【正文】 能推出 2～ 3樣健康、新穎的新產品。 003 年 11月，宗慶后與浙江大學校長潘云鶴簽訂了《浙江大學宗慶后研究生獎學金協(xié)議》。 哈公司注重產學研合作推進企業(yè)的技術創(chuàng)新。娃哈哈公司重視技術創(chuàng)新的載體建設。 ：技術環(huán)境 技術是一個企業(yè)發(fā)展的根本，沒有自主技術的企業(yè)是很難發(fā)展長久的。直接和間接解決了 130 萬農村人口的就業(yè)問題，對推動農業(yè)結構調整，促進農業(yè)增效、農民增收做出應盡的貢獻。 22 年來，資助教育 億元，資助其他社會公益事業(yè) 8600 萬元，合計資助教育和社會公益事業(yè)達 億元。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。全國人均總收入也快速增長， 2021年為 元，同比增長 %，加之就業(yè)率與消費水平的提高，中國不斷進入快速消費的時代，這對娃哈哈企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。一個國家或地區(qū)的經濟運行狀況和發(fā)展趨勢，會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產生影響。制定一系列可以促進飲料行業(yè)發(fā)展的法律規(guī)范。相比改革開放初期，現在的法律規(guī)范已經有了很大的進步。為應對金融危機的影響，政府采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策， 08 年貸款利率由 19956 年的十幾調整到現在的百分之 6%7%，而且今年繼續(xù)下降了 %，對于企業(yè)發(fā)展這是一個絕佳的機會。 外部部環(huán)境分析 EFE 分析 ：政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。值得一提的是茶飲料，如王老吉、和氣正，很大程度上吸引了消費者的眼球，滿足了消費者的清熱解火的需求，在夏季，必然對碳酸飲料、乳飲品造成巨大的影響。有碳酸飲料、乳飲品、茶飲料、純凈水。但也存在一個問題，買方對供方原材料的依賴性很大，而且供方的原材料缺乏有效的替代品。大部供應商都是穩(wěn)定的?！蓖薰摹奥撲N體”以資金實力、經營能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為目標指向，具有持久的市場滲透力和控制力，并能大大激發(fā)經銷商的積極性和責任感，這些對防止竄貨具有 重要意義。我們要經銷商先付款再發(fā)貨，但我給他利息，讓他的利益不受損失，每年還返利給他們。經銷商交的保證金也很特別，按時結清貨款的經銷商，公司償還保證金并支付高于銀行同期存款利率的利息。打了保證金的經銷商，與娃哈哈的距離大大拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。 經銷商：娃哈哈在全國 31個省市選擇了 1000 多家能控制一方的經銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯合銷售體系，形成了強大的銷售網絡。從另一些方面來說，消費不愿為了幾塊錢去丟面子。 購買者討價還價的能力 個別消費者：購買者的討價還價能 力很弱。 分類來看 : 碳酸飲料方面，可口可樂和百事可樂兩巨頭一直牢牢占據著市場的多數份額；有機飲料方面 (茶和果汁，奶茶 等 ): 康師傅市場份額在 40%50%之間，其次是統(tǒng)一、娃哈哈；瓶（桶）裝水方面 : 康師傅，娃哈哈、農夫山泉、景田歲 山、怡寶、樂百氏等在市場上群雄并起，各領風騷。種種跡象表明， 2021 年的飲料業(yè)仍然充滿了濃重的火藥味。 分品項分析 水：可口可樂，康師傅，樂百氏，農夫山泉?? 茶：康師傅，統(tǒng)一，可口可樂，農夫山泉，匯源（已并入可口可樂）， 營養(yǎng)快線奶茶：統(tǒng)一，麒麟，雀巢，蒙牛 還有 AD，爽歪歪等兒童系列 “達娃之爭”、“可口可樂收購匯源”、“王老吉紅罐變黑馬”、“礦泉水市場暗流涌動”， 2021 年的飲料業(yè)市場變化巨大?？上攵M軍飲料行業(yè)的壁壘有多高。產品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨 中國 飲料行業(yè)已經進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農夫山泉、健力寶、紅牛等國內企業(yè)群雄逐鹿。 中國飲料行業(yè)已經進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農夫山泉、健力寶、紅牛等國內企業(yè)群雄逐鹿。因為娃哈哈的政策使他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。明確了經銷商的權利和義務?？煽诳蓸?、統(tǒng)一、康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設了營業(yè)所，營銷人員不下于 5 萬，而娃哈哈靠的是聯銷體政策，是成千上萬個大小經銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動。 與經銷商共創(chuàng)品牌。娃哈哈在聯銷體的基礎上通過建立特約二批商營銷網絡，逐步編織了以封閉式蜘蛛網態(tài)的營銷體系，不僅加強了娃哈哈產品的快速滲透力，同時也提高了經銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務意識、順價銷售、控制了竄貨。聯體制及保證金制度不僅有效杜絕了壞帳、呆帳，使娃哈哈的資產結構更加合理、流動性更強，而且大大激發(fā)了經銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨斗，為上千家企業(yè)合力 與對手競爭，大大提高了娃哈哈系列產品的市場競爭力。 廠商之間實行雙贏的聯銷體制度。 