舊書的收購、出租或出售大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-12-23 22:52本頁面
【正文】 雜志 2 120 240 輔修課本 6 280 1680 自考類書籍 360 1260 復(fù)習(xí)資料 1 120 120 公務(wù)員 5 1400 7000 司法 5 1400 7000 考研 5 1400 7000 總計(jì)： 10660 元 租金及手續(xù)費(fèi)收入 *250+8%*20+13%*10= 元 回收站賣書所得收入 705**12=6768 元 (只是在 5 月份有這樣的收入 ) 淡季設(shè)備出租所得收入 60 元 /月 四五月份平均每月收入 =10660++6768= 元 13 平時(shí)平均每月收入 =10660++60= 元 這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出 == 元 淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入 ==7605 元 在第一年中現(xiàn)金凈流 出為 16720+*2= 元 在第一年中現(xiàn)金凈流入為 7605*10=76050 元 = 元 故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利 元，另外還有一些現(xiàn)金 故該方案非?？尚?(雖然說在計(jì)算過程中沒考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息 ) 考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為 3 萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得 八 、資金來源 (1)兩個(gè) 合伙人共籌款 10000 元 (2)剩下的 20210 元可通過貸款形式，原因是國(guó)家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借 50000 元的人民幣用來創(chuàng)業(yè) (3)如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。 (4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。 (2)宣策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 。消費(fèi)積分滿 50 元或以 5 元為成本費(fèi)來辦理會(huì)員卡，在 10 會(huì)員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠 (3)金卡。 將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球 在銷售階段，我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度：會(huì)員卡、銀卡、金卡 (1)會(huì)員卡。并且書店中貼有小貼士 :交換后，概不退還 。對(duì)于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對(duì)換使用 (書籍價(jià)格一般不超過 40 元 )，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%，對(duì)于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 13%。剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的 20%,我們可以 元 /公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購站 舊書的出租或交換 ： 通常我們是以 0. 05 元 /天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料 9 一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的 30%作為押金，如果按期還書，則押金退回 。將時(shí)裝雜志收集，提供一個(gè)專門的閱讀場(chǎng)所以供大家互相借閱。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以 元兩本的價(jià)格出售 。英語四六級(jí)的薄的詞典以 2 元收購，厚的大詞典可以以 5 元來收購，以 10 元來出售 。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出 8 售 。而這些書收購可以按照每本多少來收。在自考結(jié)束后的 10 月份收購一些 自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 。通常我們以 元 /公斤的價(jià)格收購，從中選出的有價(jià)值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占 30 本，我們以 1 元一本或是按一折銷售 。 為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買 50 元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。 7 堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。 贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。 多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。 （八） 設(shè)立了加減分制度： 減分 1. 擅自離崗或遲到，早退 2．與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，未能妥善化解糾紛 3. 對(duì)顧客有不禮貌行為 4. 多收或少收顧客金額 加分 1. 一周內(nèi)未發(fā)生任何扣分行為 2 休息時(shí)間仍在店內(nèi)加班１次 6 四、 市場(chǎng) 營(yíng)銷 前期宣傳： 首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。根據(jù)錯(cuò)誤情節(jié)，適當(dāng)扣工資。 （六）、如果當(dāng)班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當(dāng)班人多時(shí)拿出來。驗(yàn)書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫助顧客找書等，均應(yīng)服從于看攤 。 （三）、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。 5 （二）、值班時(shí)要注意力集中。 三 、 管理團(tuán)隊(duì) 為節(jié)省開支，更過為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書店設(shè)店長(zhǎng) 二 名 ，兼職工作人員 若干 名，其中 一部分 成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書市場(chǎng)進(jìn)行購貨、校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨，另外 一部分 工作人員負(fù)責(zé)在我店?duì)I業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。 分析： 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市
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