時機地為顧客介紹產(chǎn)品，以便隨時快速的滿足顧客的需要，顧客沒有購物走出賣場是要說：“歡迎下次光臨”或“您慢走”并同時贈送宣傳冊。接受消費者監(jiān)督，虛心接受消費者的批評。店堂要整潔，商品陳列要充盈，營業(yè)員衣著要干凈大方。在營業(yè)崗位上不聊天，不做私活。堅守崗位，遵守紀(jì)律。維護商業(yè)信譽。嚴(yán)格執(zhí)行商品供應(yīng)政策、價格政策。接待顧客要主動熱情，耐心周到，又問必答。三、營業(yè)員服務(wù)準(zhǔn)則為消費者服務(wù)，對消費者負責(zé)。無論出現(xiàn)什么情況，都要送顧客“微笑”和“謝謝”）。注意：在接待顧客的過程中對顧客適當(dāng)?shù)馁澝朗怯斜匾?，無論誰聽到贊美的語言都會感到愉快，但過分的奉承反而會令人不快，因此贊美也要掌握分寸和技巧。根據(jù)顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內(nèi)衣了解清楚顧客是為誰購買保暖內(nèi)衣之后，要根據(jù)消費者的性別、大概的年齡來推薦保暖內(nèi)衣的顏色和款式。暗示購買，引導(dǎo)消費者，了解顧客購買目的和為誰購買，觀察到顧客有購買興趣之后，在向顧客推銷產(chǎn)品首先應(yīng)該說什么？ 應(yīng)該說：“您好！歡迎光臨‘帕倫尼’專柜，請問您打算給誰買一套保暖內(nèi)衣？您自己還是您的家人？”待顧客說出購買目的和未來穿著者的時候，應(yīng)立即清楚穿著者的性別、年齡、尺碼等問題。保暖內(nèi)衣的營業(yè)員要掌握以下技巧：要請顧客參觀專柜，引起顧客的購買興趣遇到路過專柜的顧客，請留意對方的眼神，如果發(fā)現(xiàn)對方對銷售的商品感興趣，應(yīng)立即有禮貌的說：“您好，這里是帕倫尼保暖內(nèi)衣柜臺，請進來看一看。二、銷售技巧有關(guān)5w1h的原則相信是大家所熟知的，既了解消費者購物是：誰在使用（who）、在何處使用(where)、在何時使用(when)、為何要使用(why)、要使用什么(what)、如何使用(how)，以便對顧客推銷其所需的商品。配合現(xiàn)場環(huán)境、產(chǎn)品包裝的照明燈光必須注意銷售終端的燈光，燈光太耀眼會讓人感覺不舒服、太暗也會影響顧客的消費興趣，如果條件許可要盡量配合現(xiàn)場環(huán)境、產(chǎn)品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。保持清新整潔商品陳列于貨架上以后，營業(yè)員應(yīng)定期檢查貨品標(biāo)簽有無脫落、有無灰塵、有無污染等等。垂直陳列法：將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列；可以將同一系列或同一規(guī)格產(chǎn)品擺放一層；主推產(chǎn)品放在客流量大的地方，擺放在顧客視線水平15度角的范圍內(nèi)；必須將產(chǎn)品正面面對顧客。此外，營業(yè)員還需要注意凡屬于顧客會沖動性購買的商品一定要陳列在其他必需品附近，以形成乘數(shù)作用。因此營業(yè)員對于商品的陳列位置，應(yīng)首先重視顧客流量最多的區(qū)域，以及盡量排好完整的陳列商品，使顧客從頭到尾都看到，才不會造成死角，失去售貨機會。注意顧客流動的區(qū)域每一位商店營業(yè)員都應(yīng)該研究顧客進入銷售區(qū)域以后的活動情形。一句話，良好的購物環(huán)境是吸引顧客的基本要求。儀容整潔，儀態(tài)大方，將為你帶來豐厚的利潤回報。” 儀容儀表準(zhǔn)備作為一個優(yōu)秀的營業(yè)員，需要始終保持儀容整潔、行為端正、個人形象美觀大方，并保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。心理準(zhǔn)備作為****服飾有限公司在終端的銷售人員首先要記住的是：“我在銷售全中國最好的保暖內(nèi)衣，我是最好的營業(yè)員，我會成為全商場的銷售冠軍！”作為****服飾有限公司在終端的銷售人員要記住的第二點是：“我是****服飾有限公司在商場的代表，公司需要我來向消費者介紹產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，傳達訊息；我是‘帕倫尼’品牌的形象代表，‘帕倫尼’需要我來提高品牌聲譽。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)放。對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn)，更好管理店面。要求是：銷售人員以前