娃哈哈正是因為它不斷的創(chuàng)新產品，改進生產技術，才能始終在飲料業(yè)處于不敗之地。而營養(yǎng)快線以獨特的口味和炫美的外型設計吸引消費者的眼球，消費者愿意花錢去買這樣一件產品，因為它滿足消費者的很多需求，并成為送禮的良品。 （ 2）忠誠的客戶。 潛在進入者的威脅 （ 1）外資滲透國內市場步伐加快，搶攻中國市場。就市場價格而言，果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒，一般 355ML/聽售價在 元 元左右。 五、低度啤酒借道果汁搶市場 各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醇啤酒”等啤酒產品開始以低度、健康、含果 汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。飲料瘦身最具代表的產品有：統(tǒng)一鮮橙多從原包裝瓶 500ml 容量改為 450ml；雀巢冰爽茶推出 480ml 的新包裝；可口可樂 250ml的玻璃瓶容量已經降至 200ml。 58 億元，是 2021 年的近 3倍。按照匯源果汁招股書顯示，此次 IPO 募集資金 35％用于興建廠房， 35％用于擴充銷售及分銷網絡， 15％用于償還債務， 5％用于提升設備， 10％用于一般運營。 三、飲料企業(yè)融資力度加大 匯源果汁 IPO 集資 24 億港元，創(chuàng)造了內地食品飲料企業(yè)上市的多項紀錄。法國達能 5月 9日向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出 8 項仲裁申請。 二、外資滲透國內市場步伐加快 外資滲透國內市場步伐加快，投入力度加大：世界第三大飲料巨頭 COTT公司進軍中國市場，日本朝日等公司開發(fā)中國市場；達能“強購”娃哈哈公司股份等。 五力分析 我國飲料行業(yè)呈現出以下特點： 一、果蔬飲料業(yè)的利潤趕超碳酸飲料業(yè) 碳酸飲料制造業(yè)是軟飲料制造業(yè)的龍頭子行業(yè)，其不論是銷售收入、繳納稅金，還是利潤總額都在軟飲料制造業(yè)中占比較高；今年第二季度，碳酸飲料制造業(yè)仍在銷售收入、繳納稅金上表現不俗，但利潤總額已經開始退出“狀元”位置，低于果蔬飲料制造業(yè)。 面對這樣的 PEST 的環(huán)境下，娃哈哈應該積極的投入廣告和文化營銷上，讓更多的人認可和依賴它。 綜合上面的分析，我們可以很清楚的看到娃哈哈面對的外部宏觀環(huán)境，有國家政策的支持，人民和消費者對其高度的忠誠度，對其文化的認可等一系列好的環(huán)境因素。 目前，娃哈哈每年能推出 2～ 3樣健康、新穎的新 產品。在科研以及裝備方面，娃哈哈擁有國家認定的企業(yè)技術中心，通過中國國家認可委員會（ CNAS）認可的實驗室。 娃哈哈公司高度重視技術上的原創(chuàng)性 ,其主導產品關鍵技術均享有完全的自主知識產權 ,近年原創(chuàng)性成果迭出 ,如建立了乳飲料穩(wěn)定體系穩(wěn)定效果科學評價系統(tǒng) ,解決了濕面保鮮技術問題 ,開發(fā)了適用于茶飲料原料用茶的新制作工藝 ,克服了茶飲料在生產過程中香氣和滋味消失的問題等等。 003 年 11月，宗慶后與浙江大學校長潘云鶴簽訂了《浙江大學宗慶后研究生獎學金協(xié)議》。 娃哈哈公司注重產學研合作推進企業(yè)的技術創(chuàng)新?？蒲兄行男纬闪艘恢в杀究粕⒋T士生、博士生組成的知識員工隊伍，科研人員達到 120 名。 2021 年新的科研中心大樓成立，面積近 10000 平方米。 技術角度分析 娃哈哈公司重視技術創(chuàng)新的載體建設。 2021 年公司農產品加工銷售額達 217 億元，采購各類農副產品近 70 萬噸，價值 50 億元； 20 多年來累計采購各類農副產品價值達 180億元，直接和間接解決了 130 萬農村人口的就業(yè)問題，對推動農業(yè) 結構調整，促進農業(yè)增效、農民增收做出應盡的貢獻。 22 年來，娃哈哈累計上繳稅金 億元，資助教育 億元，資助其他社會公益事業(yè) 8600 萬元，合計資助教育和社會公益事業(yè)達 億元。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則 會影響人們對組織活動內容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。加之就業(yè)率與消費水平的提高，中國不斷進入快速消費的時代，這對娃哈哈企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。這表明 09 年國內一系列的刺激經濟發(fā)展的措施還是有效的 隨著中國經濟的發(fā)展， GDP 增長率維持在 8%左右， 2021 年 GDP 增長到 300670億元，同比增長 9%，相比 1982 年的 億元增長了 億元，增幅為5548%，其發(fā)展速度非常驚人。 中國 0508 年的消費價格指數一直都保持在 5%7%，預期指數、信心指數也保持在相當高的水平上。 經濟角度分析 經濟環(huán)境是指企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會經濟條件。一些積極適應消費升級、注重品牌培育、渠道建設與管理績效持續(xù)改進的優(yōu)勢企業(yè)將 具備更好的發(fā)展機會，尤其是對品牌企業(yè)的發(fā)展更為重要，為應對金融危機的影響，政府采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策， 08 年貸款利率由 19956 年的十幾調整到現在的百分之 6%7%，而且今年繼續(xù)下降了 %，對于企業(yè)發(fā)展這是一個絕佳的機會。 “十一五”規(guī)劃的初步實施和我國經濟的持續(xù)發(fā)展，將推動我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 政治角度分析 食品飲料行業(yè)是“十一五”規(guī)劃發(fā)