20xx銷售經理工作計劃模板-文庫吧資料
2024-11-20 01:07本頁面
【正文】 嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。xx本部3人，xx辦事處4人，為保證整個銷售目標及計劃，xx辦事處務必在6月10號建成并正常運作。
20xx年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內業(yè)務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：
1. 設立xx辦事處
為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展xx及周邊亮化工程業(yè)務，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設立辦事處。
(二) 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向發(fā)展。
(一)銷售額目標：1010萬以上
(二) 利益目標(凈利潤)：150萬元以上。
，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
，增進彼此友誼，更好的交流。
，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
，制定出月計劃和周計劃。
銷售經理工作計劃模板4
一、對銷售工作的認識
，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
隨時關注行業(yè)的最新動向、調研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
熱情接待，服務周到。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。
全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經理。
，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。如果項目經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
，并使之與項目目標相協(xié)調。在生活中，項目經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成
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